«
Давай поторгуемся, — прямо в точку сказал второй пилот меха.
«Нет.» Мой старший брат ответил упрямо. «Бери Кесеру и убирайся из моей академии».
«Именно моя точка зрения. Я готов обменять Кесеру на чертежи Косы Смерти». Сказал второй пилот-механик.
Я ожидал, что мой старший брат проклянет его и продолжит выгонять из помещений академии, но, к моему удивлению, он промолчал.
«Она возобновит учебу в Национальной академии пилотов мехов и не будет иметь никаких связей с кадетским корпусом высшего командования. Вы получите высококвалифицированного ученика, причем без каких-либо потерь с вашей стороны. Фактически, Федерация выиграет». от усиленного военного командования!» Второй пилот-механик продолжил.
«Я сделал доклад президенту. У вас нет абсолютно никакой возможности воссоздать кого-либо из Учеников Меха, и поэтому для вас совершенно бесполезно получать схемы. Чтобы свести к минимуму риск утечки схем другим силам, я было приказано никому не передавать эти схемы. Это прямой указ президента. Вы должны это знать». Мой старший брат сказал коротко и справедливо.
«Я не собираюсь воссоздавать Меха-Учеников. Мне просто нужен проект для изучения и исследования. Для моих исследователей изучение шедевра имеет огромную ценность!» Второй пилот-механик тоже упрямо сказал.
«Я не буду нарушать указ президента». Мой старший брат ответил спокойно.
«Хе-хе-хе. Брюс Пэнг! Я ждал, что ты это скажешь. Вот! Взгляни на это хорошенько!» Второй пилот меха громко кудахтал и излучал проекцию того, что, казалось, было недавно подписанным президентским указом.
Короче говоря, приказ предписывает всем организациям выполнять требования Главного военного командования.
Это была обширная инструкция, которая могла позволить второму пилоту меха грубой силой получить свой чертеж, даже не предлагая обмена.
Но он был чрезвычайно политически подкован и знал, что, если он грубо прорвется, используя этот конкретный президентский указ, он разозлит Брюса Пэнга и заставит его жаждать мести. И это было бы для него катастрофой.
Более того, это может даже привести к тому, что президент полностью отменит этот указ.
Поэтому он подсластил сделку слабым местом моего старшего брата — его заботой об учениках.
Предложение вернуть Кесеру Янниса было чрезвычайно хитрым шагом.
Оно работало завораживающе.
Но, конечно, мой старший брат не был слабаком и был мастером переговоров.
А закон переговоров просто гласит: «Никогда не принимайте первое предложение».
«Нет.» Мой старший брат сказал через некоторое время. Он намеренно сделал паузу, чтобы показать, что он заинтересован, но сразу отверг его, сказав, что его цена слишком низкая.
«Кесера, безусловно, величайший гений своего поколения!» Нажал второй пилот-механик. «Наличие ее в вашей академии увеличит ваши шансы на победу в трехлетнем соревновании мехов!»
«Этот чемпионский трофей наш, с Кесерой или без него». Мой старший брат сказал небрежно. «Мне не нужна она, чтобы выиграть».
«Прекрасно. Кесера И Кинан Уильямс! Обе девушки — лучшие в своих поколениях! Это моя окончательная цена! Не более!» Второй пилот меха громко крикнул.
Возможно, он богоподобный боец, но на переговорах он действительно провалился.
Угадайте, что сделал Брюс Пэнг перед лицом чрезмерно возбужденного стиля переговоров второго пилота-механика?
«Нет. Если это все, что вы готовы обменять, вы зря тратите мое время. Убирайтесь к черту из моей академии, прежде чем я мобилизую Кровавую Луну!» Мой старший брат достал большие пушки и немного толкнул его.
«Подождите! Подождите! Отлично! Обе девушки И Пак Ха Джин! Это мой… ПОДОЖДИТЕ!! И чертежи моего летного модуля! Это справедливо, правда? Вы получаете чертежи для улучшения своих мехов!» Второй пилот меха в отчаянии крикнул.
Позади него я увидел, как первый мех слегка покачал головой. Он знал, что его лидера только что обокрали.
«Кесера, Кинан, Ха Джин и жалкий чертеж летного модуля? Ради полного чертежа Меха-Ученика? Ты уверен, что это справедливо? Ты бы согласился на этот обмен на моем месте?» Мой старший брат слегка усмехнулся
«Я бы!» — уверенно заявил второй пилот-механик. «В одно мгновение!»
«Конечно, вы бы это сделали. Вы даже не представляете, насколько ценен проект Меха-Ученика. Если бы вы знали, вы бы сразу отвергли его, как я делаю сейчас. Хватит этого фарса. Уходите, если вы несерьезны». Мой старший брат обернулся и начал уводить меня.
Это идеальное определение силы ухода. В любых переговорах вы всегда должны сохранять право уйти.
Право отказа от сделки — это полное осознание того, что вы можете отказаться от сделки, если она вам невыгодна.
Отсутствие возможности безоговорочного контроля просто поставит вас в положение, в котором вы согласитесь даже на очень дрянную сделку.
И это именно то, что происходило со вторым пилотом меха.
Видеть, как мой старший брат начинает уходить, было, наверное, все равно, что видеть, как небо начинает падать!
Он быстро сделал то, что сделали бы в таких ситуациях самые отчаявшиеся переговорщики.
Он пошел ва-банк. Исследуйте новые 𝒏новеллы на Novelbi𝒏(.)com.
«ОТЛИЧНО!! ВЫБЕРИТЕ ПЯТЬ СТУДЕНТОВ ИЗ МОЕГО КАДЕТСКОГО КОРПУСА! И ПОЛНЫЕ ЧЕРТЕЖИ ТРЕХ МЕХАЦИЙ!» Он громко крикнул. «И. ЭТО. МОЕ. ПОСЛЕДНЕЕ. ПРЕДЛОЖЕНИЕ!»
Мой старший брат снова повернулся к нему лицом и просто сказал одно слово. «Иметь дело.»
Хлопнуть.
Первый мех был настолько расстроен, что даже положил руку на голову!
«А? Заключить сделку?» Сказал второй пилот-механик в замешательстве. Его эмоциональное состояние было в полном беспорядке, поскольку ему хотелось радоваться успеху в получении желаемого, и ему хотелось плакать из-за огромной цены, которую ему пришлось за это заплатить!
«Завтра я приеду в вашу штаб-квартиру, чтобы заключить нашу сделку. Вы можете оставить Кесеру здесь со мной. А теперь идите! Мне еще многое предстоит сделать до конца дня!» Сказал мой старший брат, быстро прыгнув вперед, чтобы вытащить Кесеру из ее сбитого меха.
Ее механическая кабина открылась, и оттуда вышла маленькая девочка, на вид ей было всего четырнадцать или пятнадцать лет.
«О боже мой. Она такая молодая!!» — громко воскликнул я. «Какого черта? Почему здесь так много сумасшедших гениев?»
«Хо-хо-хо, Маргарет. Теперь у тебя есть соперница. Как ты думаешь, сможешь ли ты выиграть с ней бой?» — дразняще спросил Джеймс.
Однако Маргарет ответила очень серьезно.
«Я смогу победить ее через три месяца». Она сказала.
— Три? Почему три? Почему не два или четыре? — с любопытством спросил Джеймс.
«Три месяца — это все, что мне нужно, чтобы привыкнуть к высококлассным мехам и расширить их возможности. Как только я это сделаю, я без сомнения одолею ее». — сказала Маргарет.
«Правда? Так ты говоришь, что сейчас ты лучше Брюса Пэнга? Потому что эта девушка может победить его в прямом бою!» — сказал Джеймс.
«Мне не нужно быть лучше Брюса Пэнга, чтобы победить ее». Сказала Маргарет с улыбкой. «Джастин сделал это, не так ли?»
«Джастин — мошенник». Джеймс сразу ответил.
«А я нет?» Маргарет спросила очень просто.
«Ха-ха-ха! Да здравствует Ши Фу! Вот это дух!!» Элиана Ванг радостно крикнула.
«В любви и на войне все справедливо. Зачем использовать традиционные и праведные методы, если мы можем обмануть свой путь к победе? Хе-хе-хе». Элиза Ван тоже засмеялась.
«Похоже, что тебе, вероятно, придется проверить свои претензии. Смотри. Она входит в Хронос, а парни из высшего военного командования отступают!» — взволнованно сказал Джеймс.
«Наконец-то! Наш день наконец-то закончился?» воскликнула Оливия. «Я очень устал!»
«Все кончено. Посмотрите, Брюс поднимается в небо, и инструкторы присоединяются к нему! Слава первому классу! Слава первому классу!!» Элиза Ван громко закричала и заставила остальных первоклассников снова взорваться аплодисментами!
Но Национальная академия пилотов мехов не была бы такой печально известной, как если бы все происходило так, как мы ожидали, просто потому, что мы думали, что день закончился с наступлением ночи и времени ужина.
«Первый этап сегодняшней миссии выполнен на отлично. Первоклассники его выиграли. Молодцы, и теперь мы приступаем ко второму этапу сегодняшней миссии.
Второй этап сегодняшней миссии очень и очень прост.
Пятьдесят ваших инструкторов будут выходить на поле боя с интервалом в одну минуту, всего на пятьдесят минут. Их основная цель — отобрать у вас флаги, а второстепенная — уничтожить вас всех.
Второй этап завершится вашей победой, если вы сможете захватить как минимум 2 флага к тому моменту, когда таймер на 1 час достигнет нуля.
Готовый? Набор? Иди!» Мой старший брат громко закричал и заставил ошеломить всю корону выживших первоклассников!
