Глава 1043 — мы также можем собрать
— Управляющий Фенг, мы уже давно не разговаривали. Лю Чуаньчжи рассмеялся.
Оба они были очень заняты в последние два года. Лю Чуаньчжи был занят расширением Lenovo в сторону остального мира. В то же время Фэн Юй был занят финансовым кризисом и инвестициями после него.
“Совершенно верно. Мы уже давно не разговаривали. Я впечатлен прогрессом Lenovo за эти два года. Lenovo в настоящее время является лидером на рынке ПК в Китае. Ваш рабочий стол и ноутбук выиграли эти зарубежные бренды. Это более успешно, чем я ожидал.”
Фэн Юй не уверен, было ли это его влиянием или какими-то другими причинами, но Lenovo растет гораздо быстрее, чем его предыдущая жизнь.
Конечно, Лю Чжуанжи и руководство Lenovo играют большую роль в их успехе.
“Это все из-за тебя. Наша стоимость оптического привода самая низкая в мире, и мы можем получить операционную систему Microsoft по такой низкой цене. Все ваши ожидания оправдались, и наши продажи в этом году могут вырасти на 30%!”
Все больше людей используют ПК, и некоторые компании и правительственные учреждения начинают переходить на ПК для работы. В Китае первый выбор-это компьютеры Lenovo.
— Это потрясающе.- Глаза фэн Юя сверкнули. Успех Lenovo означает, что другие бренды ПК страдают. Но почему Лю Чуаньчжи так уверен в себе? Собирается ли Lenovo представить более мощную модель, или он получил большой заказ?
«Наши продажи должны вырасти более чем на 30%.- Сказал Лю Чуаньчжи и взглянул на Фэн Юя.
Фэн Юй был удивлен, когда почувствовал, что Лю Чуаньчжи, похоже, обвиняет его.
— А? Что случилось?- Спросил фэн Юй.
— Ваша компания разработала новую онлайн-игру, которая была запущена несколько дней назад?”
“Да. Он разработан моей компанией. NetEase отвечает за китайскую деятельность этой игры, и они купили серверы у Lenovo.”
“Я слышал, что эта игра забавна, и многие люди выстраиваются в очереди в интернет-кафе, чтобы играть. Но интернет-кафе переполнены, и некоторые кафе начали расширяться. Некоторые даже открывают новые интернет-кафе, так как считают, что инвестиции невелики и могут быстро окупиться.”
— Это хорошо. Эти люди будут нуждаться в большем количестве ПК, и это может увеличить наши продажи продукции.- Фэн Юй улыбнулся. Почему Лю Чуаньчжи недоволен этим?
“Сначала мы так и думали. Но несколько компьютерных центров открылись в разных частях Китая, и они сосредоточились на продаже компьютерных аксессуаров, программного обеспечения, офисного оборудования и т. д. Мы изначально поддерживали эти торговые центры, поскольку они могут увеличить наши продажи и обеспечить место для наших послепродажных услуг. Но в этих торговых центрах есть несколько магазинов, специализирующихся на продаже оборудования, и они стали нашим самым большим конкурентом!”
Фэн Юй сразу понял, о чем говорит Лю Чуаньчжи. Он сталкивается с конкуренцией со стороны самосборных ПК!
Самосборный ПК — это индивидуальный ПК. Клиент сообщит владельцу магазина спецификации, которые он хочет для своего ПК, и магазин рассчитает их на основе деталей.
Самосборный ПК намного дешевле, потому что он не включает в себя стоимость бренда, а детали собираются на основе требований пользователя.
Самое большое преимущество фирменного производителя — это послепродажное обслуживание. Тем не менее, эти магазины предоставили свою собственную гарантию на ПК, которые они собрали.
Эти интернет-кафе требуют десятки компьютеров, и если они могут сэкономить 500 юаней за компьютер, их общая экономия составит десятки тысяч.
Сэкономленной суммы более чем достаточно, чтобы оплатить аренду кафе.
“Я уже говорил вам, что в будущем появятся самосборные компьютеры. Теперь вы должны знать, что брендинг может быть как выгодным, так и невыгодным.- Фэн Юй рассмеялся. “Но кто сказал, что Lenovo не может делать индивидуальные ПК?”
— А? Lenovo собирается продавать индивидуальные ПК? Снизит ли это ценность нашего бренда? Лю Чуаньчжи нахмурился.
— Ни в коем случае. На самом деле, мы даже можем вырвать самосборные компьютерные предприятия из этих маленьких магазинов. Но мы будем делать только большие заказы, а не собирать один или два блока. Понимаешь?”
Лю Чуаньчжи понял, о чем говорит Фэн Юй. Lenovo может использовать эту стратегию, чтобы получить бизнес интернет-кафе. Lenovo в настоящее время является крупнейшим производителем ПК в Азии. Из-за своего масштаба, он может получить аппаратные компоненты от своего поставщика по самой низкой цене. Это будет их преимуществом перед теми маленькими магазинчиками.
Кроме того, Lenovo имеет розничные магазины в большинстве округов Китая и имеет преимущество своих каналов дистрибуции. С их брендом Lenovo может легко перехватывать заказы из этих небольших магазинов.
Lenovo является ведущим оптовиком ПК в Китае. Эти правительства и корпорации покупали у них компьютеры. Но у тех компаний, которым они продавались, не было никаких требований к спецификациям, и Lenovo пропустила это мимо ушей.
Все, что нужно сделать Lenovo, — это нацелиться на игровую индустрию и изменить процессор, оперативную память, графическую карту и т. д. к лучшим из них, и они могут продавать в интернет-кафе.
Lenovo также может начать продавать индивидуальные ПК, или они уже являются крупнейшими китайскими производителями самосборных ПК. Они также могут использовать корпус и мониторы Lenovo для этих индивидуальных ПК и одновременно продвигать свой бренд.
Те игроки, которые не могли насытиться игрой в интернет-кафе, начнут подумывать о покупке ПК. В то время первым брендом, который придет им на ум, будет Lenovo.
ДА. Мы можем представить серию игровых десктопов, и она должна быть популярной.
“Но эти маленькие магазинчики все равно заберут часть нашего бизнеса.”
— Управляющий Лю, вы уже получаете больший кусок пирога, и вам следует оставить его для других. Если вы действительно позволите им продавать только части ПК, как они будут выживать? Фэн Юй покачал головой. Если Lenovo даже принимает индивидуальные заказы на ПК для одного ПК, они монополизируют весь рынок ПК в Китае.
В прошлой жизни Фэн Юя, как только компания собирается монополизировать рынок, из ниоткуда появляется конкурент, и эта вторая компания получает поддержку от правительства.
Китайское правительство никому не позволит монополизировать рынок. Даже такие контролируемые государством отрасли, как энергетика, финансы, страхование и т. д. иметь более одного государственного предприятия.
“В порядке. Тогда наши продажи настольных компьютеров в этом году могут достичь 40%, если вы можете помочь.”
“В какой помощи ты нуждаешься от меня?- Спросил фэн Юй.
“Например, в вашей игре Legend of Mir вы можете добавить » рекомендуется запускать на компьютерах Lenovo.’”
Когда старый Лю узнал о встроенной рекламе?! Фэн Юй также владеет акциями Lenovo,и это не проблема, чтобы помочь им.
“В порядке. Попросите маркетинговую команду вашего Lenovo связаться с Wind and Rain games и просто дать символическую сумму за рекламный сбор. Я скажу им, чтобы они помогли вам включить эту встроенную рекламу. О, каков прогресс нашего программного обеспечения?”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т. д.. ), Пожалуйста, дайте нам знать , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
