Глава 1464: Я Верю В Вас, Мистер Мэг»Цену нужно снижать только на то, что никому не нужно. За ценные вещи, какую бы высокую цену вы ни назначили, у вас все равно будут покупатели, готовые платить. Что касается покупателей, которые считают, что цена слишком высока, то это происходит только потому, что они не являются целевыми потребителями Blue Suede. Нормальный ценовой диапазон для ваших целевых потребителей будет казаться им непомерным. Это проблема, которая никогда не может быть решена.” Мэг отхлебнул из чашки и с улыбкой сказал Глории: «Как вы думаете, ресторан Mamy нуждается в снижении цен?”»»
«Еда, которую вы готовите, такая вкусная, а также обладает такими чудесными эффектами. Это то, что нельзя найти больше нигде в Городе Хаоса или даже на всем континенте Норланд. Зачем же тогда снижать цену?” Глория покачала головой.»
С улыбкой Мэг сказала: «Та же логика применима и к синей замше. Он имеет новый дизайн, а также прорвался через жесткое мышление, когда дело доходит до цветовой координации. Все эти вещи очень редки на рынке, который также является уникальной синей замшей.»
«В другом месте они не смогли бы раздобыть ни учтивого тренча, ни мягкого и удобного пуховика. Они не смогли бы получить классный дизайн и покрой, и именно поэтому люди выбирают синюю замшу.”»
Глория немного подумала и высказала свое беспокойство. «Но дизайн одежды можно очень легко имитировать. Материалы, которые мы используем, также нетрудно найти на рынке. Если бы другие портные захотели повторить наш дизайн и продавать свои товары по еще более низкой цене, разве это не было бы огромным ударом для Синей замши?”»
«На самом деле, как только роскошный товар достигает определенного уровня узнаваемости, цена уже не оправдывает того, как он выглядит, а скорее его бренд.»
«Именно поэтому я и хотел, чтобы вы превратили Голубую замшу в роскошный бренд. Имитация в конечном счете произойдет, но независимо от того, насколько реально это выглядит, богатые женщины все равно будут стыдиться носить имитацию. Поэтому они никогда туда не пойдут.»
«И те, кто стремится к дешевым товарам, которые очень хорошо имитируются, — это те, кто не может позволить себе купить синюю замшу. Так что, что бы они ни носили, это никак не повлияет на Синюю замшу.»
«Напротив, после того, как часть из них поймет, что только высший класс носит Синюю замшу, они будут экономить и экономить, чтобы иметь законную Синюю замшу. Эти люди могут рассматриваться как невидимые клиенты Blue Suede.»
«Способ сделать синюю замшу конкурентоспособной-это продолжать выпускать новые товары. До тех пор, пока мы сможем возглавлять модные тенденции, Синяя замша сможет стоять высоко”, — проанализировала Мэг.»
«Люксовый бренд… Имитация?” Глория нахмурилась. После долгих размышлений она начала проясняться. Она посмотрела на Мэг и сказала: «Я понимаю. Синяя замша должна быть сосредоточена на том, чтобы стать высококлассным изысканным брендом. Это само по себе могло бы принести нам большой рынок и высокую прибыль. Мы не должны думать о том, чтобы заработать столько денег, сколько сможем.”»»
«ДА. Однако одежда среднего и нижнего яруса на самом деле является еще более крупным рынком. Если вы сможете эффективно производить большие партии одежды, снизить себестоимость каждого отдельного предмета одежды и охватить средний и нижний уровни рынка одежды, то сумма прибыли, которую вы сможете получить, невообразима. Конечно, для этого необходимо создать совершенно новый бренд, эксклюзивный из синей замши и работающий в совершенно другом ценовом диапазоне.” Мэг посмотрела на Глорию и сказала: «В последнее время я подумываю об этом. Не хотите ли присоединиться ко мне?”»»
«Мистер Мэг, вы хотите сменить профессию?” Глория потрясенно посмотрела на Мэг. Ранее Мэг участвовала только в разработке дизайна Голубой замши. Теперь он говорил так, как будто намеревался прыгнуть прямо в индустрию моды.»
«На самом деле, я скорее интересуюсь кулинарией и дизайном одежды. Если я смогу найти партнера, который будет отвечать за операции, это будет лучше всего. Вот почему ты была первой, кто пришел мне на ум, — с улыбкой сказала Мэг Глории. Его глаза были полны доверия и ожидания.»
Работать с Глорией было очень приятно. Кроме того, Мэг видела в ней лидерские качества. Все, что ей нужно, — это время и возможность, и она определенно станет гигантом в бизнес-индустрии, тогда как он больше подходит для роли ангела-инвестора.
«Я первая, о ком ты подумал?” Глория посмотрела на Мэг, и когда она увидела эту нежную улыбку, она почувствовала, как ее сердце пропустило удар, и покраснела. — сказала она дрожащим голосом., «Делать… у тебя есть план?”»»
Мэг кивнула и сказала: «Я недавно открыл прядильную фабрику в северной части города, и она уже начала производство. С помощью новых прядильных машин эффективность возросла, и я намеревался построить там еще одну ткацкую фабрику и швейную фабрику.»
«Для швейной фабрики я планирую производить одежду от среднего до нижнего уровня в больших количествах, а целевыми потребителями будут самые большие группы людей, от среднего до малообеспеченного населения. Моя цель-позволить им носить дешевую одежду хорошего качества.»
«Однако производство одежды-это только один аспект. Моя самая насущная проблема сейчас-как продать готовую одежду и построить достаточно широкую сеть. Я знаю, что текстильные активы семьи Мортон очень хорошо продавались. Прямо сейчас вы должны управлять этой собственностью, поэтому я хочу знать, хотите ли вы работать со мной в этом направлении, чтобы я мог продавать свою одежду через вас.”»
«Продавать свою одежду через нас?” Глория была слегка ошеломлена.»
«Есть какие-то проблемы?”»
«НЕТ… Это не…” Глория покачала головой и сказала: «Мой дед только что объявил, что сегодня утром собирается передать мне текстильные активы семьи. Он также сказал, что даст мне три месяца на реформирование активов, включая упрощение цепочки поставок, чтобы мы перестали приносить убытки. Еще одна причина, по которой я пришел, — это попросить у вас совета.”»»
Мэг был ошеломлен, когда услышал это. Какое совпадение. Он немного подумал и сказал: «В этом случае я предлагаю вам закрыть те части цепочки поставок, которые приносят убытки, укрепить каналы сбыта и стать единственным дистрибьютором для моей фабрики. По моим планам, мой завод сможет начать массовое производство через месяц, и мы сможем обеспечить значительное количество готовой продукции. До тех пор, пока каналы распределения могут идти в ногу с производством, это должно приносить довольно большую прибыль.”»
«- Ну да. Я начну работать над этим, как только вернусь, — кивнула Глория.»
«Разве у тебя не должно быть сомнений?” — с улыбкой спросила Мэг.»
«Я верю в вас, мистер Мэг. Кроме того, я действительно думаю, что это очень большой рынок, и поскольку вы готовы доверять мне и дать мне эту возможность, я не вижу причин сомневаться, — сказала Глория с улыбкой.»
Мэг посмотрела на красивую улыбку Глории и почувствовала себя более расслабленной. С улыбкой он сказал: «Через пару дней я выступлю с конкретным предложением о партнерстве, а потом мы сможем обсудить конкретные детали. Думаю, какое — то время вы будете заняты. В конце концов, реформирование для старого бренда действительно хлопотно.”»
