Глава 1096-Цяньду
Ли Яньхун?! Вернувшийся из США, он работал в Infoseek, крупнейшей поисковой системе интернета на данный момент. Именно он разработал алгоритм, использующий гиперссылки. Он даже получил патент США на этот алгоритм.
Ли Яньхун всегда хотел основать китайскую поисковую компанию и не работать на других. С этой целью он каждый год возвращался в Китай, чтобы изучить ситуацию.
В прошлом году Ли Яньхун почувствовал, что это было правильное время. Когда Сина, соху и т. д. компании получили листинг на Nasdaq, он знал, что интернет-бум в Китае вот-вот начнется. Это самое подходящее время для него, чтобы начать свой бизнес.
Ли Яньхун уволился с работы и вернулся в Китай вместе со своим партнером Сюй юном. Он нанял несколько аспирантов из известных китайских университетов и даже нанял адъюнкт-профессора, чтобы присоединиться к нему.
Компания, которую основал Ли Яньхун, называется Qiandu.
Но у Ли Яньхуна и Сюй Юна не хватает средств. После покупки ПК и обустройства своего жилья им не хватает денег, чтобы платить своим работникам. Профессор Пекинского университета еще беднее их. Если Ли Яньхун не сможет заплатить ему, профессор может передумать и присоединиться к ним.
Таким образом, Ли Яньхун и Сюй Юн нуждаются в новом партнере.
Сюй Юн предложил обратиться к сине, Нетисе или соху. Эти три компании были просто перечислены и имеют достаточно средств.
Когда поисковая система Qiandu будет готова, они могут позволить этим сайтам использовать их.
Но Ли Яньхун возражал против этого предложения. Он чувствовал, что Qiandu может быть легко приобретен этими сайтами, если сайты станут их партнерами. Они видели много компаний, которые были выкуплены, когда они работали в Силиконовой долине. Это не то, чего он хочет.
Кроме того, Ли Яньхун по-прежнему владеет патентом на алгоритм оценки сайтов RankDex. С этим патентом у него есть фишки, чтобы торговаться со многими венчурными инвесторами.
Ли Яньхун увидел рекламу Tai Hua Consultancy и услышал, что три крупных китайских веб-сайта приняли инвестиции этой компании.
……
“Это твое предложение? Тебя зовут Ли Яньхун?- Сунь Лицзе посмотрела на предложение, лежащее на столе, и спросила.
“Да.”
“В своем предложении вы упомянули, что ваша компания не будет получать прибыль в течение ближайших трех лет. Это что, опечатка?- С любопытством спросила Сунь Лицзе. Когда другие компании обращаются в Tai Hua Consultancy, они утверждают, что компания получит прибыль, как только фонд будет введен в компанию.
Но этот парень совсем другой. Никаких прибылей в ближайшие три года? Кроме того, Ли Яньхун-это одно из имен, которое менеджер Фэн попросил присмотреть за Сун Лицзе.
— Осторожно ответил Ли Яньхун. “Это не ошибка. Исходя из нашего прогноза, нам трудно получить какую-либо прибыль в течение первых трех лет. Нам нужно инвестировать в развитие поисковых систем и маркетинга. Но три года спустя я осмелюсь пообещать, что мы сможем вернуть наши инвестиции и получить прибыль.”
“Вы заявили, что хотите 100 миллионов юаней инвестиций, и вы готовы предложить только 49% акций компании.- Сунь Лицзе улыбается.
Если исключить патент на алгоритм, которым владеет Ли Яньхун, то эта компания стоит менее 2 миллионов юаней. Как этот патент может стоить так много?
— Менеджер дан, я изобрел этот алгоритм, и это очень важно для поисковой системы. В США есть компания под названием Google. Я не уверен, слышали ли вы об этой компании раньше. Тем не менее, эта компания предоставляет услуги поисковой системы для таких сайтов, как Yahoo и т. д. Они уже запустили свой собственный сайт поисковой системы, и многие инвесторы ждут, когда эта компания будет зарегистрирована. Если бы эта компания попала в список, ее стоимость превысила бы миллиард долларов!”
“Вы хотите сказать, что ваш Qiandu такой же, как Google?- Спросила Сунь Лицзе.
“В настоящее время мы не наравне с Google, но я уверен, что Google не является нашим соперником, когда речь заходит о китайской поисковой системе. Это потому, что только китайцы знают китайский язык лучше!”
“Сколько человек в вашей компании?”
— Десять, включая меня.- Ответила Сунь Лицзе.
— Ваш масштаб слишком мал. Я слышал, что Google выйдет на китайский рынок, и как вы собираетесь конкурировать с Google, если все сайты используют поисковые системы Google?”
«Большинство инженеров Google-американцы, и они не знакомы с нашим языком. Там обязательно будет много ошибок, и мы наняли всех китайских инженеров-программистов. Это наше преимущество. Самое главное, что мы являемся китайской компанией, и у нас будет поддержка большинства китайцев.
“Я могу принять решение об инвестициях в размере 100 миллионов юаней, но акции, которые вы предлагаете, слишком малы. Осмелюсь сказать, что кроме нашей компании, никто не готов дать вам такую сумму. Мы хотим получить 70% голосующих акций компании, и вы можете обсудить это со своими партнерами.”
— Управляющий Сан, вы отдадите основанную вами компанию кому-нибудь другому?- Спросил Ли Яньхун.
— Это зависит от обстоятельств. Если цена правильная, я бы не возражал продать его. Я думаю, вы, возможно, слышали об этом. Мы владеем акциями трех основных китайских веб-сайтов, и если вы принимаете наши условия, мы можем позволить Qiandu управлять поисковыми системами этих веб-сайтов.- Ответила Сунь Лицзе.
Эти три китайских сайта согласятся, но поисковая система Qiandu должна быть достаточно хороша в первую очередь.
— Управляющий Сан, предложение очень заманчивое, но я не могу его принять. Я не передам созданную мной компанию кому-то другому. Я слышал, что основным акционером NetEase по-прежнему является Дин Лей.- Сунь Лицзе отказалась.
“Не торопись отвергать нас. Может быть, вы не знаете о деталях. Вы можете спросить Сину, соху и т. д. если бы мы вмешались в деятельность их компаний. Мы никогда не вмешивались в их операции и даже помогали им. Разве вы не заметили, что наша компания является основным акционером Sina и многих других компаний, но председателем правления является кто-то другой?”
— Извините, если только вы все не укажете в контракте, что большинство акций не являются голосующими акциями.- Настаивал Ли Яньхун.
“Какую долю вы предлагаете?”
«30% голосующих акций, а остальные-не голосующие акции.- Сказал Ли Яньхун.
«49% голосующих акций, а остальные-не голосующие акции. Вы все еще будете держать большинство голосующих акций, и я должен напомнить вам, что чем дольше вы тянете, тем труднее для Qiandu добиться успеха. Google очень быстро развивается в США, и мой босс также инвестировал в Google. Если мы хотим, мы можем использовать Google и создать китайскую поисковую компанию. Как вы думаете, ваша компания все еще может выжить?”
Глаза ли Яньхуна чуть не вылезли из орбит. Что сказал Сунь Лицзе? Его босс, Фэн Юй, является акционером Google?
Это означает, что патент ли Яньхуна бесполезен в этих переговорах.
Ли Яньхун стиснул зубы. “Штраф. Вы все получите 49% голосующих акций, а общая сумма составит 70% акций. Когда может появиться фонд?”
Сун Лицзе рассмеялась. — Деньги поступят на счет вашей компании в тот же день, когда будет подписан контракт!”
Примечания переводчика: автор использовал Цяньду вместо Байду. Цянь = тысяча, Бай = сто.
