Фэн Юй решает вернуться в США на эти несколько дней, чтобы следить за фондовыми рынками там. Но Чжун Цинсянь сказал Фэн Юю, что у него есть идея и он хочет ее обсудить.
«Вы говорите, что мы должны создать сеть недорогих отелей?” Фэн Юй потер подбородок. Этот бизнес все еще находится на младенческом этапе в Китае, и хотя несколько брендов гостиничных сетей из его предыдущей жизни появились, они все еще невелики.»
Например, сеть отелей Jinjiang находится в основном в Шанхае, а сеть отелей Rujia-в основном в Пекине. Остальные до сих пор не появились.
«Менеджер Фэн, сотрудникам наших дочерних компаний часто приходится ездить на работу. Хотя они останавливаются в гостевых домах других дочерних компаний, почему бы нам не объединить все наши гостевые дома вместе, чтобы сформировать бренд гостиничной сети? Таким образом, мы будем владеть десятками отелей по всему Китаю, и это создаст впечатление, что наша компания является самой мощной. Наши гости также будут чувствовать себя уверенно, чтобы остаться там.”»
«Кроме того, многие из наших сотрудников нуждаются в поездках. Им будет слишком дорого останавливаться в пятизвездочных отелях, и компания может не возместить им расходы. Если они останутся в мотелях, это повлияет на их работу на следующий день, так как большинство мотелей грязные. В прошлом наши гостевые дома не имели никакого бренда, и мы просто называем их XX factory guest house. Хотя он также открыт для публики, уровень заполняемости не очень высок.»
«Как только мы создадим гостиничную сеть, мы сможем подписать соглашения о предоставлении скидок сотрудникам некоторых компаний, если они остановятся у нас. Мы также можем принять бронирование по телефону. С нашим собственным штатом и посещая клиентами, наши средние тарифы пребывания не будут ниже чем 80%!”»
Фэн Юй моргнул и спросил: «Если заполняемость составляет 80%, есть ли какая-то прибыль?”»
«ДА. Прибыль будет не ниже 20%.”»
«Просто сделай это. Чего же ты ждешь?” О чем тут думать, если прибыль составляет 20%? Гостиничная индустрия может и не давать им высоких прибылей, но она очень стабильна.»
Проживание — это одна из основных жизненных потребностей.
«Вы также думаете, что мы должны это сделать?” Чжун Цинсянь взволнован. Судя по поведению Фэн Юя, их бизнес не должен быть плохим. Хотя Чжун Цинсянь поручил своим людям провести исследование рынка и подготовил предложение, он все еще чувствует себя неловко. В конце концов, он никогда не работал в индустрии гостеприимства.»
«Конечно. Но наша гостиничная сеть нуждается в названии. Как ты собираешься это назвать?”»
Несколько имен внезапно всплыли в голове Фэн Юя. Например, вы Цзянь ИНН, Тун Фу ИНН и т. д.
Чжун Цяньсян очень любопытен. Фэн Юй всегда называл свои компании Wind and Rain XXX или Tai Hua XXX, и он говорит, что это для брендинга. Почему он решил придумать себе новое имя именно сегодня?
Если гостиничная сеть использует новое название, Чжун Цинсянь не сможет воспользоваться преимуществами брендов «ветер и дождь» или «тай Хуа».
«Менеджер Фэн, каковы ваши предложения?” — Спросил Чжун Цинсянь.»
«Как насчет гостиницы «Юэ лай»? Наши потребители войдут в наш отель счастливо и уйдут счастливо.” — Взволнованно ответил фэн Юй.»
«Гостиница «Юэ Лай»? Это имя звучит древне, и кажется, что оно взято из романа Уся.”»
«Вы думаете, это звучит знакомо? — Вот именно. Если вы дадите ему новое имя, люди могут не знать. Но если вы дадите ему имя, которое звучит знакомо каждому, это будет для людей, чтобы найти его. Когда вы садитесь в такси, и водитель спрашивает вас, куда вы едете? Ты говоришь «Юэ лай ИНН»! Это будет звучать намного лучше.”»
«Это будет звучать лучше?” Чжун Цинсянь в замешательстве. Он чувствовал, что Фэн Юй шутит с ним.»
Но это название прекрасно, пока люди знают, что это отель. Гостиница может звучать по-другому, но любой, кто смотрит телевизор, знает, что такое гостиница.
«Может быть, добавить в наши отели рестораны, подобные тем пятизвездочным?”»
Фэн Юй покачал головой. «Нет нужды. Достаточно просто включить небольшую кухню. Мы предоставим только завтрак. То, что мы делаем, должно быть сетью недорогих отелей. Почему его называют сетью недорогих отелей? Это потому, что людям удобно здесь останавливаться, и это дешево и чисто. В традиционных отелях есть рестораны, развлекательные заведения, магазины и т. д. Мы не будем делать все это. Нашими целевыми клиентами станут путешествующие бизнесмены и обычные люди. О… и студенты тоже.”»
«Студенты университета? Почему студенты будут останавливаться в отелях?” — Спросил Чжун Цинсянь. Все студенты университета должны находиться в своих общежитиях.»
Фэн Юй смотрит на Чжун цинсяня. «Эх… Старый Чжун… вы должны идти в ногу с тенденцией. Позвольте мне спросить вас. Есть ли сейчас еще студенты университета, которые встречаются? Когда они глубоко влюблены и не могут контролировать себя, куда им идти? В хостеле university есть строгие правила, и они не могут посещать друг друга в своих номерах. Значит, им остается только искать гостиницу!”»
— Нарочно говорит Чжун Цинсянь. «Ты говоришь вполне опытно.”»
*кашель… «Я только слышал об этом. Мы откажемся от услуг в других областях и сосредоточимся на главном — жилье. Мы должны сделать все возможное в этой области. Люди останавливаются в отелях только для ночлега, а если им нужны другие услуги, они могут пойти куда-нибудь еще. Я помню, что напротив наших гостевых домов есть рестораны, и некоторые из них довольно большие. Но завтрак-это обязательное условие, и предоставление завтрака может привлечь клиентов.”»
«Есть ли что-нибудь еще, чтобы принять к сведению?”»
Фэн Юй вспомнил бюджетные отели, в которых он останавливался раньше в своей прошлой жизни. Он подумал о различиях в устройстве комнат и номеров в гостевых домах.
«Во многих наших номерах есть две кровати, а в некоторых даже три кровати, верно? Скройте номера с тремя кроватями в две кровати и назовите его представительским стандартным номером. В некоторых номерах можно поменять кровать на двуспальную. Это будет для пар и людей, которые привыкли спать в больших кроватях. Кроме журнального столика и нескольких стульев, в некоторых номерах есть диван. Во всех номерах должен быть установлен телевизор, а в некоторых — интернет-кабель…”»
«- Подожди минутку. Ты можешь притормозить? Мне нужно это записать. — Чжун Цинсянь достал записывающую ручку и положил ее на стол.»
Черт возьми! Почему я чувствую, что теперь работаю на вас?
«Управляющий Фэн, у меня есть несколько вопросов по поводу того, что вы сказали. Вы упомянули, что комнаты с тремя кроватями будут преобразованы в две кровати, а затем добавят диван. А что, если для наших гостей не хватит кроватей?”»
Фэн Юй пристально посмотрел на Чжун Цинсянь. «Разве это не лучше? Они должны забронировать два номера вместо одного!”»
«Интернет-кабель, о котором вы упомянули, очень дорогой.”»
«Номера с доступом в интернет будут называться Executive Business Suite, и доступ в интернет будет предоставляться гостю бесплатно. Но они должны принести свой собственный ноутбук. Мы вернем плату за интернет из их платы за номер.”»
Как вы думаете, есть ли бесплатные вещи в отелях? Даже бесплатные туалетные принадлежности включены в стоимость проживания!
