«Как бы то ни было, мы рассмотрели основы общей дипломатии, уникальность племени Г’ак’аркан, а также их искаженные основные интересы, то, как мы можем вести с ними переговоры, основываясь на этих искаженных интересах, и, наконец, причины почему эти переговоры не увенчались успехом, — Карл сделал паузу на несколько секунд, глубоко вдыхая и выдыхая. «Это подводит нас к сути нашего разговора, к вашей миссии. Ваша цель — успешно обменяться техниками с племенем Гак’аркан. Основываясь на разговорах, которые у нас были все это время, как бы вы подошли к дипломатическим переговорам? из племени Г’ак’аркан?»
…
Взгляд Руи блуждал, пока он некоторое время обдумывал вопрос.
На этот вопрос было трудно ответить даже Руи.
«Принцип стратегии ведения переговоров, которую мы использовали ранее, не обязательно неверен… Проблема заключается в исполнении, которое вызвало предыдущие неудачи. В частности, нам нужно вести наши переговоры таким образом, чтобы использовать их конкурентоспособность и гордость за нашу одолжение, — осторожно заявил Руи. «Старший Сиран заставил их соперничать с нами, ранив их гордость своим агрессивным стремлением к превосходству. Этого нужно избегать любой ценой».
Карл кивнул, ожидая продолжения Руи.
«Давайте рассмотрим их основные интересы, которые мы установили до сих пор», — сказал Руи, подняв три пальца. «Желание доминировать над своими врагами, желание участвовать в физическом конфликте и желание гордиться всеми своими решениями и действиями. Это три основных интереса, с которыми нам придется бороться. Нам нужно обратиться к каждому из эти интересы сильно влияют на нашу стратегию переговоров».
Он еще немного помолчал, собираясь с мыслями. «Желание доминировать над их врагами — это самый простой интерес, который можно использовать в нашу пользу. Сила, которую произведут наши методы в сочетании с их, должна позволить им стать намного сильнее в долгосрочной перспективе».
Любая третья сторона, которая желала большей силы, чтобы доминировать над своими врагами, не могла устоять перед очарованием новых и мощных техник Боевого Искусства, пока с этим обращались должным образом. Глупые мастера боевых искусств, которые были до него, облажались, столкнувшись со своей конкурентоспособностью и гордостью.
Руи не собирался этого делать.
Пока он продемонстрировал, что может дать им силу, которую они хотели доминировать над своими противниками, он уже сделал важный шаг к тому, чтобы заслужить их сотрудничество.
«Желание участвовать в физическом конфликте — это не то, к чему мы обязательно можем напрямую прибегнуть, к сожалению. Но хорошая новость заключается в том, что оно не может работать против нас, пока мы будем осторожны. Скорее всего, оно окажется нейтральной переменной. » отметил Руи. «В идеальных обстоятельствах это могло бы работать в нашу пользу, если бы они осознали, что могут участвовать в гораздо большем количестве конфликтов, получая больше власти. Но это будет зависеть от того, смогу ли я эффективно нарисовать для них убедительную картину».
Его нельзя было использовать напрямую, поскольку Руи не мог создавать новые и более местные племена из ничего, чтобы Племя Гак’аркан сражалось с ними. В худшем случае, если их желание участвовать в физических конфликтах обернется против дипломатической команды Военного Союза, тогда это дипломатическое усилие будет равносильно провалу.
Это было одной из самых больших забот Руи.
С другой стороны, если бы он мог создать привлекательный образ еще более масштабных и успешных физических столкновений с их врагами, то это можно было бы использовать как положительную силу, которая подтолкнула бы племя Гак’аркан к дальнейшему сотрудничеству с Военным союзом. .
«Последний элемент, конечно, самый сложный из всех трех абстрактных интересов племени Гак’аркан», вздохнул Руи.
Их гордость была наименее понятной переменной из всех трех. Их гордость заставила их отказаться от военной помощи от Военного Союза, несмотря на сильное желание победить и доминировать над своими врагами и соперниками. Это также привело к провалу предыдущих дипломатических усилий, Руи все это понимал, но все еще было неясно, что именно могло оскорбить их гордость пагубным образом, а что нет.
По крайней мере, предыдущие переменные были хорошо изучены. Руи не был полностью уверен, что он должен сказать, чтобы манипулировать ими так, чтобы их гордость работала в его пользу. Он был очень умен, но он не был каким-то вдохновенным манипулятором!
«Я не совсем уверен, как обратить их гордость в нашу пользу. Я думаю, мы можем притвориться, что их методы превосходят их. Однако это кажется крайне оскорбительным и неуважительным как мастер боевых искусств из Боевого Союза», — вздохнул Руи. Он не был самым гордым из людей, но даже ему было очень неприятно опускать голову до такой степени.
«Ваши предшественники реагировали точно так же, за исключением того, что они были крайне неистовы в применении таких мер», — размышлял Карл. «Это досадно и даже немного странно для меня лично, потому что, будь я на вашем месте, я был бы чрезвычайно счастлив и радостен, а не оскорблялся».
«Почему это?» Руи нахмурился.
«Потому что, если все, что нужно для достижения нашей цели, — это снизить гордость, то мы, дипломаты, сделали бы это без колебаний. В определенных обстоятельствах гордость не так важна, как конкретная выгода от успеха Хотя вы считаете, что притворяться, что наши методы хуже, как стратегическое средство для достижения нашей цели, мы, дипломаты, тщательно обучены не иметь проблем и даже считать такие средства бумом из-за того, как они простые, — вздохнул Карл. «Похоже, что даже для таких рациональных и интеллигентных мастеров боевых искусств, как вы, это все еще невозможно. Это позор».
«Ну, прости за это», — криво улыбнулась Руи.
«О, это не имеет значения. Кроме того, эта стратегия все еще не самая лучшая. Хотя, вероятно, не повредит использовать ее в незначительной степени».
