Это было 1 мая, День труда, но торговые штабы Тай Хуа работали сверхурочно.
— Алло? Вы хотите заказать 100 единиц престижной модели? Нет проблем, но политика нашей компании заключалась в том, что вы должны были заказать по крайней мере половину этого количества, благородной модели тоже. Что? — Вы не согласны? Тогда извините, у нас нет престижной модели!”
После месяца подготовок, город Bing был первым для того чтобы запустить ультразвуковой увлажнитель воздуха. Хотя зима уже прошла, и реки больше не замерзали, но дождя не было, и воздух оставался сухим.
В сочетании с эффектами от телевизионной рекламы, все с нетерпением ждали, чтобы получить этот увлажнитель воздуха. В первый же день запуска, было покупательское безумие. Это было также потому, что Фэн Юй использовал стратегию маркетинга голода. Он сообщил ведомственным магазинам и кооперативам, что их запасы ограничены. Об этом даже было объявлено в рекламных объявлениях.
После того, как жители города узнали об этой новости, все увлажнители воздуха в универмагах и кооперативах были распроданы еще до полудня. Жители были настроены получить один, прежде чем он был продан.
На самом деле, на складе моторного завода все еще находились десятки тысяч увлажнителей воздуха, но Фэн Юй просто не хотел выпускать их. В рекламных объявлениях были выделены новые функции и сделаны сравнения между новым увлажнителем против более старой версии. Эти лидеры и боссы также приняли к сведению этот новый продукт. Так как была более новая версия, почему бы не получить его, так как у них были свободные деньги.
Фэн Юй также отправил несколько образцов увлажнителей 2-го поколения в правительственные учреждения, которые были близки к нему. Затем руководители распределяют более старые образцы увлажнителей своим подчиненным.
Цена этого нового увлажнителя была в два раза выше, чем у старых. Она была одинаковой как для оптовых, так и для розничных цен. Фэн Юй сказал, что те, кто был готов потратить 200 юаней за увлажнитель воздуха, также не возражали бы заплатить 300 юаней за один. Те, кто не был готов потратить 200 юаней на увлажнитель воздуха, также не будут тратить 150 юаней на одного.
Так, Фэн Юй установил высокие отпускные цены на новые увлажнители воздуха. Правда, высокие цены не повлияли на продажи и увеличили их прибыль.
Стоимость ультразвуковых увлажнителей была выше, чем в более старой версии, но не в 2 раза.
Кроме того, на коробках были напечатаны слова “запатентованный продукт, подделки будут преследоваться по закону”. В руководстве по эксплуатации также содержался раздел о наказаниях за нарушение патентного законодательства и содержалось предупреждение тем крупным заводам, где имеются отделы НИОКР, не использовать их технологию.
На этот раз было четко заявлено, что увлажнитель воздуха был изготовлен на моторном заводе. Это заставило бы эти фабрики дважды подумать, прежде чем производить подделки. Если они вступают в контакт с крупным государственным предприятием, их местное правительство, возможно, не сможет предложить им защиту.
После того, как новая версия была запущена, Wu Zhigang связался с дилерами, чтобы проинформировать их и попросил их приехать, чтобы обсудить контракт.
Эти дилеры получили некоторую прибыль от последней партии увлажнителей воздуха, но это было не так много, как раньше электрические вентиляторы. Кроме того, увлажнители легко имитировались. Несколько дилеров заявили, что они не приедут.
У Чжиган последовал тому, что Фэн Юй сделал ранее, и внес этих дилеров в черный список. Tai Hua Trading никогда больше не будет работать с этими людьми или их компаниями. Фэн Юй сказал раньше: могут быть только люди, умоляющие его продать свои продукты, а не наоборот!
Tai Hua Trading может позволить себе быть настолько высокомерным, как они имели патент и монополизировали рынок.
Фэн Юй пообещал, что те дилеры, которые останутся с ним, заработают много денег. Но если там были те, кто хотел продать подделки и захватить долю рынка, то это будет зависеть от того, была ли у них такая возможность!
Фэн Юй планировал купить рекламные слоты на CCTV через несколько дней. Система видеонаблюдения в то время была не столь мощной, как в последующие годы. В прошлом году CCTV получил разрешение на показ рекламных роликов в эфире, и с тех пор рекламные сборы выросли. Но за исключением прайм-тайм по вечерам и таймингов, до и после новостей, все остальные рекламные сборы все еще не были высокими. Там все еще было много пустых рекламных щелей.
Фэн Юй верил, что CCTV даст ему хорошие слоты, более высокие частоты и увеличенную рекламную длину, если он купит рекламное пространство на 1 год.
Фэн Юй не заботится о том, верят ли другие в рекламный эффект видеонаблюдения. Он абсолютно доверял этой телестанции!
Фу Гуанчжэн также принес хорошие новости Фэн Юю относительно патентных заявок. Патент для Азии был одобрен, и заявка на Европу и США все еще продолжалась. Что же касается Африки, то забудьте об этом. Даже если у вас есть лицензия Организации Объединенных Наций, вы все равно ничего не можете сделать в этой области. Кроме того, Фэн Юй также не ожидал, что его увлажнители воздуха будут хорошо продаваться в Африке.
Эта новость также означала, что гонконгское отделение скоро начнет свою работу. Первой целью был Тайвань. Влажность воздуха в Гонконге была довольно высокой, и если бы не была введена функция очистки воздуха для увлажнителя, в Гонконге не было бы много продаж.
Продажи для Гонконга были обработаны Fu Guangzheng. С семьей Фу вокруг, Фэн Юй не было ничего, чтобы беспокоиться о продажах. Что касается продаж и маркетинга, Фэн Юй все еще не мог сравниться с семьей Фу.
Даже розничные цены были выше, чем то, что установил Фэн Юй. Он выяснил, что семья Фу устанавливала цены, исходя из развития региона. Например, розничная цена на увлажнитель воздуха в Китае составляла 300 юаней. Для Тайваня он составлял 500 юаней,а для некоторых стран Европы-более 150 долларов. Розничная цена для США и Канады даже достигла 200 долларов.
Фу Гуанчжэн объяснил Фэн Юю причину таких цен. Население США было распределено по большой территории, и их целевой сегмент рынка был средним классом и выше. Этот сегмент мог бы легко позволить себе такую цену.
Также на упаковке увлажнителей воздуха для американского рынка не было напечатано “Сделано в Китае», а вместо этого была напечатана их гонконгская компания. Таким образом, потребители не будут смотреть на продукт свысока.
Когда Фэн Юй услышал это, он был немного расстроен. Что означает, что потребители будут смотреть свысока на китайскую продукцию? В будущем, Китай будет фабрикой мира. Почти все, что было использовано в США или Европе, будет сделано в Китае! Смотрите, если эти страны осмеливаются не использовать продукты, сделанные Китаем?
Фэн Юй разозлился и потребовал, чтобы розничные цены в США увеличились еще на 5-10%. Он даже в шутку сказал Фу Гуанчжэну, что не понимает американцев. Американцы не покупают лучшие продукты, но они покупают самые дорогие продукты!
Фу Гуанчжэн был ошеломлен, когда услышал, что сказал Фэн Юй. Он вернулся и обсудил это со своей семьей, и даже его семья согласилась с тем, что сказал Фэн Юй. Стоимость транспортировки в США не была низкой, и то, что сказал Фэн Юй, также имело смысл. Розничная цена должна немного вырасти для американского рынка.
Фэн Юй не ожидал, что семья Фу приняла его шутку всерьез и приняла то, что он сказал. Но и это было неплохо. Его прибыль также увеличится. В конце концов, он мог зарабатывать деньги в США, и он был очень взволнован этим.
Как раз когда все шло гладко, Фэн Юй получил звонок от Wu Zhigang с просьбой вернуться в офис, так как в их офисе был иностранный бизнесмен, желающий заказать ультразвуковые увлажнители!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
