Глава 570: напитки китайской медицины
Руководители семинара Ло представили свои соответствующие решения и мнения. Затем они все молча ждали, когда Сяо Ло сделает последний звонок.
Сяо Ло перестал барабанить по столу, встал и твердым тоном сказал: «Я вижу все ваши точки зрения, и я заключил три ключевых момента, основанных на идеях каждого: привычка, доверие и цена. Говоря о ценах, директор ли прав. Мастерская Ло определенно проиграет, если мы когда-нибудь вступим в ценовую войну с Сумиром.
На вершине корпорации Хуаяо сам Сумир уже является силой, с которой приходится считаться. Наши активы ничто по сравнению с их, так что единственным результатом ценовой войны будет одностороннее поражение для нас. Следовательно, нет особого смысла снижать наши цены.”
Все закивали, записывая эти пункты.
— Но … …”
Сяо Ло улыбнулся, объясняя свое заявление собственными взглядами. «Ценовая война — это не только снижение цен, мы можем конкурировать на более дорогих продуктах”, — сказал он.
Конкурировать на более дорогих продуктах?
Что это за теория такая? Имел ли он в виду, что мы можем увеличить нашу цену, чтобы дать себе преимущество на рынке и завоевать больше клиентов?
Руководители мастерской Ло были ошеломлены, поскольку не могли понять аргументацию Сяо Ло по существу.
Сяо Ло продолжал объяснять: «что касается хлеба и выпечки, то мы можем стремиться быть наравне с Сумир. Но то, что нам нужно, — это дифференцировать наш бренд с продуктом, который дает нам абсолютное преимущество, и это вращается вокруг ключевого слова «привычка». Нет жесткого и быстрого правила о том, какие продукты мы можем продавать в хлебопекарном бизнесе, кроме хлеба и выпечки. Конечно, мы можем продавать и другие продукты, точно так же, как продукт китайской медицины, упомянутый г-ном Вангом ранее.”
Мы разработаем напиток здоровья TCM, основанный на традиционной китайской медицине напиток для здоровья, который направлен на снижение кровяного давления и холестерина. Мы будем позиционировать напиток здоровья TCM как наш флагманский продукт и использовать его в дополнение к другим нашим хлебам и выпечке. Цена этого флагманского продукта должна продаваться по премиальной цене; в противном случае она не убедит потребителей. Я считаю, что это поможет увеличить общий объем продаж по всему нашему ассортименту продукции. ”
«Большой босс, эта идея может действительно сработать, но мы специализируемся на выпечке, и никто не знает о китайской медицине. Мы набираем медицинскую бригаду?”
Ло Ци была главой отдела исследований и разработок, поэтому она отвечала за разработку новых продуктов. У нее не было опыта в китайской медицине, и она не была сведуща в производстве напитков, что также не было ее сильной стороной.
“Даже если бы мы могли разработать такой продукт, как мы должны продвигать его? Как мы можем убедить жителей Сяхая поверить, что продукт действительно обладает заявленными эффектами?” — Спросил ли Цзименг. Принятие решений на высшем управленческом уровне требует тщательной должной осмотрительности, и ключевые менеджеры должны взять на себя ответственность за постановку разумных вопросов; в противном случае это было бы халатностью долга.
Сяо Ло улыбнулся и ответил: “Я лично возьму на себя ответственность за НИОКР этого продукта. Для маркетинга и продвижения продукции…” Он повернулся к начальнику отдела маркетинга Цан Цзямэю и сказал: “директор Цан, я оставляю это вам. Я знаком с президентом родильного дома и детской больницы го Тайнином. Ищите его, так как он очень хорошо разбирается в медицине. Если он согласится помочь, то это должно быть легким ветерком, чтобы получить одобрение от властей для наших продуктов.”
— Принято к сведению, председатель Сяо!” Цан Цзямэй ответил и натянуто кивнул.
“Что касается вопроса доверия, то предложение директора Цуй показать видео нашего производственного процесса в розничном магазине было реализовано и в других компаниях, я прав?” — Спросил Сяо Ло, глядя на вторую женщину-менеджера, которая высказала свое мнение.
“Совершенно верно, председатель Сяо. Я видел его раньше на личной встрече с друзьями в отеле. Мы могли наблюдать за всем, что они делали из номера, поэтому мы были очень уверены в качестве блюд в этом отеле. Возьмем, к примеру, порцию жареных китайских Раков. Хотя это очень вкусно, Раки, как известно, также процветают в негигиеничных местах обитания. Тем не менее, мы смогли наблюдать, как повара тщательно обрабатывают Раков, что в значительной степени успокоило нас. Поэтому мы вообще не беспокоились о том, чтобы есть негигиеничных Раков.”
Это заставило многих, кто остерегался Раков, почувствовать облегчение. Повара отеля показали нам весь процесс очистки Раков. Вдобавок к ополаскиванию его сильным водяным насосом, они чистили его корпус и погружали его в уксус и соленую воду, чтобы убить любые оставшиеся бактерии. Наконец, они удаляли кишечник и несъедобные части головы. Нам не нужно было беспокоиться об угрозе пищевого отравления от употребления его в пищу.”
— Конечно, тогда мы поступим так, как вы советовали. Я оставляю все это полностью в ваших руках. Ладно, на этом наша встреча заканчивается!” — Спросил Сяо Ло.
******
******
С тех пор как он взял на себя ответственность за НИОКР для продукта TCM health drink, Сяо Ло не оставался без дела долго. Большую часть времени он проводил в Научно-исследовательском отделе, и Чжан Дашань ходила за ним по пятам, как тень.
“Что, черт возьми, с тобой происходит? Что вы вообще знаете о китайской медицине? Как вы могли бы на самом деле иметь достаточно профессиональных знаний, чтобы руководить НИОКР продукта? Разве в колледже мы не учились по одной специальности?” У Чжан Дашаня было так много вопросов, поскольку они специализировались на инженерном менеджменте, который не имел ничего общего с традиционной китайской медициной. Однако все, что показывал Сяо Ло, было очень профессионально, как будто он был доктором философии в традиционной китайской медицине.
Сяо Ло не стал утруждать себя объяснениями, продолжая изучать эффекты сочетания нескольких китайских лекарств. Он пытался влить в себя сущность китайских лекарств путем экстракции при высокотемпературном нагревании.
Ло Ци тоже была очень впечатлена, так как внимательно наблюдала за Сяо Ло. — Большой Босс, ты действительно знаешь свое дело! Если бы я могла выйти замуж за такого выдающегося человека, как вы, я была бы более чем счастлива иметь от него кучу детей!” — сказала она.
Она всегда верила, что Сяо Ло знает все и действительно уважает его от всего сердца.
Сяо Ло ответил только улыбкой. Исследование таких добавок для здоровья было нелегким подвигом и для него. Было много вещей, которые нужно было рассмотреть для инфузии китайских лекарств, таких как проблемы совместимости между различными ингредиентами или вопросы безопасности, связанные с тем, будет ли какой-либо потенциальный токсин произведен в качестве побочного продукта. Они должны быть предельно осторожны, поскольку такие вопросы касаются здоровья потребителей.
Пять дней спустя им удалось синтезировать прототип напитка здоровья TCM!
Они произвольно выбрали пару добровольцев, которые потребляли напиток ежедневно, а затем проинструктировали их пройти медицинское обследование через три дня. Результаты показали, что их кровяное давление и уровень холестерина улучшились. Те, у кого было высокое кровяное давление, обнаружили, что их кровяное давление снизилось, в то время как у тех, у кого было низкое кровяное давление, кровяное давление увеличилось. Это доказывало, что напиток эффективен в нормализации артериального давления и оказывает общее адаптивное заживляющее действие.
Затем отдел маркетинга проделал замечательную работу по продвижению этого продукта. Го Тайнин обратился за помощью к директору больницы китайской медицины Сяхай, чтобы одобрить этот продукт. Продукт также был протестирован и проверен самой больницей, а затем национальная администрация медицинских изделий выдала лицензию на продажу этого продукта. Это было незадолго до того, как этот новый продукт китайской медицины достиг самого высокого уровня одобрения.
Таким образом, этот продукт был очень востребован потребителями Xiahai сразу после его запуска. Увеличение числа покупателей, посещающих свои магазины за здоровыми напитками TCM, оказало побочное влияние на продажу пирожных и тортов, значительно увеличив выручку мастерской Luo. После того, как потребители попробовали сами напитки, они стали лучшими послами продукта через сарафанное радио, что еще больше привлекло потребителей.
Рынок хлебобулочных изделий сяхая был ограничен возможностями города, и поскольку продажи мастерской Ло взлетели до небес, Сумир неизбежно столкнулся с падением продаж.
После полумесяца подряд низких продаж чай Чжиин, который управлял Сумиром от имени Су Ли, больше не мог оставаться без дела. Она поспешила в Кресент-Бей доложить о Су Ли, который завтракал вместе с Су Сяобэй и ЛО Пинсян.
— Ли ли, у нас ситуация, очень серьезная ситуация!”
Чай Чжиин была вспыльчивой женщиной, так как она начала кричать сразу после того, как вошла в квартиру. «Кто бы мог подумать, что Ло воркшоп наймет специалиста по китайской медицине, чтобы помочь им разработать китайский лечебный напиток, который мог бы значительно улучшить здоровье пожилых граждан. Они называют это напитком здоровья TCM, и он съел нашу долю рынка. Те, кто покупает этот напиток, также тратятся на выпечку, и Сумир переживает падение продаж почти на два миллиона всего за полмесяца!”
