Герстнер снова отправился на встречу с Фэн Юем. Но на этот раз он пришел в офис Фэн Юя и не представляет IBM. Он здесь от имени своей табачной компании.
Герстнер-табачный магнат, и Фэн Юй нуждается в его помощи для чего-то.
Например… рекламировать электронную сигарету.
Фэн Юй подумал об электронных сигаретах, когда начал выпускать увлажнители воздуха. Оба используют распылитель для испарения жидкости, но используются для разных целей. В то время устройство распылителя слишком велико, чтобы быть превращенным в электронные сигареты.
Первое поколение электронных сигарет было выпущено в прошлом году. Конечно, он был запущен в Китае первым, и реакция не очень хорошая, так как его трудно позиционировать.
Вы хотите сказать, что это табак? Но никакого огня нет. Это медицинское устройство?! Но это вредно для нашего организма. Вы удалили смолу, но никотин остался. Это также не потребительский электронный продукт. Даже увлажнитель воздуха считается бытовым прибором.
Этот продукт не регулируется властями, и нет никаких органов власти по стандартам безопасности. Вот почему Фэн Юй может устанавливать свои собственные стандарты.
Bing City Pharmaceutical разработала электронную жидкость, а Wind and Rain Home Appliances — электронную сигарету. Электронная сигарета будет выпускаться под брендом Tai Hua.
После своего запуска на китайском рынке Фэн Юй обнаружил, что этот продукт не станет популярным первым, но это не проблема, чтобы получить прибыль. Себестоимость производства этого продукта очень низкая. Тем не менее, технология распылителя запатентована, и другие люди не могут имитировать ее.
Фэн Юй собирается запустить эту электронную сигарету в Америке. Америка — один из регионов с большим количеством потребителей табака. Герстнер занимается табачным бизнесом и является хорошим партнером.
Фэн Юй передал Герстнеру одноразовую электронную сигарету, попросив попробовать.
Хотя Герстнер-табачный магнат, он курит больше сигар, чем сигарет. Он никогда раньше не пробовал курить это устройство и смотрел, как Фэн Юй им пользуется. Он затянулся и выпустил полный рот дыма.
Герстнер ничего не почувствовал во время первой затяжки и сделал еще несколько затяжек. После этого он отдал один из них своему штабу позади себя. Этот человек-курильщик.
Фэн Юй сделал знак своим подчиненным, чтобы они достали электронную сигарету и показали ее Герстнеру.
«Это мундштук, и он использует тот же цвет, что и сигаретные фильтры. Эта деталь-распылитель, и она удерживает электронную жидкость внутри. Он может длиться около 500 затяжек. Белая часть-это аккумулятор и некоторые электронные детали…”»
«Почему бы тебе не сделать его съемным? Таким образом, верхняя часть может быть отброшена.” — Спросил Герстнер.»
Фэн Юй показал ему большой палец. Неудивительно, что Герстнер-табачный магнат. Он может указать на недостатки этого устройства с одного взгляда. Фэн Юй взмахнул рукой, и его посох открыл вторую коробку. Эта электронная сигарета длиннее и толще сигарет. Он похож на сигару с выключателем включения / выключения.
«Это многоразовая электронная сигарета. Но детали внутри не могут прослужить долго и должны быть заменены через некоторое время. Кроме того, долив электронной жидкости может пролиться на руку пользователя. Он вонючий.”»
«Это совсем немного. Как долго может длиться полная бутылка? Можете ли вы увеличить размер держателя электронной жидкости и емкость распылителя? Многие курильщики любят делать глубокие затяжки во время курения.”»
Фэн Юй понял, что имел в виду Герстнер. Он встречал много курильщиков, которые не любят дорогие сигареты за более дешевые, так как уровень табака выше.
Посох фэн Юя поставил на стол еще одну коробку. Внутри есть электронная сигарета, которая больше, чем пачка сигарет. Эта электронная сигарета может длиться более недели без долива электронной жидкости.
Герстнер знал, что Фэн Юй готов. Различные электронные сигареты, показанные ему, предназначены для разных сегментов потребителей. Первый тип-это когда люди пытаются. Второй тип предназначен для обычных пользователей, а последний-для людей, которые любят курить электронную сигарету.
«Мы потратили много ресурсов и энергии, чтобы разработать эту электронную сигарету. Мы владеем патентами на эту электронную сигарету, а это значит, что у нас есть эксклюзивность.”»
«Эта электронная сигарета имеет много преимуществ. Например, при курении не используется огонь, и это не будет представлять пожарной опасности. Он также не содержит смолы и других вредных химических веществ и предположительно более здоров. Пассивное курение также менее вредно для семьи и друзей. Существует несколько типов электронной жидкости, и мы можем регулировать уровень никотина, и потребители могут использовать его, чтобы бросить курить.”»
«Бросить курить?” Герстнер нахмурился. Он табачный магнат, и если никто не курит, то как он собирается зарабатывать деньги?»
Фэн Юй рассмеялся. «Не беспокойтесь. Отказ от курения-это только одно из преимуществ. Те, кто действительно хочет бросить курить, могут бросить с чистой решимостью. Те, кто не хочет уходить, никогда не уйдут.”»
«Самое главное, что прибыль от этой электронной сигареты не ниже, чем от традиционных сигарет, и она не содержит смолы. Огонь не требуется, и это позволит людям чувствовать себя здоровее и безопаснее. Это облегчит нам его продажу, и я думаю, что его легче рекламировать, чем сигареты.”»
Многие страны не разрешают рекламу сигарет, но табачные компании будут думать о других способах продвижения своей продукции. Например, они будут производить другие продукты и продавать их под торговой маркой своей компании. Это косвенно способствует продвижению его сигарет.
«Это тот продукт, который вы хотите, чтобы я распространял для вас на североамериканском рынке?” Герстнер может видеть прибыль в этом продукте, и это станет новым источником дохода для его табачной компании.»
«И не только на североамериканском рынке. Предположим, у вас есть возможность и смелость подписать обязательство гарантировать определенную сумму продаж. В таком случае я могу предоставить вам весь американский рынок.”»
«Сколько вы заплатите, если позволите мне управлять всем американским рынком?”»
«10% от общего объема продаж, но продажи не должны быть ниже 100 миллионов долларов США. Вы должны знать, что прибыль от сигарет невелика, и 10% — это самое высокое, что мы можем предложить. Мы сами займемся маркетингом.”»
«Могу ли я получить 15% от общего объема продаж, если возьму на себя маркетинг?” Герстнер не беспокоится о цели в 100 миллионов долларов.»
«Как вы думаете, наши маркетинговые сборы достигнут 5% от общего объема продаж?” — Спросил фэн Юй Герстнера в ответ.»
«Я могу сказать, что прибыль от электронных сигарет выше, чем от обычных сигарет. Дайте мне 14%, и я сделаю эту электронную сигарету популярной во всей Америке.”»
«Как насчет 12%?” — предложил Фэн Юй.»
«13%. Ни одна компания не является более подходящей, чем мы, для распространения этого продукта. Я могу заставить электронную сигарету появиться перед курильщиками в кратчайшие сроки.”»
Фэн Юй делает вид, что колеблется. В глубине души он прыгает от радости, так как 15% — это то, чего он ожидал. Прибыль от электронных сигарет намного выше, чем от обычных. Себестоимость продукции намного ниже, а продажа идет по более высоким ценам.
«- Хорошо! — Договорились!”»
