Глава 1074-инвестирование в Сяо Ма
Пол Аллен уехал на следующий день, сославшись на плохое самочувствие. Microsoft пошлет кого-нибудь в будущем, и Пол поклялся, что никогда в жизни не ступит в Китай.
Ходили слухи, что Пол Аллен съел порцию завтрака из трех человек и привлек к себе пристальные взгляды многих людей. Это слишком позорно для супер-магната. Может быть, американцы никогда не пробовали палочки из теста и рисовый отвар.
Кириленко и братья Фу отправились в Макао, а Фэн Юй-в Пекин. Сунь Лицзе сказал Фэн Юю, что одно из имен в списке наблюдения обратилось к нему за инвестициями. Но они не смогли договориться о доле акций и сумме инвестиций.
Если бы Фэн Юй не дал Сунь Лицзе список имен, тот наверняка попытался бы снизить цену. Но теперь Сунь Лицзе боится, что он подтолкнет другую сторону к другим венчурным инвесторам.
Фэн Юй спросил, Кто этот человек, и после того, как он услышал это имя, он сразу же сказал Сунь Лицзе ждать его в Пекине. Он хочет поговорить с этим Сяо Ма лично.
Этот Сяо Ма-еще одна легенда, с той же фамилией, что и основатель Alibaba. Но этот Сяо Ма также намного старше Фэн Юя.
Фэн Юй видел продукт от компании Сяо Ма в интернет-кафе. Это своего рода программное обеспечение для обмена мгновенными сообщениями, и Фэн Юй зарегистрировал учетную запись. На данный момент номер его счета по-прежнему состоит из 6 цифр.
Номер счета состоит из 6 цифр, потому что число людей, использующих это программное обеспечение, все еще не достигло более миллиона. В будущем число пользователей превысит 10 миллионов.
По прибытии в Пекин Фэн Юй спросил Сунь Лицзе о требованиях другой стороны. Честно говоря, Сяо Ма хотел больших инвестиций, но акций, которые он предлагал, было слишком мало. Он также не хочет, чтобы Tai Hua Investment вмешивалась в работу его компании.
В тот же день Сяо Ма снова прибыл в «Тай Хуа Инвестмент». Он слышал, что легендарный магнат Фэн Юй собирается поговорить с ним.
Когда они встретились, их поразил возраст собеседника. Сяо Ма уже далеко за двадцать, и он намного моложе тех фотографий, которые Фэн Юй видел в интернете в своей прошлой жизни.
— Управляющий Ма, я Фэн Юй.”
— Приятно познакомиться, управляющий Фенг.- Хотя тон Сяо Ма уважителен по отношению к фэн Юю, он также продемонстрировал свою уверенность в себе.
— Менеджер Ма, я слышал, что ваша компания занимается интернет-пейджинговой платформой, верно?”
— И не только это. Мы также занимаемся трансляцией коротких информационных сообщений, IP-телефонами и программным обеспечением для обмена мгновенными сообщениями в интернете.- Добавил Сяо Ма.
“Что ты думаешь о пейджерном бизнесе? Сколько еще лет это может продолжаться?- С улыбкой спросил фэн Юй.
— Ваши компании прекратили выпуск пейджеров и перешли на мобильные телефоны. Ты все еще хочешь спросить?”
— А? Похоже, вы много знаете о моих компаниях.”
“Не совсем, но я в этой отрасли, и мне нужно следить и понимать тенденцию, внимательно наблюдая за ведущими компаниями.- Гордо ответил Сяо Ма.
“Значит, вы собираетесь развивать пейджерный бизнес после того, как получите инвестиции?”
“Конечно, нет. Мы сосредоточимся на программном обеспечении для обмена мгновенными сообщениями и SMS-сообщениях мобильных телефонов. Мы считаем, что программное обеспечение для обмена мгновенными сообщениями онлайн имеет высокий потенциал, потому что компьютеры развиваются очень быстро, и есть все больше и больше пользователей ПК. В этом году была запущена онлайн-игра Legend of Mir, которая заставила больше людей покупать компьютеры. По мере увеличения числа пользователей ПК и развития интернета Интернет станет неотъемлемой частью нашей жизни.”
Фэн Юй поднял брови. Предсказание Сяо Ма о будущем очень точно. Неудивительно, что он так преуспел в прошлой жизни Фэн Юя. В драгоценной жизни Фэн Юя Tencent расширялся и никогда не терпел никаких неудач.
Конечно, ядром Tencent по-прежнему является это программное обеспечение для обмена мгновенными сообщениями.
“Тогда как вы собираетесь получать прибыль от продукции вашей компании?- Спросил фэн Юй.
«Мы не можем сделать какую-либо прибыль текущей, так как мы все еще находимся в фазе расширения. Нам нужно увеличить количество пользователей и нужны большие инвестиции для рекламы в интернет-кафе, компьютерных торговых центрах и т.д. Нам все еще нужно конкурировать с ICQ и другими программами. Таким образом, мы не взимаем плату с пользователей сейчас. Тем не менее, в будущем мы введем некоторые модернизированные услуги за плату, и мы вернем несколько раз наши инвестиции.”
Фэн Юй знал, что Сяо Ма и его команда до сих пор не придумали, как извлечь прибыль из этого программного обеспечения. Но они могли рассказать о потенциале и знали, что теперь им нужно получить больше пользователей.
С таким количеством пользователей, что там беспокоиться о получении прибыли?
“Какие у вас модернизированные службы?- Подробно спросил фэн Юй.
— Например, реклама, поиск и так далее. Все это может принести прибыль компании. Самое главное, что у нас будет значительная группа пользователей, и ценность этого бесценна.”
— Вы подумали о будущем направлении вашей компании?”
«Теперь мы сосредоточимся на этом программном обеспечении для обмена сообщениями, QQ, и попробуем все другие возможности. Пока у нас достаточно пользователей, мы, безусловно, будем зарабатывать деньги. Итак, мы должны сначала разработать QQ и увеличить количество пользователей.”
Фэн Юй улыбается. “Меня интересует ваша компания. Но рекламы в интернет-кафе и компьютерных торговых центрах недостаточно. У меня есть способ увеличить количество пользователей в несколько раз. Но если ваше программное обеспечение недостаточно хорошо, то все пользователи исчезнут очень скоро.”
— Управляющий Фэн, что это за идея?”
“Я также являюсь акционером Lenovo Group, и я могу попросить их предварительно установить QQ на свои ПК. Таким образом, каждый, кто купил ПК Lenovo, станет потенциальным новым пользователем вашего программного обеспечения. Они могут быть любопытны и зарегистрировать учетную запись, и это зависит от вас всех о том, как сохранить их.”
“Это потрясающе. Таким образом, количество пользователей будет быстро увеличиваться, и в настоящее время у нас более 460 000 пользователей. В этом году мы можем превысить более 1 миллиона пользователей!”
“Ты что-нибудь знаешь о легенде мира?- Спросил фэн Юй.
“Да. Многие люди, в том числе и я, из моей компании, играют в эту игру. Я слышал, что именно вы вложили деньги и разработали эту игру.- Ответил Сяо Ма.
“Сейчас в Китае зарегистрировано более 9 миллионов игроков, и этот показатель продолжает расти. Что делать, если я объявлю о QQ на странице входа в игру?”
“Это замечательно. Эти онлайн-игроки-те, кто больше использует интернет и является нашим целевым сегментом.”
“У нас также есть акции Sina, NetEase, Sohu и др. и мы можем рекламировать продукт вашей компании или даже предоставить ссылку для скачивания.”
— Послушайте, мне гораздо проще продать ваш продукт для вас и иметь больше шансов на успех. Я даже могу заставить NetEase или другие мои компании разработать аналогичное программное обеспечение для обмена мгновенными сообщениями с моими средствами и людьми. Даже если бы ваш продукт был запущен на год раньше, чем мой, я мог бы легко обогнать вас.”
Лицо Сяо Ма бледнеет. Если Фэн Юй заставит свои три интернет-компании разработать программное обеспечение для обмена мгновенными сообщениями, он окажется в более выгодном положении.
— Однако я все равно хотел бы вложить деньги в вашу компанию. Но нам нужно договориться об условиях. Я вложу средства в вашу компанию в обмен на голосующие акции. Но я не буду вмешиваться в то, как вы управляете компанией, и даже оказывать большую помощь вашей компании. Никто другой в Китае не может этого сделать, кроме меня.”
Сяо Ма был погружен в свои мысли. Он основал эту компанию, и теперь он должен позволить кому-то другому быть главным акционером?!
Примечания переводчика:
Ма Хуатэн
