Глава 1123-стороннее платежное программное обеспечение
Платежное программное обеспечение? Кириленко недоумевает. Разве у нас сейчас нет онлайн-банкинга? Почему мы должны разрабатывать платежное программное обеспечение? Продать его банкам?
Фэн Юй увидел замешательство на лице Кириленко и объяснил это. «Брат ки, на нашем сайте электронной коммерции есть две формы оплаты, верно? Один тип-это оплата сначала до того, как поставщик отгрузит товар, а другой оплачивается после получения товара, верно?”»
«Вот именно. Один — через банковский перевод,а другой-наличными. Какое это имеет отношение к платежному программному обеспечению?”»
«Это платежное программное обеспечение называется сторонней платежной платформой, которая также называется кредитным посредником. Посмотрите на наш текущий способ оплаты. Клиент может отказаться от товара, если он выберет наличные деньги при получении товара. Мы понесем убытки по транспортировке. Это также создаст запас товаров. У нас нет другого выбора, кроме как использовать этот режим для привлечения и укрепления доверия с клиентами.”»
«Если клиент использует банковский перевод, и полученный им продукт отличается от того, что он купил, он не может отклонить товар. Другая сторона получила деньги, и что вы можете сделать? Это будет слишком хлопотно, чтобы требовать возврата денег, и клиент будет чувствовать себя обманутым.”»
«В это время должна быть сторонняя платежная платформа, которая является программным обеспечением, которое мы собираемся разработать. Покупатель заплатит нам в первую очередь, и мы уведомим продавца, чтобы отправить товар. Когда покупатель получит товар и подтвердит его, мы выпустим платеж продавца. Таким образом, мы создадим защиту для обеих сторон.”»
«Если покупатель считает, что у продукта есть проблема, он может подать жалобу, и веб-сайт проверит ее. Оплата не была выпущена продавцу,и покупателю легче получить возмещение. Там не будет проблем, когда продавец отказывается делать возврат денег. Покупатель будет защищен и повысит кредитоспособность нашего сайта. Кроме того, он может заменить денежный платеж при получении товара. Это позволит избежать потерь транспортных расходов. Покупатель должен вернуть товар, прежде чем он сможет получить возмещение. Это позволит избежать ненужных потерь для продавца.”»
Кириленко понял, о чем говорит Фэн Юй, и спросил: «Почему другие вам поверят? Будучи кредитным посредником, вы должны предоставить гарантию и иметь хороший кредитный послужной список, чтобы люди вам доверяли.”»
Фэн Юй указывает на Кириленко и на себя. «Мы-это доверие. Мы будем гарантом для нашего стороннего платежного программного обеспечения. С нашими активами клиенты будут доверять нам, так как мы не будем обманывать их деньги. Кроме того, даже если их деньги были обмануты, мы можем позволить себе компенсировать их.”»
«Мы станем гарантом?” Кириленко об этом не подумал. Но то, что сказал Фэн Юй, — правда. Никто не подумает, что Фэн и он обманут клиентов на эту небольшую сумму. Нынешнее число пользователей по-прежнему невелико. Даже если есть миллион транзакций в день, и каждая транзакция стоит 1000 долларов, это всего лишь 1 миллиард. Любой из них может себе это позволить.»
«Подождите… Фэн, а эти банки согласятся?” — Спросил Кириленко.»
«Мы должны обсудить это с банками. Мы предоставляем гарантию для клиентов и не берем ни цента прибыли. Кроме того, это увеличит количество транзакций. Почему они откажутся?”»
«Подождите… мы не получаем от этого никакой прибыли? Если мы хотим быть гарантом, мы должны вложить определенную сумму денег. Разработка программного обеспечения и эксплуатационные расходы — это немалая сумма. Если мы не получаем никакой прибыли от этого, мы тратим наши деньги впустую!” Кириленко смотрит на Фэн Юя, как на идиота.»
«НЕТ… нет … нет … мы не понесем никаких потерь. Вместо этого мы можем использовать это программное обеспечение, чтобы заработать больше денег. Как только это программное обеспечение будет разработано, прибыль от него может быть даже выше, чем на нашем веб-сайте электронной коммерции.”»
«Позвольте мне привести вам простой пример. Посмотрите на банки. Когда вы открываете сберегательный счет в банке, Банк будет хранить ваши деньги в безопасности и периодически выплачивать проценты. Конечно, банк не понесет никаких убытков, так как они будут использовать ваши деньги для выдачи кредитов, инвестиций и т. д.”»
«Но самым важным фактором во всем этом являются сделки. Независимо от того, вносите ли вы депозит или снимаете какие-либо средства, будут совершаться транзакции. Эти сделки-то, откуда берется вся прибыль.”»
Кириленко в замешательстве. Его финансовые познания слишком ограничены по сравнению с Фэн Юем. Сначала он понял, что сказал Фэн Юй, но когда Фэн Юй сказал, что прибыль приходит от сделок, он запутался.
Как может быть получена прибыль от записей транзакций? Это всего лишь рекорд. Неужели это так ценно? Если это фальшивая бухгалтерская операция, она может быть ценной для некоторых людей. Тем не менее, большинство людей не делают никакой фальшивой бухгалтерии. О какой прибыли говорит Фэн Юй?
«Знаете ли вы о кредитном рейтинге в США? Как они определяют свой кредитный рейтинг? Через банковские операции этого человека! Ваши сбережения, оттоки, долги, притоки, погашение долгов и т. д. Вы понимаете это?”»
Кириленко кивнул и покачал головой. Он знал о кредитном счете, но до сих пор не понимает, как они будут зарабатывать деньги на информации о сделке?
Фэн Юй терпеливо объяснил: «По вашим ежемесячным притокам я могу определить ваш доход, а по вашим ежемесячным оттокам я могу предсказать ваше потребительское отношение. Ваши транзакции также расскажут мне, над чем вы работаете и какие предметы вы хотели бы купить. Все это требует анализа Больших Данных, и то, что мы хотим от анализа, — это привычки потребителя.”»
«Благодаря вашим сделкам я буду знать ваши привычки расходовать деньги, и у меня будет преимущество, когда дело дойдет до рекламы для вас. Я могу показать вам рекламу, которая вас заинтересует. Так ведь?”»
Кириленко кивнул. То, что сказал Фэн Юй, — правда. Он любит выпить, и бизнесмены, которые ищут его сотрудничества, угощают его выпивкой и предлагают ему алкоголь, который он никогда раньше не пробовал.
В прошлой жизни Фэн Юя многие люди заметят, что реклама на Табао связана с их предыдущими покупками. Даже реклама на других сайтах интернет-магазинов такая же. Это происходит потому, что эти веб-сайты используют одно и то же стороннее платежное программное обеспечение.
Данные, собранные с помощью стороннего платежного программного обеспечения, ценны как для покупателей, так и для продавцов.
«Кроме того, мы можем узнать, какой продукт является более популярным благодаря этим сделкам, и мы можем увеличить производство этих продуктов и снизить наши затраты.”»
Вот почему в прошлой жизни Фэн Юя в интернете было так много популярных продуктов. Без поддержки больших данных, кто будет знать, какой продукт будет популярен и кто осмелится производить их в больших объемах? С помощью стороннего платежного программного обеспечения можно будет узнать, какой продукт будет пользоваться популярностью.
— Взволнованно сказал Кириленко. «Это означает, что мы можем увеличить расходы клиента на нашем веб-сайте, не так ли? Это очень хорошо!”»
Фэн Юй: «……”»
Вы можете думать только об увеличении расходов клиентов? Разве вы не рассматриваете возможность работы с этими производственными фабриками по производству этих популярных продуктов? Вы также можете получить прибыль, продав им эту информацию!
Примечания переводчика:
Кредитная история
