Глава 1153-маркетинг по электронной почте
В прошлой жизни Фэн Юя в Китае было более 1000 программ для онлайн-платежей. Но в конце концов выжили лишь немногие.
У программного обеспечения для онлайн-платежей есть свои плюсы и минусы, и они кем-то консолидированы. Фэн Юй не смеет утверждать, что знает все, но, по крайней мере, он знает больше, чем те, кто никогда не разрабатывал такого программного обеспечения.
Просто различных способов маркетинга платежного программного обеспечения достаточно, чтобы ошеломить эти банки!
Как сейчас работает сам маркетинг Paypal? В настоящее время они используют онлайн-рекламу, и когда пользователь заходит на сайт eBay, он видит рекламу Paypal. Конечно, Paypal должен платить eBay за рекламу на своем сайте.
Еще одним маркетинговым методом является электронный маркетинг Paypal, который является основной формой рекламы.
Транзакции Paypal требуют, чтобы пользователь ввел свой адрес электронной почты. Когда покупатель произведет оплату, продавец получит электронное письмо.
Когда продавец хочет снять деньги, ему также необходимо зарегистрировать учетную запись Paypal. Регистрация аккаунта занимает меньше минуты, и продавец не будет возражать.
Этот метод быстро увеличивает число пользователей Paypal.
eBay действительно имеет свои собственные платежные сервисы, но после того, как они разрешили Paypal предоставлять свои услуги на своем сайте, их собственные пользователи платежных сервисов упали.
Теперь платежный сервис eBay отделился от eBay и слился с Paypal, и Paypal становится единственным платежным режимом на eBay.
Прибыль Paypal привязана к eBay, но босс Paypal-Фэн Юй, а босс eBay-Кириленко.
Когда Paypal использовала электронную рекламу для продвижения своих услуг, Фэн Юй заметил, что их электронные письма недостаточно хороши. Реклама по электронной почте должна привлекать пользователей, а используемые слова должны быть краткими.
В прошлом продавцы были вынуждены использовать Paypal для продажи своих товаров, а Paypal использовал его для увеличения числа своих пользователей. Но этому методу не хватает инициативы.
К счастью, eBay-это аукционный сайт. Личности покупателей и продавцов постоянно меняются, и это позволяет Paypal постоянно увеличивать число своих пользователей.
Но теперь eBay вошел в страны, расположенные рядом с США, и начал приобретать другие аукционные площадки для расширения. Таким образом, Paypal, как официальный платежный режим eBay, также должен войти в эти страны.
Чтобы расшириться в другие страны, Paypal должен увеличить использование различных валют.
Вы не можете сказать пользователям, что поскольку Paypal является американской компанией, все пользователи должны использовать USD для транзакций. Большинство зарубежных пользователей Paypal не имеют долларов США на своих счетах.
К счастью, Фэн Юй напомнил Paypal об этой проблеме еще до того, как Paypal вошла в Канаду. Он поручил Paypal подготовиться к различным валютам и предоставить пользователям возможность владеть различными типами валют на своих счетах. Чтобы конвертировать валюту, Paypal должен работать с банками.
Конечно, обмен валюты требует комиссии за транзакции, и Paypal получит некоторую прибыль от этих транзакций.
Paypal не может устанавливать слишком высокие комиссии за транзакции, или пользователи почувствуют, что это не стоит того. Но сборы также не могут быть слишком низкими, поскольку это снизит прибыль Paypal. Этот баланс трудно уловить, и сборы для разных стран будут отличаться в будущем. Но разница не будет больше 1%, так как она зависит в основном от контрактов с местными банками в разных странах.
Эта функция Paypal более удобна, чем онлайн-банки. В то же время eBay может разрешить транзакции между странами. Но это сделало использование традиционного маркетинга электронной почты трудным.
Маркетинг по электронной почте наиболее подходит для Paypal, потому что все их учетные записи привязаны к адресу электронной почты. Итак, Фэн Юй установил некоторые требования к отделу маркетинга Paypal.
Маркетинг по электронной почте должен соответствовать некоторым требованиям. Например, электронные письма должны позволить читателю почувствовать себя взволнованным и нажать на ссылку. Вывод средств, который использовался ранее, является способом побудить получателей электронной почты перейти по ссылке, но этого недостаточно для пользователей, не являющихся пользователями eBay. Paypal нужно найти новый способ привлечь читателей через свои электронные письма.
Еще один важный момент для маркетинга по электронной почте-это настройка настроения. Он должен позволить получателю почувствовать, что вещи, упомянутые в письме, — это лучшая возможность, которую он получил.
Письма должны быть привлекательными, а использование ярких цветов и картинок привлечет внимание получателя. Будет лучше, если письмо будет содержать GIF-картинки. Хотя формат GIF появился уже около десяти лет назад, фотографии не очень понятны из-за скорости интернета. Цвета в GIF-файле в основном 256 и выглядят фальшивыми. Но это все же лучше, чем неподвижные изображения, и может привлечь больше внимания.
В будущем, когда интернет будет развиваться лучше, электронная почта может включать ссылку на видео, где читатель может нажать на ссылку и посмотреть видео.
Кроме того, электронный маркетинг Paypal и eBay будут связаны вместе, чтобы сформировать пакет. Когда пользователи регистрируют учетную запись eBay, они получат приглашение зарегистрироваться в Paypal. То же самое относится и к пользователям, зарегистрировавшимся в системе Paypal. Пользователи, зарегистрировавшиеся в Paypal, увидят рекламные объявления eBay и смогут увидеть товары со скидкой для продажи.
Paypal также подписала соглашения о системе онлайн-платежей с несколькими интернет-компаниями. Это позволит пользователям почувствовать, что с Paypal они могут использовать его на разных веб-сайтах и создать впечатление, что они могут использовать Paypal для транзакций на всех онлайн-сайтах.
Конечно, это одна из целей Paypal, и это почти невозможно. Никакое программное обеспечение для онлайн-платежей не сможет монополизировать рынок, если Paypal не снимет свои сборы. Но это позволит Paypal потерять свой основной источник дохода.
……
AliPay появился как один из вариантов оплаты на веб-сайте Amazon, и это первый вариант в списке. Alipay также использует электронный маркетинг для продвижения своих услуг. Он получил список электронной почты от Paypal и начал отправлять электронные письма всем в списке.
Один важный момент, который следует отметить, заключается в том, что электронные письма должны стимулировать получателя стимулами с ограничением по времени. Когда получатель увидит часы обратного отсчета, он подумает, что пропустит это предложение, если не купит его.
Когда получатель нажимает на ссылку в рекламных письмах, он заходит на сайт Amazon. Справа появится всплывающее окно, которое будет «трястись», привлекая пользователя нажать на него. Это ссылка на сайт регистрации Alipay.
В рекламе речь идет о преимуществах Alipay, кредитной гарантии и совместном заявлении Фэн Юя и Кириленко. Реклама гласит: «Вы покупаете, я гарантирую, безопасно, просто и быстро».
Есть также фотография, на которой Фэн Юй и Кириленко пожимают друг другу руки. Но Кириленко стоит лицом к камере, а Фэн Юй показал только спину.
Многие люди получили это письмо и начали замечать Alipay. Поскольку второй по богатству человек в мире и самый богатый человек в Восточной Европе гарантируют эту платежную платформу, эта платформа должна быть безопасной. Число зарегистрированных пользователей Alipay росло с поразительной скоростью.
Alipay
