Прежде чем Фэн Юй успел выехать в город, чтобы подготовить документы, ему позвонили из машиностроительной компании и сообщили, что в 10 утра состоится совещание по поводу приезда бизнесменов из других мест.
Фэн Юй не вмешивается в продажи машиностроительной компании, поскольку их каналы продаж были более налажены, чем ожидал Фэн Юй. Их торговый персонал даже не нужно было делать визиты продаж. Все, что им нужно сделать, это сделать несколько телефонных звонков, и там будут иностранные бизнесмены, приезжающие в гости к компании.
Ли Минде поручил своим сотрудникам сообщить другим партиям, что машиностроительная компания теперь производит самую современную сельскохозяйственную технику Китая. Дизайн и качество были все выше среднего, но цена была только немного выше.
Бизнесмены знали, что эти продукты принесут им много прибыли и спешили к ним. Это также считалось большой сделкой для машиностроительной компании и должно было информировать Фэн Юй в рамках своих процедур.
Фу Гуанчжэн, с другой стороны, не был слишком обеспокоен этими вопросами. Он не беспокоился, так как нанял кого-то для контроля и аудита финансов. Кроме того, Фэн Юй был там, чтобы заботиться о вещах.
Фэн Юй хотел пойти и посмотреть на развитие машиностроительной компании. Если возникнут какие-то проблемы, он немедленно их озвучит. Это касалось будущего компании!
На этот раз машиностроительная компания в основном производила пахотные машины. Она включает в себя запасные части. Эти продукты были бы очень популярны весной.
В зале заседаний все руководители машиностроительной компании сияли от радости. Вчера они показали несколько образцов, и они были окружены клиентами. Их перспективы продаж выглядели хорошо!
«Все, теперь мы собираемся обсудить ценообразование. Во-первых, это цены поставщиков, а во-вторых, это розничные цены. Пожалуйста, высказывайте свое мнение, если у вас есть какие-либо предложения!»Ли Минде уже имел в виду цену, но он говорил, что они будут «демократическими».
В прошлом эти подчиненные либо отказывались, либо давали какие-то двусмысленные ответы. В конце концов, все будут использовать цены на листе бумаги, который ли Минде передал по кругу. Но сегодня все было по-другому. После того, как он закончил спрашивать, кто-то заговорил.
“Я думаю, что мы можем установить оптовые цены, но нет никакой необходимости устанавливать розничные цены. Рынок сейчас быстро развивается, и если бы мы устанавливали розничные цены, особенно если бы мы устанавливали розничные цены слишком высоко, нам было бы трудно быстро захватить долю рынка!»Фэн Юй посмотрел на Ли Минде и сказал.
Ли Минде с несчастным видом посмотрел на Фэн Юя и сказал: “Сяо Фэн, ты плохо понимаешь рынок. Качество наших машин лучше и долговечнее. Конечно, мы должны заплатить за него более высокую цену.”
Фэн Юй покачал головой: «генеральный менеджер ли, я чувствую, что эти оптовые цены также очень высоки. Что для нас сейчас самое главное? Это же рынок! Если мы можем проталкивать наши продукты ко всему Китаю и позволять бренду нашей компании Bing City Machinery позиционироваться в сознании потребителей, то это стоит того, даже если нам пришлось понести некоторые потери сейчас. Кроме того, если мы будем использовать старые цены, прибыль также не будет низкой. Нет никакой необходимости поднимать цены.”
Ли Минде ничего не сказал, но посмотрел на начальника отдела продаж. Начальник отдела продаж тут же возразил: “Сяо Фэн, вы думаете, что нам не нужны деньги на наше производственное оборудование? Вы думаете, что технологии не нуждаются в деньгах? Если бы это были те же самые цены, возможно, была бы некоторая прибыль. Но когда мы сможем окупить наши расходы?”
Фэн Юй хранил молчание. Похоже, все были против него. Что бы он ни сказал, разницы никакой не будет. Просто оставь их в покое. Они не имеют никакого понятия о брендинге. Если бы бренд был создан и имел твердую позицию в сознании потребителей, давая потребителям впечатление хорошего качества и долговечности, и они увеличивают цены, чтобы быть брендом верхнего уровня, они будут получать гораздо больше прибыли!
Забудь это. Ему было лень спорить с ними. Когда Фэн Юй станет главным акционером через 1-2 года, он хотел бы посмотреть, могут ли они все еще быть такими высокомерными!
— Кто-нибудь еще возражает? Тогда это все решает. Начальник отдела продаж подпишет контракт с этими дилерами позже. Когда эти продукты будут проданы, каждый из вас получит большой бонус. Бонус составит не менее 100 юаней!”
Все захлопали, кроме Фэн Ю. 100 юаней считались большим бонусом? Подождите, пока после Нового года инфляция не увеличится, тогда они будут знать, что их деньги ничего не стоят!
Во второй половине дня Фэн Юй увидел церемонию подписания контракта. Машины оказались популярнее, чем он ожидал!
Эти бизнесмены вели себя так, как будто у них были свободные деньги для захвата. Меньше чем за час все двадцать с лишним бизнесменов подписали контракты. Половина из них была из других провинций.
Фэн Юй небрежно спросил начальника отдела продаж об общей стоимости контрактов, и тот высокомерно ответил, что это было около 8 миллионов юаней.
Хм! Этот парень думает, что у него были связи с Советским Союзом и он может научить нас, что делать? Я намного лучше, чем он, когда речь заходит о продаже техники!
8 миллионов юаней? Этой цифрой было чем гордиться. Этот начальник отдела продаж был не так уж плох. Исходя из затрат и цен поставщиков, после вычета налогов прибыль должна составлять около 20%, что составляет около 1 млн прибыли.
Но это был только начальный этап. Если они увеличили каналы сбыта и фабрика увеличила свои продукции, то не должно быть никакой проблемы для профитов для того чтобы быть над 10 миллионами РМБ. Это был всего лишь подсчет пахотных машин и их частей. Позже, когда будут произведены двигатели и тракторы, прибыль будет намного выше.
Это было хорошо и для Фэн Ю тоже. Чем быстрее развивается машиностроительная компания, тем лучше это было для Фэн Ю.
Ли Минде был гордым человеком и хотел продолжать восхождение. Чем лучше компания будет работать, тем выше он будет продвигаться в следующем году, и городское правительство назначит нового генерального директора для компании. Когда Ли Минде не будет рядом, остальные не будут так едины, и это будет отличная возможность для Фэн ю взять на себя компанию!
Эта машиностроительная компания в руках этих правительственных чиновников могла бы дать городскому правительству значительную сумму налогов, но если бы она была в руках Фэн Юя, налоги были бы более чем в десять раз!
Фэн Юй не имеет привычки помогать другим бесплатно. Использование технологий для покупки доли в компании, было частью его плана. Он хотел, чтобы компания ощутила вкус успеха, и тогда он будет использовать больше технологий, чтобы медленно увеличивать свои доли и разбавлять акции.
Например, фэн Юй мог бы работать с компанией, используя эту партию холодильных компрессоров. Он хотел, чтобы компания создала новый цех по производству холодильников, хранилищ льда. Прибыль была бы лучше, чем продавать эти компрессоры сами по себе.
Но когда Фэн Юй упомянул об этой корпорации с Ли Минде, он отверг его. Холодильники и хранилища льда? Как же все это можно продать? Сейчас была зима. Даже если бы это было летом, продажи в Северо-Восточном регионе также не были бы хорошими. Вы упомянули, что хотите продать его на юг? Но там уже были холодильные фабрики.
Ли Минде не был корпоративистом, и Фэн Юй был немного разочарован. Однако у него все еще были свои способы. Моторный завод пропустил работу с Фэн Юй. Хотя сейчас финансовое положение автозавода было лучше, кто же не хочет зарабатывать больше?
Фэн Юй только что упомянул об этом проекте, и моторный завод немедленно соглашается. Все было так же, как и в прошлый раз. Фабрика мотора только изготовила бы и собрала для торговой операции Тай Хуа, и бренд не был бы фабрикой мотора. Прибыль для фабрики была по крайней мере 100 юаней за холодильник!
Фэн Юй согласился без всяких колебаний. Он хочет, чтобы машиностроительная компания знала, что даже продукты, на которые они смотрят сверху вниз, были бы успешными, если бы он был тем, кто управляет им! В будущем, если бы Фэн Юй предложил какие-либо корпорации с машиностроительной компанией, они не отвергли бы его!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
