Глава 1079-Microsoft Office не продается
Все директора собрались в маленькой комнате для ежемесячных совещаний. Но на этот раз не хватает одного стула, и на столе нет энергетических напитков Ци ли.
После того как Фэн Юя выгнали из совета директоров, Пол Аллен пребывал в хорошем настроении, не считая поездки в Китай. Вот уже почти месяц после возвращения из Китая у него нет аппетита, и его даже тошнило, когда он видел муравьев на тротуарах.
«На сегодняшней встрече мы обсудим наши проблемы с продажей программного обеспечения. Наши продажи во втором квартале увеличились, но не могут сравниться с прошлогодним ростом, особенно для нашего офисного программного обеспечения…”
Директора посмотрели друг на друга и ничего не сказали. Пол Аллен усмехнулся. — Стив, больше всего пострадал азиатский рынок. Вы же президент Азиатского рынка, разве вы не должны что-то сказать?”
Балмер искоса взглянул на Пола Аллена. “Что ты хочешь от меня услышать? Я предложил продолжить наше сотрудничество с Feng Yu, или Lenovo Group, и именно вы хотели разделить наше офисное программное обеспечение и операционную систему. Теперь продажи нашего офисного программного обеспечения идут не очень хорошо, и вы говорите, что это моя проблема?”
Стиву Балмеру не нравится Пол Аллен. Он знает, что не так хорош в разработке программного обеспечения, как Пол Аллен. Тем не менее, даже Билл Гейтс ищет его совета по работе компании. Он гораздо лучше справляется с управлением, чем Пол Аллен, который терпел убытки из-за всех своих инвестиций.
“Вы президент Азиатского рынка, а также вице-президент компании по продажам продукции. Наши продажи идут вниз, и это ваша ответственность. Даже если бы я предложил увеличить продажи нашего офисного программного обеспечения и операционной системы, это ваша ответственность за улучшение продаж. Это твоя проблема!- Пол Аллен повысил голос.
“Раз уж ты считаешь, что я плохо торгую, как насчет того, чтобы взять меня на себя? Я помню, когда вы отвечали за продажи, у нас был отрицательный рост.- Возразил Балмер.
После того, как Фэн Юя выгнали из совета директоров, Пол Аллен начинает целиться в Балмера. Но Балмер-не слабак!
Кроме того, Балмер знает, что Билл Гейтс поддерживает его.
Билл Гейтс сейчас сожалеет о своем опрометчивом решении. Он должен был подождать, пока Microsoft установит свои каналы сбыта в Китае, прежде чем поссориться с Фэн Юем.
Из-за решения Билла гейта Microsoft пострадала, и Билл Гейтс был удивлен, что Фэн Юй не беспокоится о прибылях Microsoft.
Балмер объяснил Биллу Гейтсу причину снижения продаж в Китае.
Lenovo Group имеет дочернюю компанию Lenovo Kingsoft, которая также является компанией-разработчиком программного обеспечения. Основной продукт этой компании-антивирусное и офисное программное обеспечение.
Microsoft была застигнута врасплох, когда Lenovo Kingsoft представила WPS97. Это программное обеспечение полностью совместимо с его офисным программным обеспечением и Windows. Но цена на WPS97 составляет лишь пятую часть Microsoft Office.
Что еще более важно, WPS97 имеет больше функций, и китайская версия намного лучше, чем Microsoft Office, судя по отзывам пользователей.
Это программное обеспечение имело поддержку Lenovo, и никто в Китае не спрашивал о Microsoft Office.
С чем-то лучшим и более дешевым, кто будет тратить деньги на что-то более дорогое и низкое.
Кроме того, программное обеспечение Lenovo Kingsoft продается в пакете. Например, Kingsoft Dictionary, Kingsoft Anti-Virus и WPS97 продаются вместе.
Не только китайцы заинтересованы в этих продажах пакетов. Даже американцы тоже будут заинтересованы.
Это так же, как когда Microsoft объединила свою операционную систему и офис вместе, их продажи идут хорошо. Это происходит потому, что потребители будут чувствовать, что они получили хорошую сделку, когда они покупают пакет.
Поначалу Билл Гейтс думал так же, как и Пол Аллен. Он думал, что они закрепились в Китае, так как их операционные системы хорошо продаются. Китайцы должны были привыкнуть к Microsoft Windows, и это должно быть то же самое, что и их офисное программное обеспечение.
Но Microsoft не ожидала, что WPS97 будет намного лучше и дешевле, чем их офис.
WPS97 также предоставляет бесплатные обновления и хорошее послепродажное обслуживание. Все города и большинство округов Китая имеют офисы послепродажного обслуживания Lenovo. С такой мощной сетью Lenovo становится лидером рынка в Китае, и никакие другие бренды не могут конкурировать с ними.
Теперь Lenovo стала лидером рынка ПК и программного обеспечения в Китае.
Помимо WPS97, Lenovo Kingsoft также разработала программное обеспечение для рисования, систему супермаркетов, систему интернет-кафе, офисную систему OA и т. д.
Билл Гейтс задался вопросом, прав ли Балмер. После ухода Фэн Юя Microsoft потерпит крах на китайском рынке.
Пол Аллен все еще спорил с Балмером, а остальные режиссеры молчали. Дело не в том, что они не хотят прекратить борьбу, но, кроме Билла Гейтса, никто в Microsoft не может остановить Пола Аллена.
“Достаточно. Пол, Стив, перестаньте спорить. Мы должны думать о том, как улучшить наши продажи и вернуть себе долю рынка.- Билл Гейтс нахмурился.
— Раз Поль считает, что ему лучше, пусть скажет, что нам делать. Я хотел бы узнать у кого-то, кто ничего не получил после поездки в Китай, чтобы проверить наш продукт Gbox. Хм! Балмер хихикнул.
— Реклама! Мы будем рекламировать в Китае, чтобы больше людей знали, что наши продукты самые лучшие!- Сказал Пол Аллен.
“А где ты возьмешь рекламный бюджет? У нас нет бюджета, выделенного на это, и мы провели сравнение с Lenovo Kingsoft. WPS97 имеет больше возможностей, чем наш офис, и стоит намного дешевле, чем мы. Если вы потребитель, будете ли вы использовать наши продукты?- Возразил Балмер.
Что это за дурацкая идея? С таким же успехом они могли бы снизить розничную цену своего офиса, чем тратить деньги на рекламу. Это могло бы быть более эффективным.
Microsoft-это большой бренд, но в Китае Lenovo Kingsoft также является большим брендом. Кроме того, продукция Lenovo Kingsoft экспортируется в Восточную Европу, а у Microsoft нет никакого рынка сбыта.
Билл Гейтс посмотрел на остальных директоров. “У вас есть какие-нибудь предложения?”
Все молчали, и Балмер медленно говорит: «Единственное решение состоит в том, чтобы ускорить разработку нашего офисного программного обеспечения и сделать наш продукт лучше, чем они. Таким образом, мы можем быть конкурентоспособными. Даже если мы сейчас снизим цены, это бесполезно.”
Пол Аллен ничего не ответил. Он никогда не ожидал, что продукты Microsoft будут отставать от китайского продукта. Как Microsoft может отставать от других в своей самой сильной области?
