Глава 600 Я надеюсь, что эта корзина яиц растет быстрее
Мэг даже не повернул головы, когда услышал громкий стук в дверь. — Ресторан еще не открыт, пожалуйста, приходите попозже.”
— Мистер Мэг, это я. У меня есть несколько вещей, о которых я хочу с тобой посоветоваться.- Снаружи послышался голос Глории.
— Мисс Глория? Мэг открыл дверь и посмотрел на Глорию с легким удивлением и недоумением на лице.
— Извините, что побеспокоил вас так рано.- Глория посмотрела на Мэг с извиняющимся выражением лица, прежде чем протянуть ей эскизы, и сказала: — У меня были кое-какие вопросы по дизайну одежды, и я знала, что ты будешь занята, как только ресторан откроется, так что я пришла пораньше. У тебя есть немного свободного времени сейчас?”
— Входите же. Мы партнеры, сотрудничающие в одном проекте, так что вы можете спросить меня о чем угодно. Мэг с улыбкой кивнул и отступил в сторону, пропуская Глорию в ресторан.
“Спасибо.- На лице Глории появилось радостное выражение облегчения. Теплая улыбка на лице Мэг значительно успокоила ее нервы, и она вошла в ресторан с рисунками в руках.
“А что бы вы хотели спросить о дизайне, Мисс Глория? Были ли эти заметки непонятны, или швея просто не могла что-то понять?- С улыбкой спросил Мэг.
— Нет-нет, ваши замечания безупречны, и портниха все поймет. Просто эти две модели… — Глория вытащила обе модели платьев, и на ее лице появился легкий румянец, когда она посмотрела на Мэг. Она прикусила нижнюю губу и не знала, как объяснить ситуацию эвфемизмом.
Мэг посмотрела на эскизы платья без бретелек и платья с открытой спиной, и улыбка появилась на его лице, когда он сказал: “Вы беспокоитесь, что эти два платья слишком откровенны, верно?”
— Нет, по-моему, оба платья очень роскошные и красивые. Я никогда раньше не видела таких красивых платьев, но… — Глория поспешно взмахнула руками и на мгновение заколебалась, прежде чем продолжить: — просто эти два платья трудно принять большинству женщин там. В этом случае они могут не очень хорошо продаваться… у нас осталось всего около 20 дней, и эти модели одежды-моя единственная надежда.”
“Значит, вы хотите, чтобы я изменил дизайн и сделал его более распространенным и нормальным, не так ли?- Спокойно спросил Мэг.
“Я уважаю ваши проекты, Мистер Мэг, но я также должен нести ответственность за всех сотрудников магазина тканей из Голубой замши.- Глория посмотрела в глаза Мэг и немного разволновалась, но все же не отступила.
— Мисс Глория, я действительно восхищаюсь вашим воображением и творчеством. На мой взгляд, продажа готовой одежды станет бизнес-моделью, которая принесет вам оглушительный успех на Норлендском континенте.- Мэг с улыбкой посмотрела на Глорию и спросила: — Но теперь я должна задать тебе один вопрос. Допустим, у вас был выбор получить предмет одежды на заказ для вас, чтобы все идеально подходило, или вы могли бы получить тот же самый предмет одежды готовым, но у него есть только несколько размеров на выбор, один из которых будет немного слишком большим, в то время как следующий размер вниз будет немного слишком мал. Какой из них вы выберете?”
Глория на мгновение задумалась, прежде чем ответить: “я бы выбрала то, что сшито на заказ.”
“В таком случае, что заставляет вас думать, что все будут штурмовать ваш магазин, чтобы купить вашу одежду, если вы выпустите те же самые образцы, которые они могут получить в другом месте? Что заставляет вас думать, что они бросят вам свои деньги и сделают ваш бизнес прибыльным через 20 дней, когда они могут получить тот же продукт, который лучше подходит от швеи?- Спросил Мэг.
При этих словах глаза Глории немедленно расширились. Вопрос Мэг прозвучал в ее голове как удар грома.
“Для платья с открытой спиной я предлагаю вам сделать его ограниченным тиражом с четырьмя платьями в цвете и в размере не более. Целевой аудиторией для этого платья будут благородные молодые любовницы, подобные вам, и они хотят только лучшего для себя. Для них цена-это просто число, поэтому цена этого платья должна быть очень дорогой. Только тогда они почувствуют, что это достойно носить их.
«Лучший способ рекламировать платье и привлечь к нему интерес-это чтобы кто-то носил его перед ними. Например, если красивая молодая женщина должна была появиться на определенном балу в этом платье, всем женщинам на этом балу было бы любопытно, откуда она получила такое потрясающее платье», — продолжил Мэг
Глаза Глории медленно загорелись, пока она слушала.
“Что касается платья без бретелек, целевая демографическая группа будет ближе к населению среднего класса, но не устанавливайте слишком низкую цену. Установите его по цене, по которой мужья среднего класса будут покупать его только после внутренней борьбы; не делайте его слишком доступным, но и не делайте его настолько далеко за пределами своего бюджета, чтобы они даже не рассматривали его. Это очень тонкое уравновешивание, которое вы должны будете получить правильно. Это платье будет очень популярным и несколько доступным, поэтому не ставьте предел на количество платьев этого стиля, выпущенных, и убедитесь, что вы подготовили достаточный запас. Женщины среднего класса не будут посещать так много балов и вечеринок, поэтому им не придется беспокоиться о других женщинах, носящих то же самое платье, что и они во время событий, которые они посещают, но платье будет гарантировать, что они будут выделяться, — продолжил Мэг, указывая на другой дизайн.
Глория нетерпеливо кивнула, и в ее глазах, когда она смотрела на Мэг, словно мерцали звезды.
Она думала, что Мэг был исключительным шеф-поваром, который просто так случилось, чтобы создать одежду в качестве хобби, но только сейчас она поняла, что он был также блестящим аналитиком рынка. Он был очень хорошо знаком с психологией потребления и мог очень красноречиво объяснить эти понятия, что облегчало Глории восприятие информации. Это было потрясающее ощущение, которое она даже не испытывала на Марсе. Единственным человеком в ее сознании, который мог сравниться с ней, был ее дедушка, легендарный человек, который произвел революцию в деловом секторе города Хаоса.
Она чувствовала, что слова Мэг произведут в ней очень глубокую перемену, и что перед ней медленно открывается дверь.
— И наконец, это шифоновое платье будет самым дешевым из трех, таким, которое женщины могут купить для себя, если они просто накопят на некоторое время. Это будет что-то, что они могут носить, когда выходят или посещают мероприятия. Даже если цена будет ниже, чем у двух других, вы должны убедиться, что качество не проскальзывает, так как демографическая цель здесь будет самой важной для вашего бизнеса в будущем. Тем не менее, это платье не очень отличается от платьев, обычно встречающихся на рынке, поэтому самое главное, чтобы ваш бизнес был известен благодаря использованию двух других платьев в качестве рекламы. Когда это время придет, концепция создания бренда будет очень важна”, — продолжил Мэг.
— Клеймо есть?- Глория была озадачена.
«Бренд-это довольно абстрактное понятие. Скажем так: когда мы говорим о банке, первое, о чем мы думаем, — это банки Баффета. Вот что такое бренд, по сути. После того, как бренд будет создан, лояльность к бренду может медленно формироваться, что привлечет к вам все больше и больше клиентов, так же, как практически все люди, которые хотят хранить деньги, пойдут в банки Баффетта”, — объяснил Мэг.
“Итак, вы хотите сказать, что мы должны создать бренд для магазина тканей из синей замши, и люди будут покупать у нас для нашего известного бренда, даже если одежда, которую мы продаем, не слишком отличается от других стилей одежды там. — Это правда?- Глаза Глории загорелись еще ярче, когда она посмотрела на Мэг.
“Вы можете истолковать это и так. Я лично предложил бы избавиться от части названия «магазин текстиля». Синяя замша звучит как очень элегантный и высококлассный бренд, в то время как «магазин текстиля из синей замши» звучит гораздо более тускло.- Мэг был очень доволен способностью Глории усваивать информацию, но ему все равно приходилось давать некоторые советы в определенных областях.
“Теперь я все понимаю. — Спасибо, Мистер Мэг. Глория низко поклонилась Мэг, прежде чем упаковать свои рисунки и уйти.
Возможно, она может стать королевой индустрии моды в будущем. Я надеюсь, что эта корзина яиц растет быстрее. Мэг смотрела на удаляющуюся фигуру Глории, пока та не скрылась на площади, прежде чем войти в кухню.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
