«босс, фондовый индекс снова начал расти. Должны ли мы урегулировать некоторые из наших фьючерсных контрактов?” — Спросил он Чжаоцзи по телефону.»
«Нет. Продолжайте сокращать его. Помните, что не используйте высокое кредитное плечо, и вы должны использовать хеджирование.” — Приказал фэн Юй.»
Выслушав приказ Фэн Юя, он Чжаоцзи стал более уверенным. Хотя многие крупные американские корпорации были вовлечены в финансовые скандалы и фондовый индекс резко упал, он начал восстанавливаться после ряда рыночных корректировок.
Фондовый рынок все еще очень волатилен, и есть много сделок. В этот период очень трудно и утомительно торговать. Wind and Rain Consulting вложили большую сумму в фондовый рынок, и он Чжаоджи обеспокоен.
Хэ Чжаоцзи не боится потерь, но боится потерять всю свою прибыль. Даже когда фондовый индекс растет на 10%, Wind and Rain Consulting продолжает приносить прибыль.
Фэн Юй посмотрел на календарь на своем столе. Он приближается, и он задается вопросом, произойдет ли эта катастрофа еще или нет.
Фэн Юй и Лю Чжуаньчжи отправились на встречу с председателем и генеральным директором IBM Луисом Герстнером, чтобы обсудить сотрудничество.
Компания Lenovo хотела выйти на американский рынок и столкнулась с сильным сопротивлением со стороны других компаний, в том числе IBM. У IBM много деловых контактов с американскими правительствами и крупными корпорациями.
Лю Чуаньчжи придумал выход, заключающийся в сотрудничестве с IBM. Хотя IBM более развита, чем Lenovo, разрыв не так уж велик. Они больше не являются инновационными, в то время как Lenovo является лидером азиатского рынка.
Lenovo также является тем, кто вытеснил IBM с китайского рынка и стоил им снижения прибыли. IBM вложила много средств в развитие своих технологий, и их прибыль за последние два года была отрицательной. Эти два года-худшие с 1992 года.
В 1992 году IBM понесла самые большие потери в мире. Их потери составляют почти 5 миллиардов долларов, и они являются лидерами рынка в индустрии ПК на тот момент.
После этого IBM объявила, что они войдут в индустрию программного обеспечения, и это будет основным направлением деятельности компании. Они будут переходить от оборудования к оборудованию, программному обеспечению и серверам. Они стали крупнейшей в мире корпорацией программного обеспечения.
В 1999 году Microsoft обогнала IBM как крупнейшую компанию по разработке программного обеспечения, и IBM пришлось довольствоваться вторым местом.
В настоящее время Lenovo Kingsoft занимает пятое место в мире среди софтверных корпораций и продолжает расти. Lenovo объявила, что в течение двух лет она станет четвертой по величине софтверной компанией, а через пять лет обгонит немецкую SAP и станет третьей по величине софтверной компанией.
Это означает, что Lenovo пошла по стопам IBM и начала выпускать аппаратное обеспечение, программное обеспечение и серверы одновременно. Кроме того, Lenovo обладает конкурентным преимуществом в виде обширного азиатского рынка и дешевой рабочей силы.
Когда Лю Чуаньчжи сказал IBM, что Lenovo хочет начать сотрудничество с ними, Герстнер немедленно согласился.
В комнате четыре человека. Фэн Юй, Лю Чуаньчжи, Герстнер и Палмисано. Сэмюэл Палмисано-преемник Герстнера и в настоящее время президент IBM.
Контракт Герстнера заканчивается в следующем году, и он также является боссом крупнейшей табачной компании в США. Он не хочет оставаться в IBM и хочет продолжать заниматься своим собственным бизнесом.
Герстнер использовал менее двух лет, чтобы превратить IBM из убытков в 5 миллиардов долларов в 3 миллиарда долларов прибыли. После этого IBM сохранила свою прибыльность. В прошлом году прибыль IBM превысила 6 миллиардов долларов и, возможно, получит еще больше прибыли в этом году.
Герстнер хочет дать IBM последний толчок, прежде чем он уйдет. Таким образом, он сможет заработать больше денег на принадлежащих ему акциях IBM. За свои десять лет он получил более 3 миллионов акций IBM. Несколько месяцев назад его акции стоили более 300 миллионов долларов, но недавно они упали до 200 миллионов долларов. Несмотря на более высокие прибыли IBM, их акции также пострадали от недавнего обвала рынка.
IBM нужны какие-то новости, чтобы поднять цены на свои акции, например… возвращение на китайский рынок.
Это сотрудничество не включает только их технологии. Они также будут обмениваться рынками.
IBM будет дистрибьютором Lenovo в Северной Америке. Lenovo Group будет их дистрибьютором в Китае и остальной Азии.
Конечно, их сотрудничество ограничивается только ПК и не включает программное обеспечение. Программное обеспечение Lenovo по-прежнему не находится на том же уровне, что и IBM.
Просто посмотри на Сапа. SAP настраивается 4 бывшими инженерами-программистами IBM, доказывая, насколько сильны их инженеры.
«Фэн, Лю, рад, что вы все можете прийти в IBM. У нас будет хорошее сотрудничество, и это будет беспроигрышная ситуация для нас”,-рассмеялся Герстнер.»
«Конечно. Я могу предвидеть, что продажи ПК IBM снова вернутся на второе место.” — Со смехом ответил Лю Чуаньчжи.»
Что же касается того, кто становится первым в продажах ПК, то все это написано на лице Лю Чжуаньчжи.
«Лю, качество нашего ПК очень хорошее и может прослужить долго…” Герстнер продолжал говорить о преимуществах ПК IBM. ПК, или персональный компьютер, Назван компанией IBM, и они являются пионерами в этой отрасли.»
Но быть пионерами не значит, что они будут смеяться последними. Это как гонка на длинные дистанции. Те, кто бежал быстро на старте, могли не сохранить свое лидерство до конечной точки. Они могут быть настигнуты в начале или на полпути гонки.
Лю Чуанжи и Фэн Юй обменялись взглядами. IBM сделала неверный шаг. Продление срока службы ПК-это неправильный ход@
Технологии ПК меняются очень быстро. Ваш компьютер IBM, особенно ноутбуки, главным недостатком является его долговечность. Потребитель не будет меняться на новый, так как старый компьютер все еще работает. Но если он не изменится, старый компьютер будет слишком медленным.
Кроме того, IBM очень высоко оценила свой компьютер. Их ноутбуки являются самыми дорогими среди других брендов.
Ноутбук IBM удваивается как ноутбук Lenovo с теми же характеристиками. Кто будет покупать свои ноутбуки в Китае?
Lenovo всегда хотела создать самый дешевый компьютер и позволить большему количеству людей позволить себе владеть им. ПК не должен быть продуктом высокого класса, и это должно быть устройство, используемое всеми. В будущем это станет такой же необходимостью, как мобильные телефоны!
«Нет. Если IBM сохранит этот образ мышления, вы все не добьетесь успеха на китайском и азиатском рынках. Это данные о продажах и ценах на ПК. Я думаю, вы поймете, почему IBM больше не конкурентоспособна.” Лю Чуаньчжи передал Герстнеру два документа.»
Герстнер и Палмисано переглянулись и, нахмурившись, принялись читать документы.
