Глава 1204 – производитель оригинального оборудования (OEM) также должен устанавливать стандарты
«Управляющий Фэн, это и есть то самое предложение, с которым вы пришли ко мне после стольких размышлений?” Толстяк Хуан разочарован. Быть OEM-производителем-значит работать на других, и его статус станет самым низким.»
«Старина Хуан, как ты думаешь, что такое супермаркет? Это просто небольшой магазин, который увеличен в несколько раз. Но почему эти маленькие магазины приносят мало прибыли, а супермаркеты могут получать прибыль в несколько раз больше, чем они?”»
«Супермаркеты стали больше и продают больше товаров.”»
«Отчасти вы правы. Истинная причина — это основная ценность супермаркетов. Супермаркеты установили стандарты себестоимости своей продукции. Чтобы сохранить свою прибыль, они будут ограничивать стоимость вашей продукции. Если ваша цена слишком высока, вам будет трудно выжить. Цены на товары могут отличаться в небольших магазинах на одной и той же улице, но в супермаркете «Тай Хуа» один и тот же товар будет стоить одинаково во всех торговых точках. Это стандартная стоимость звонка.”»
Толстяк Хуан ошеломленно кивнул. «Но какое это имеет отношение к тому, чтобы быть OEM-производителем?”»
«Ядр быть ОЭМ производственная мощность и работа. Это то же самое, что и супермаркеты для установления стандартной стоимости. Если другие люди могут произвести 100 продуктов в 8 часах и вы можете произвести 120 продуктов в тоже время, то вы сделаете деньги. В то же время, другие люди должны будут следовать вашим стандартам. Это похоже на установку эталонного показателя в отрасли.”»
«Но сколько я могу сделать, если я могу произвести на 20 продуктов больше, чем другие? Мы также потеряем шанс создать наш бренд.” Толстяк Хуан колеблется. Он знал цену устоявшемуся бренду.»
«Старина Хуан, является ли группа Lenovo нашей страны мощной?”»
«Конечно. Их продажи являются самыми высокими в Азии, и я слышал, что они также являются производителем ПК номер один в мире.” Жирный Хуан знал, что Фэн Юй имеет акции Lenovo, и Lenovo Group действительно сильна.»
«Производство на заводах Lenovo Group невелико. Большинство их деталей-от производителей оборудования. Даже наши заводы Aiwa Electronics и Wind And Rain Electronics когда-то были OEM-производителями, особенно производящими ЖК-мониторы для Lenovo. Если это не выгодно, как вы думаете, я буду делать? Я могу производить больше DVD-плееров и выбивать маленькие фабрики, такие как вы все. Так я смогу заработать больше денег. Прибыль от DVD-плеера намного выше, чем те патентные сборы.”»
«Это потому, что Lenovo хорошо платит нам за то, чтобы быть их OEM. Кроме того, наша машина и оборудование работают 24 часа в сутки, за исключением техобслуживания. Это увеличит прибыль наших заводов, а также позволит нашим производственникам зарабатывать больше денег. В Гуанчжоу и Шэньчжэне есть много фабрик, и это выгодно, когда дело доходит до найма. Если вы сможете объединить все эти фабрики и увеличить масштаб, повысить эффективность, вы определенно сможете заработать много денег.” — Спросил фэн Юй.»
В прошлой жизни Фэн Юя Foxconn устанавливала стандарты для производителей оборудования. Они повысили эффективность своих работников и стали лидерами отрасли. Их годовая прибыль-немалая сумма.
Но позже они столкнулись с некоторыми проблемами из-за жесткого управления и растущих затрат на рабочую силу в Китае. В конце концов они перенесли большую часть своего производства в Индию и другие страны с низкими затратами на рабочую силу.
Foxconn вошла в Fortune Global 500 в качестве OEM-производителя, что является удивительным достижением.
«Управляющий Фэн, я примерно понимаю, о чем вы говорите. Вы предлагаете мне увеличить масштаб и эффективность, чтобы снизить издержки и прибыль, не так ли?”»
Фэн Юй кивнул. «Это верно, но вы упустили важный момент, который заключается в установлении стандартов. Вы должны заставить всех производителей оборудования следовать установленным вами стандартам. Если они будут ниже ваших стандартов, то их прибыль будет намного ниже или вообще не получит никаких заказов.”»
«Теперь я могу легко приобрести эти фабрики. Эти заводы не очень большие и в последнее время не очень хорошо работают. Если я скажу им, что хочу приобрести их и взять на себя всех их работников, они будут рады продать их. После слияния со всеми этими заводами наша эффективность повышается, а стоимость снижается, но у нас пока нет заказов.”»
Независимо от того, насколько вы трудолюбивы и умелы, это бесполезно, если нет работы!
«Так как я предложил вам это, я гарантирую, что у вас будет работа. Предположим, вы действительно можете приобрести все эти фабрики и достичь экономии масштаба. В этом случае я позволю вам производить некоторые из наших HD DVD-плееров, мобильных телефонов, MP3, флэш-накопителей и даже частей ПК или сборочных ПК. После того, как вы получили наши заказы, у вас не будет никаких проблем с получением других заказов.”»
Глаза толстяка Хуана оживляются, когда он слышит, что Фэн Юй собирается отдать ему приказ. Он знал, что заказы управляющего Фэна будут большими, а его нынешняя маленькая фабрика не будет выполнять заказ.
«Управляющий Фэн, не могли бы вы сначала отдать мне приказы? Я подумаю о том, как завершить его в соответствии с вашими требованиями.” У толстяка Хуана вдруг появились другие идеи.»
Он хочет быть генеральным подрядчиком и передавать заказы другим заводам.
Фэн Юй закатил глаза. «А ты как думаешь?”»
Толстяк Хуан смущенно улыбнулся. «Управляющий Фэн, если бы вы раньше не снизили пошлины за выдачу патентов, у меня не было бы никаких проблем с захватом этих фабрик. Но теперь мне нужно потратить гораздо больше денег, чтобы купить их. Конечно, я все еще могу себе это позволить, но я все еще не очень уверен.”»
«Вы хотите сначала подписать с нами контракт?”»
Толстяк Хуан яростно закивал головой. «- А Можно Мне?”»
«Конечно, нет!” В этом мире нет бесплатных обедов! А что, если я дам вам контракт, а вы не сможете его выполнить? Это легко преследовать вашу ответственность, но наши продажи будут затронуты.»
«Затем… Менеджер Фэн, как я должен установить стандарты, которые вы упомянули?”»
«Вы слышали о компании Foxconn? Они Lenovo и ветер и дождь мобильных телефонов крупнейший OEM. Они устанавливают стандарты OEM для продуктов 3C (компьютера, бытовой электроники и связи). Если вы можете работать с ними, вы будете успешны.”»
«Фоксконн? Это все они? Руководство их рабочими слишком сурово. Многие из наших работников-из Foxconn.” Толстяк Хуан недолюбливает Foxconn.»
Управление также должно быть гуманным. Эти работники помогают им создавать ценность, и как они могут плохо обращаться с ними? Эта фабрика наверняка будет в беде. По мере роста уровня образования в Китае становится все труднее найти низкооплачиваемых, неквалифицированных и необразованных работников.
Таких работников из Западного региона должно быть много. Но после того, как там началась программа Guangcai, многие местные жители вернулись домой, так как они могут найти работу в своих родных городах.
Если рабочие могут найти работу рядом со своим домом, зачем им ездить по всей стране в поисках работы?
Поскольку вы считаете, что Foxconn слишком сурова к своим работникам, не могли бы вы придумать способ быть более эффективной, чем они, и установить свои стандарты? Хотя ваша прибыль будет намного меньше, чем изначально, ваша корпоративная культура позволит вашей компании просуществовать гораздо дольше.
