«Менеджер Фэн, наши зарубежные продажи за последний квартал вошли в узкое место. Первый квартал этого года подходит к концу, но наши продажи все еще не улучшаются. Я знаю, что зима-не самый пиковый сезон для продажи напитков. Тем не менее два гиганта Cola начали агрессивную маркетинговую кампанию в Европе и США. Если мы не примем никаких мер, наши напитки, кроме чая и энергетических напитков, могут войти в отрицательный рост.”»
У двух гигантов колы есть не только газированные напитки. У них тоже есть фруктовые соки. Но эти напитки находятся под теми брендами, которые они приобрели. На рынке газированных напитков они по-прежнему самые большие. С помощью агрессивной рекламы, помощи своих партнеров и каналов распространения они быстро подавили продукцию китайского альянса напитков.
Предположим, что это не было связано с контрактами с крупными сетями супермаркетов, энергетическими напитками и чайными напитками. В этом случае альянс напитков мог бы понести убытки в прошлом году.
«Что, по-твоему, мы должны сделать в первую очередь?”»
«Повысьте узнаваемость нашего бренда. Нам нужно больше рекламы и рекламных акций. Наши инвестиции в рекламу в прошлом году слишком малы. Я думаю, что мы должны продолжать агрессивно рекламировать.”»
Фэн Юй нахмурился. «Реклама — это обязательное условие. Две компании, выпускавшие Колу, никогда не прекращали рекламировать ее. Но как мы будем рекламировать? Какие средства массовой информации мы должны использовать? Это нужно тщательно обдумать.»
«Мы по-прежнему сосредоточимся на телевизионной рекламе. Хотя интернет развивается очень быстро, пользователи интернета все еще отстают от телезрителей. Кроме того, когда большинство людей заканчивают работу, они предпочитают смотреть телевизор”, — сказал Чжун Цинсянь.»
«ОК. Поскольку это так, мы должны рекламировать телевизионные станции с каналами, которые транслируются по всей стране. Их рекламные слоты в пиковый период очень дороги и стоят даже дороже, чем наши системы видеонаблюдения. Но количество зрителей здесь гораздо меньше, чем в системе видеонаблюдения. Вы уже подсчитали, стоит ли это делать?”»
«Но это наше единственное решение для продвижения нашей продукции. Кроме того, я думаю, что мы можем нанять более популярных знаменитостей для поддержки. Но это еще больше увеличит наши расходы на рекламу.”»
«Кого вы собираетесь нанять?”»
«Спортсмены или кинозвезды. Это те два продукта, которые пользуются большой популярностью у потребителей. Мы также можем рассмотреть певцов. Самое главное, чтобы их публичный имидж был хорош и производил неизгладимое впечатление на потребителей. Будет лучше, если мы возьмем и мужчин, и женщин.”»
«Это значит, что у тебя есть кто-то на примете. Скажи мне, на кого ты нацелился?”»
«Для спортсменов футбол (Футбол) имеет больше всего поклонников, за ним следуют баскетбол и теннис, легкая атлетика и т. д. Я подумываю о том, чтобы подписать контракт с футбольной звездой и баскетбольной звездой. Наши контракты с футбольными спортсменами закончились, и их популярность пошла на убыль. Вот почему я чувствую, что мы должны измениться. Мы подумываем о подписании контракта с Бекхэмом, но сейчас он поддерживает Pepsi.”»
Фэн Юй покрылся холодным потом. Бекхэм в настоящее время является футбольной знаменитостью с самой высокой коммерческой ценностью. Ты действительно смеешь мечтать!
«У тебя есть еще кто-нибудь на примете?”»
«ДА. Оливер Кан, немецкий вратарь. Но «Кока-Кола» ведет с ним переговоры, и они делают ему выгодное предложение.”»
Вратарь № 1, Кан? Это хороший выбор, но Фэн Юй вспомнил, что Бразилия выиграла чемпионат мира в этом году. — Вот именно. Роналдиньо выстрелил к славе после этого чемпионата мира!
«Вы все связывались с Роналдиньо? Он из Бразилии.”»
«А? Я никогда о нем не слышал, — Чжун Цинсянь выглядит озадаченным. Он слышал о Роналду, но кто такой Роналдиньо? Сын Роналду?»
«Вы не слышали о нем? Это просто замечательно. Это значит, что он еще не знаменит. Иди, свяжись с его агентом и подпиши с ним долгосрочный контракт.”»
«Что касается баскетбола, то Картер все еще находится с нами по контракту. Просто продолжайте использовать его. О, и еще подпиши Яо Мин. Он будет отличным игроком в будущем и сможет привлечь наш внутренний рынок.”»
«Для тенниса есть игрок по имени Роджер Федерер. Посмотрим, можно ли его подписать. Для женщин можно выбрать российскую теннисистку Марию Шарапову.”»
Чжун Цинсянь быстро записал эти имена.
«Мы также должны начать планировать заранее. Эти крупные бренды спортивной одежды начинают спонсировать молодых спортсменов и заключают с ними контракты, как только они становятся профессионалами. Мы также можем сделать то же самое и предложить некоторым спортсменам долгосрочные контракты на спонсорство. Сейчас они не знамениты и не будут стоить дорого.”»
«Управляющий Фэн, а что, если они не преуспеют в будущем? Наши инвестиции будут потрачены впустую.”»
Фэн Юй закатил глаза, глядя на Чжун Цинсяня. «Какие инвестиции на 100% безрисковые? Это похоже на венчурное инвестирование. Поскольку эти компании спортивной одежды осмеливаются рисковать, почему мы не можем сделать то же самое? Что еще более важно, эти известные спортсмены были подписаны ими. Как ты собираешься привести их сюда? Штраф за нарушение контракта астрономический!”»
Фэн Юй сделал это замечание вскользь, но чем больше он думал, тем больше ему казалось, что это сработает. Эти лучшие спортсмены в будущем все еще неизвестны сейчас. Если он подпишет их сейчас, то сможет много сэкономить в будущем. Сейчас это может показаться плохим решением, но в будущем оно принесет пользу.
Кроме того, эти спортсмены не собираются одобрять только напитки. Они также могут одобрить другие продукты для ветровой и дождевой электроники, автомобилей Songjiang и т. д.
ДА. Мы можем подписать с ними соглашение об одобрении пакета!
«Хорошо. Мы будем присматривать за выдающимися молодыми спортсменами. Вы можете кого-нибудь порекомендовать?”»
«Есть испанский теннисист по имени Надаль. Он все еще новичок в теннисе. Для футбола пойдите и подпишите португальского игрока по имени Роналду. Сейчас ему должно быть меньше 18 лет, но в будущем он станет великим игроком. Для легкой атлетики, присмотрите за ребенком по имени Усэйн Болт. Он с Ямайки.”»
«Менеджер Фэн, откуда вы знаете об этих людях?” — С любопытством спросил Чжун Цинсянь.»
«О, я слышал от господина Ли Нина, что они собираются заставить некоторых иностранных спортсменов одобрить их продукцию. Поэтому я попросил своих людей помочь. Именно тогда я понял, что большинство молодых спортсменов были подписаны Nike, Adidas и т. д. В молодом возрасте, и именно поэтому у меня появилась эта идея.”»
Чжун Цинсянь кивнул.
«А как насчет кинозвезд?”»
«Мы хорошо поработали с Джонни Деппом и должны продлить его контракт. Кроме того, Мэтт Деймон только что подписал контракт с Wind and Rain Mobile phone. Вы можете связаться с ним. Я думаю, что он не одобряет никаких компаний по производству напитков. Он снялся в фильме и тоже получил «Оскар».”»
Все это осталось в прошлом. Но будет показан в этом году, и слава Мэтта Деймона еще больше возрастет.
«Хорошо. Я записал все имена. Я попрошу своих людей связаться с ними и сообщу вам, как только мы их подпишем.”»
