— Ты хочешь сказать, что эти идиоты снова отказали нам? Старший Сиран нахмурился. «Почему они не могут быть объективными и рациональными в этом вопросе? Как бы вы это ни крутили, это очень важно! Им повезло, что мы в Военном Союзе решили не применять силовой подход!»
Он повернулся к Руи. — Итак, что ты собираешься делать?
Руи ненадолго задумался над вопросом, прежде чем вздохнуть. «Самое важное, что нужно понять, — это основная причина или причины, по которым они не хотят участвовать в сделке. Если мы сможем понять это, мы сможем придумать лучший план».
Его пальцы барабанили по столу, он глубоко задумался. «Тем не менее, есть меры, которые мы можем предпринять в любом случае».
— А что это может быть? — с любопытством спросил старший Сиран.
«Племя Г’ак’аркан не имеет хорошего представления о том, на что способны наши техники», — заявил Руи. «По крайней мере, они не имеют такого представления о том, на что мы способны, как мы об их возможностях».
«Это правда, сэр», — сказал Стемпл, один из его помощников дипломата, прежде чем продолжить. «Однако обычно это не проблема, поскольку мы с готовностью демонстрируем основы того, что мы предлагаем, как только было установлено намерение сотрудничать. Проблема здесь в том, что мы не смогли даже достичь той стадии, когда мы можем организовать демонстрацию наших методов. им,»
«Это определенно одна из проблем здесь», кивнул Руи. «У меня сложилось впечатление, что племя Гак’аркан определенно считает свои техники и мастеров боевых искусств превосходными, независимо от того, насколько это правда или нет. Я подозреваю, что их невежество в отношении наших возможностей определенно мешает продуктивной работе». обмен.»
«Тогда все, что нам нужно сделать, это показать им, на что мы способны!» — заявил старший Сиран.
«Да, но мы не можем говорить об этом слишком прямо и открыто. Это будет истолковано как вызов их способностям. По крайней мере, мы не можем подойти к ним и ткнуть им в лицо наше мастерство. оскорбление их гордости и вызов, основанный на том, что произошло на предыдущих переговорах».
Руи взвешенно посмотрел на старшего Сирана, который, к его чести, заметил и даже понял то, что пытался донести Руи.
Они оба знали, что в своих предыдущих переговорах с племенем Гак’аркан старший Сиран опрометчиво использовал дальнобойную технику в середине переговоров с племенем Гак’аркан. Это мгновенно привело к началу боевых действий, и племя Гак’аркан было близко к войне с дипломатическим конвоем, отправленным к племени Гак’аркан.
Руи действительно удивился тому, что даже после нескольких дипломатических брифингов под руководством опытного и мудрого Карла он все еще думал, что использование мощной техники уровня Senior в середине официальной встречи было неплохой идеей.
«Ну, если ты не собираешься подойти к ним и совать технику им в лицо, то как ты собираешься решать эту проблему?» Старший Сиран.
«Есть и другие способы неявно продемонстрировать наши возможности дальнего действия», — сообщил ему Руи.
Он резко встал, прежде чем старший Сиран успел ответить.
«Боюсь, мне нужно поговорить с военным комиссаром Деруном. Планы, которые я имею в виду, не могут быть реализованы без ее помощи», — сообщил им Руи.
Он быстро ушел в свои покои, обдумывая насущные дела.
(«Это не просто слепая демонстрация наших методов. Мы должны заставить их почувствовать потребность в наших методах, иначе они никогда по-настоящему не примут нашу сделку», — Руи внимательно следил за поведением старшего Ф’ару.
Этот человек либо ничего не знал о методах Боевого Союза, либо также заблуждался, что их методы лучше, либо и то, и другое. Кроме того, у Племени Гак’аркан не было острой потребности в том, что мог предложить Военный Союз, поэтому не было насущного стимула.
(«Они не знают, слишком горды, чтобы выражать заботу, и не нуждаются в заботе») Руи резюмировал три нематериальных барьера, которые стояли на пути успешных переговоров.
Эти проблемы не были освещены во время его программы брифингов под руководством Карла, и Руи мог понять, почему.
(«Проблемы, с которыми я столкнулся, — это проблемы, с которыми я никогда не сталкивался раньше, вероятно, потому, что никто даже не достиг той стадии, на которой я сейчас».)
Это заявление исходило не из высокомерия. Это было рациональное наблюдение и вывод. Первая группа посланных дипломатов была нормальными людьми, не заслужившими уважения со стороны племени Г’ак’аркан, которое уважало только воинскую доблесть. Вторая группа посланных дипломатов была мастерами боевых искусств, которые провалили переговоры, спровоцировав боевые действия из-за грубых подходов к переговорам.
Руи не сталкивался ни с одной проблемой. Он был достаточно силен, или, по крайней мере, казался таковым благодаря технике Мысленной Маски, чтобы завоевать аудиторию одного из самых могущественных мастеров боевых искусств и лидеров племени Г’ак’аркан. Кроме того, он руководил переговорами в абсолютно безопасной манере. Хотя он действительно спровоцировал старшего Ф’ару, он защитил себя, ловко апеллируя к гордости племени Гак’аркан, в то время как его предшественники глупо ранили их гордость.
Руи нужно было придумать план, как обойти все эти барьеры и препятствия, чтобы в конечном итоге заставить их согласиться участвовать в торговле техниками с Военным союзом.
(«Одно можно сказать наверняка, одни только переговоры не преодолеют барьеры невежества, гордыни и агрессивной конкуренции племени Гак’аркан».) Он вздохнул.
Просто поговорить с ними было недостаточно. Старший Ф’ару жестко пресек все попытки привлечь племя Гак’аркан к торговле. Он даже перешел черту и пообещал в качестве эксперимента то, что ему не обязательно разрешалось, но даже это было закрыто.
Это означало, что ему нужно было принять меры вне дипломатических переговоров, чтобы заставить племя Гак’аркан согласиться.
(«Это будет весело», — ухмыльнулся Руи, когда в его голове появилось несколько идей о том, как справиться с этими проблемами и преодолеть их.
