Как и ожидал Мансур, торг оказался непростым.
«Начнем с перца, который знаком нам в Чосоне», — предложил он.
«Да, Ваше Высочество», — последовал ответ.
Когда был определен первый пункт переговоров, начались серьезные переговоры.
«Итак, сколько вы хотите взять? Скажите мне в денежной единице Мин, а не в вашей традиционной единице, — приказал Хян.
Мансур быстро подсчитал и сообщил Хянгу приблизительную цену.
«Это дешево?» — спросил Хян.
Ким Чжом тут же ответил: «Это примерно вдвое дешевле, чем в Мине».
— Половина, говоришь… Вождь Мансур. Сколько вы продадите торговцам Мина?»
«Насколько мне известно, Мин получает его напрямую из Индии».
«Хм……»
Слушая ответ Ким Чжома, Хян начал с пылом щелкать по счетам.
«Я помню, как слышал, что перец когда-то был дороже золота того же веса. Хотя учитель Самчхонпо выразил сомнение, сказав: «Так ли это было на самом деле?» В Чосоне, где перец еще можно было добыть контрабандным путем, это, конечно, было возможно. Несмотря на открытие торгового представительства в Шаньдуне, перец остается предметом роскоши, не так ли?»
До открытия торгового представительства в Шаньдуне цена на то, что жители Чосон называли перцем, была непомерной.
Насколько он был дорог, можно было понять по тому факту, что не только богатые дворянские семьи, но и царская семья должны были решиться на приобретение перца.
Даже после открытия торгового представительства в Шаньдуне цена на перец существенно не упала. Это произошло из-за спекуляции купцов Мин и Чосон.
«По мере того, как экономика растет и карманы людей становятся полнее, они немедленно пытаются сменить еду, одежду и кров».
Хян был уверен, что жители Чосон будут все чаще искать перец.
«Даже сейчас, благодаря проектам по борьбе с наводнениями, количество засух и наводнений уменьшилось, а урожайность повысилась. А благодаря вновь обретенному излишку рис продается как горячие пирожки».
Подумав об экономическом положении народа Чосон на основе информации, поступающей из офисов зерновых монополий, разбросанных по всей стране, Хян принял твердое решение.
«Возможно, я не знаю о других специях, но перец должен быть включен как монопольный товар. В противном случае возникнут спекуляции, и цены станут хаотичными. Тогда… действуй!
Хян начал переговоры с твердого предложения.
«Тридцать процентов от первоначальной цены».
«Тридцать процентов? Это вздор! Вы предлагаете нам не заключать сделку?
Мансур, казалось, был готов с негодованием вскочить со своего места, подвергая сомнению позицию Хяна. Но Хян не отступил.
Действительно, дело было не просто в отсутствии отступления; он продолжил настаивать на этом вопросе.
«Какую прибыль ты получил от товаров, которые взял у нашего Чосона в прошлый раз?»
«…Двойная прибыль».
«Хео…»
С выражением недоверия Хян посмотрел на Хасана.
«Разве вы не говорили, что ваша семья имеет глубокие торговые корни?»
«Правильно.»
— И ты хочешь сказать, что заработал только вдвое больше прибыли? Действительно, стоит ли мне продолжать торговать с твоей семьей?»
Пораженный словами Хяна, Хасан тут же упал на колени и воскликнул.
«Я глубоко тронут! Пожалуйста, не забрасывайте торговый дом моей семьи! Я прошу вашего пересмотра!»
«Хасан, что вообще происходит?»
Пораженный внезапной мольбой Хасана, Мансур настойчиво спросил.
На вопрос Мансура Хасан ответил поспешно.
«Его Высочество рассматривает возможность прекращения торговли с нашей семьей! Он расстроен тем, что мы получили вдвое больше прибыли от последних товаров, которые мы забрали у Чосона!»
«С чего бы это!»
«Если бы это были новые торговцы из Чосона, даже они получили бы более чем двойную прибыль от таких товаров! Даже новички!»
«Ах!»
Мансур вздохнул, услышав слова Хасана. Сделка, на которую они пришли под давлением семьи Синдва, теперь превратилась в кандалы.
– Хасан, садись на свое место.
«Да ваше высочество.»
Усадив Хасана обратно, Хян продолжал давить на Мансура.
Вытащив из рукава золотую кисть, он указал на узор цветка груши и продолжил.
«Возможно, Хасан не сказал вам, но наши товары эпохи Чосон, особенно изделия с узором в виде цветка груши, имеют качество, гарантированное государством».
На Мансура оказал давление Хян, который объяснил ценность позолоченного узора в виде цветка груши.
«Даже самые новые торговцы в Мин и Японии получают как минимум в четыре раза большую прибыль от таких товаров. Но вы получили только двойную прибыль? Как мне следует это учитывать?»
Хасан передал слова Хяна именно Мансуру.
«Правда, они так много зарабатывают?»
– недоверчиво спросил Мансур у Хасана. На вопрос Мансура Хасан сразу ответил.
«Это правда. Особенно ценны изделия царской мастерской. Ходят слухи, что в Японии люди готовы участвовать в боях на мечах только для того, чтобы иметь возможность купить предметы из королевской мастерской».
«Ах…»
Мансур глубоко вздохнул и опустился на колени перед Хяном, поднимаясь со стула.
«Прошу у вас прощения, принц. Пожалуйста, простите мою некомпетентность».
Услышав слова Мансура через Хасана, Хян заговорил.
«Мансур из семьи Отаиби, вставай и садись на свое место».
«Да.»
«Я взял инициативу на себя! Я пересек восьмую часть хребта!»
Хян, перехватив инициативу у Мансура, начал укреплять свои позиции.
«Хотя это всего лишь 30%, это все равно будет намного больше, чем себестоимость. Если вы возьмете это у нашего Чосона и продадите как следует, вы сможете получить в несколько раз больше прибыли. Что вы думаете?»
«Но 30% — это слишком мало!»
«Вы действительно так думаете? Как вы думаете, что произойдет, если цена окажется настолько низкой?»
На вопрос Хяна Мансур начал потеть. Идея, которую он хвалил себя за изобретательность, уже была ниже юного принца в этом разговоре.
«Как страшно! Было ли это тем, что они хотели сказать, чтобы не недооценивать молодежь?
Однако Мансур не смог с готовностью принять это предложение.
Так же, как и в случае с семьей Синдвы, если бы его начали водить, это неминуемо закончилось бы потерей.
В конечном итоге торговля была борьбой за контроль.
«Пожалуйста, учтите 50%. Учитывая связанный с этим риск, он должен составлять не менее 50%».
«Риск? Опытные торговцы вроде вас должны быть в состоянии в какой-то степени предвидеть стихийные бедствия, не так ли?
«Стихийные бедствия можно ожидать, если только они не находятся посреди огромного океана. Однако проблема в пиратах».
«Пираты…»
Хян замолчал, когда Мансур упомянул о пиратах.
«Были ли это пираты Средиземноморья и Индийского океана, старше даже пиратов Карибского моря?»
«Давайте рассмотрим до 40%».
«Кук!»
Мансур стиснул зубы от этого предложения.
«40 процентов — это нормально, но проблема в пиратах! Вряд ли наша удача всегда будет такой удачной! Что делать… Ах!
Внезапно в голову Мансура словно молния ударила идея.
Мансур поспешно сделал Хяну новое предложение.
«Пожалуйста, предоставьте мне пушки, используемые флотом Чосон! Тогда я соглашусь на 40 процентов».
«Лидер!»
Услышав слова Мансура, Хасан в шоке воскликнул, окликнув Мансура.
«Официальный Хасан, что он сказал, что вас так удивило?»
«Ой, это то…»
Когда Хасан замолчал, Ким Чжом потребовал от него ответа.
«Не скрывай, говори прямо!»
Загнанный в угол вопросами Хяна и подталкиваемый Ким Чжомом, Хасан крепко закрыл глаза и ответил.
«Он сказал, что если вы предоставите пушки, используемые военно-морскими силами, он согласится на 40 процентов!»
«Пушки?»
«Пушки! Какая смелость!»
Слово «пушки» сразу же заставило Ким Чжома громко закричать. Однако Хян с задумчивым выражением лица постукивал по счетам.
«Пушки… Ведь созданы новые модели с лучшими характеристиками. Проблема в эффекте бабочки… В истории уже царит хаос, стоит ли мне вообще беспокоиться об этом? Или это слишком безответственно?
Среди разных мыслей Хян спросил Мансура.
— Зачем тебе пушки?
«Морской путь между Чосоном и Аденом кишит пиратами. По пути сюда я заметил, что пираты избегают флота Чосон. Я считаю, что это из-за пушек флота Чосон. Следовательно, если вы дадите нам пушки, я приму 40 процентов».
«Хм…»
Хян задумался, барабаня пальцами по столу, услышав ответ Мансура.
— В конце концов, они не то чтобы не знали о пушках на той стороне. Те, кто может ими воспользоваться, уже это делают…»
Однако Ким Чжому все больше становилось не по себе.
— Ваше… Ваше Высочество.
«Подождите минутку.»
Хян, удерживая Ким Чжома, продолжал думать.
«Отдавать обычные пушки слишком опасно, тем более, что скоро их заменят пушки новых моделей».
Пока память Хяна блуждала, он подумал о подходящем типе пушки.
— Хм… Может быть, подойдет пушка с фитильным замком?
Пушка с фитильным замком размером около 2 чок 4 чон.
(примерно 74,2см) в длину и 2 чон 1 пучок 5 ри
(приблизительно 6,7 см) по калибру составляло две трети размера обычных пушек, установленных на военных кораблях Паноксеона. Тем не менее, дальность стрельбы фитильной пушки в несколько раз превышала дальность стрельбы стрел, и при правильном нацеливании она определенно могла пробить серьёзную дыру в любом обычном корабле.
В тот момент, когда размышления Хяна продолжались, Ким Чжом с бледным лицом пытался его убедить.
«Наследный принц! Мы не можем отдавать пушки! Пушки — это…»
«Министр, пушки не являются чем-то уникальным для нашего Чосона. У династии Мин они тоже есть. Возможно, они могут оказаться даже у пиратов.
— Впрочем, может быть, и так…
После резкого замечания Хяна слова Ким Чжома запнулись. Как сказал Хян, артиллерийское искусство не было чем-то уникальным для Чосона. Они были в Китае эпохи Мин, и даже в Северном Юане они были.
Среди соседних с Чосоном стран только в Вэгуке, Япония, не хватало пушек.
Нет, если вспомнить поведение японских пиратов, беспокоивших Минский Китай, возможно, они могли оказаться даже у Вэгука.
Хян продолжал организовывать свои мысли.
«Чтобы будущая внешняя деятельность нашего Чосона протекала гладко, больше стран должны познакомиться с нашей страной. Чтобы это произошло, отныне товары нашего Чосона должны распространяться повсюду. Одних только Мин и Японии недостаточно. Мы должны достичь, по крайней мере, Аравийского полуострова и Средиземноморского региона».
«Хм…»
Задумавшись, Хян посмотрел на Мансура и начал говорить.
«Сначала мы должны кое-что проверить. Вы сказали, что семья Отайби проживает в Адене?
«Да ваше высочество.»
«Не рассердится ли правитель, управляющий регионом Аден, если семья Отайби будет свободно владеть пушками?»
Мансур быстро ответил на вопрос Хяна.
«В настоящее время в Адене нет правящего монарха. Когда-то им управлял халифат Аббасидов, но это было более 200 лет назад; теперь это вольный город торговцев».
«Ах…»
Озаренный ответом Мансура, глаза Хяна сверкнули.
После падения Аббасидского халифата от рук монголов в 1258 году регион Аден стал свободным городом, бесхозной территорией.
Конечно, в Египте существовал мамлюкский султанат, но его власть не распространялась туда, где находился Аден. А знаменитым туркам-османам еще предстояло выйти за пределы Анатолийского полуострова.
Услышав ответ Мансура, Хян сделал еще одно предложение.
«30 процентов. Я также гарантирую эксклюзивные торговые права на пять лет. Тогда я отношусь к отцу хорошо насчет пушек.
«Предоставьте нам эксклюзивные торговые права на десять лет», — возразил Мансур.
Хян наотрез отказался.
«Десять лет не подойдут. Пять лет — это основная гарантия, а дальше мы будем вести переговоры ежегодно. Это мое последнее предложение. Вы примете или отвергнете?»
Услышав слова Хяна, Мансур произвел в уме некоторые подсчеты прибылей и убытков. После долгих размышлений Мансур пришел к выводу.
— Я приму предложение принца.
Когда Мансур принял предложение, Хян поднялся со своего места.
«Тогда я поговорю с отцом. Будем молиться, чтобы все прошло хорошо. Если отец не примет этого, нам придется пережить еще одну утомительную ссору».
«Да.»
«Ну тогда.»
Хян вышел из комнаты вместе с Хасаном и Ким Чжомом. Мансур-старший и Раджаб, оставшийся в комнате, обсудили результаты переговоров.
«Не слишком ли много 30 процентов? Если это 30 процентов от первоначальной цены, это всего лишь в три раза больше».
«Как я уже говорил, хотя прибыль на единицу товара может значительно снизиться, учитывайте объем. На самом деле это могло бы быть более прибыльным».
«Но разве вывод не был в шесть раз больше суммы?»
Пока Раджаб настаивал, Мансур указал на то, что он забыл.
«Ты забыл? С товарами из Чосона, которые мы везём, мы можем получить в несколько десятков раз больше прибыли».
«Может быть, это и правда, но чем больше прибыль от специй, тем больше мы сможем купить у Чосона!»
На слова Раджаба Мансур улыбнулся.
«Если это так, товары Чосона станут дешевыми. Давайте посмотрим дальше. Монополия минимум на пять лет. Монополия означает, что мы можем регулировать цены и получать максимальную прибыль».
«Все еще…»
Хотя Раджаб не мог скрыть своего нежелания, выражение лица Мансура прояснилось.
«С благословения Аллаха, если мы даже получим пушки, нам не придется беспокоиться о пиратах. Если это произойдет, осторожности перед штормами будет достаточно, чтобы обеспечить тройную прибыль».
Когда станет возможной перспектива свободного судоходства, торговля может стать еще более активной, чем сейчас, а авторитет торговой группы также увеличится, что делает эту возможность, которую нельзя упускать.
