т
Tai Hua Holdings проводит свое очередное собрание во втором квартале. Поскольку Фэн Юй находится в Шанхае, он решил присутствовать. Ему также есть что сказать представителям дочерних компаний.
Когда они услышали, что Фэн Юй присутствует на этой встрече, Лю Чуаньчжи, Ли Минде и т.д., Все бросились присутствовать на встрече. В прошлом они присылали генерального менеджера или президента своих компаний для участия.
«…это все, что я должен сказать. Затем давайте поприветствуем председателя нашего холдинга”Тай Хуа «Фэн Юя, чтобы сказать несколько слов.»
После того, как Чжун Цинсянь закончил, все начали аплодировать. Они очень уважали Фэн Юя и чувствовали, что могут достичь того, чего достигли сегодня, только благодаря ему. Они могут многому научиться у Фэн Юя каждый раз, когда разговаривают.
“Я редко бываю в компании, и я хочу поблагодарить Чжун Цинсяня, высших руководителей и руководителей каждой дочерней компании за заботу о компании. С точки зрения управления компанией я далеко не близок к каждому из вас здесь присутствующих».
Публика рассмеялась. Все они чувствовали, что Фэн Юй шутит с ними. Но Фэн Юй говорит правду. Он не знает, как управлять такой большой компанией.
“Конечно, я считаю, что заработная плата и льготы, предоставляемые всем вам, являются самыми высокими в отрасли. Вы все относились ко мне искренне, и я тоже буду делать то же самое. Хотя я являюсь крупнейшим акционером этой компании, вы все также являетесь акционерами. Эта компания принадлежит всем нам здесь присутствующим”.
“Я не собираюсь проводить вручение наград за вклад, который вы все внесли сегодня в развитие компании. Если я собираюсь рассказать обо всех ваших сегодняшних вкладах, то эта встреча должна продлиться несколько дней. Члены вашей семьи начнут ругать меня за моей спиной.”
Все засмеялись и тронуты тем, что сказал Фэн Юй. Фэн Юй всегда относился к ним с уважением и никогда не упускал из виду их вклад в развитие компании.
Tai Hua Holdings является контролирующим акционером большинства дочерних компаний. Тем не менее, Фэн Юй никогда не вмешивался в их найм или деятельность. Это очень впечатляет для всех.
Некоторые из них подумывали о создании собственной компании. Но после некоторых размышлений они сдались. После того как они добились успеха, им трудно отказаться от всего, что у них есть сейчас.
Кроме того, трудно увести с собой своих подчиненных. Они не могут позволить себе давать им одинаковую зарплату и льготы. Они также не осмеливаются пытаться приобрести акции Tai Hua Holdings. Фэн Юй может легко сокрушить их своими активами. Кроме того, Фэн Юй также близок с высшим руководством.
“Хорошо. Хватит шутить. Сегодня я хочу поговорить с вами обо всех стратегических продуктах. Стратегические продукты, о которых я говорю, также известны как стратегия продукта. Продуктовая стратегия, стратегия бренда и организационная стратегия похожи, но отличаются друг от друга”.
“Например, я верю, что все вы понимаете, что такое стратегический продукт. Старина Ли, я использую автомобильную промышленность в качестве примера. Вы должны внимательно слушать. General Motors — крупнейшая автомобильная компания в мире. Они владеют более чем двадцатью брендами, а также имеют акции нескольких автомобильных компаний. Они являются самой мощной автомобильной компанией в отрасли. Раньше им принадлежало более 70% рынка США, но в последние десять лет их доля на рынке снижается. Японские автомобили теперь обогнали их, и европейские бренды также присматриваются к своему рынку. Это показывает, что у General Motors серьезные проблемы со стратегией организации”.
“Стратегии японских автомобильных компаний заключаются в использовании небольших и экономичных автомобилей, чтобы конкурировать с General Motors. Большинство американских автомобилей имеют высокий расход топлива, и, поскольку цены на нефть продолжали расти, владельцы автомобилей столкнулись с высоким финансовым стрессом. General Motors увидела эту проблему и приняла контрмеры. Все три крупные автомобильные компании США приняли контрмеры, чтобы снова стать прибыльными».
“В это время японские автомобильные компании не увеличивали свои поставки на рынок США. Вместо этого они ограничивают свой экспорт, чтобы позволить этим трем американским компаниям восстановиться. Это может показаться неправильным решением, но это долгосрочная стратегия. Когда японские автомобильные компании начали выходить на европейские рынки, американские автомобильные компании, особенно General Motors, приняли неправильные решения”.
“Они думали, что люди по-прежнему предпочитают большие автомобили, и не вносили изменений в топливную экономичность своих автомобилей, чтобы повысить их конкурентоспособность. Они думали, что худшее позади, и они могут вернуться. Самой большой ошибкой, которую они совершили, было продвижение всех своих брендов в надежде увеличить свои продажи. Их бренды все независимы друг от друга. У них есть свои разработки, производство, продажи, послепродажное обслуживание и т. Д., И они не консолидированы. Это значительно увеличило их стоимость”.
“Стратегия нескольких брендов нацелена на различные сегменты рынка. Но если у вас будет слишком много брендов, у потребителей возникнет парадокс выбора, и возникнет самоконкуренция”.
“Эти проблемы являются проблемами, возникающими в результате использования неправильных стратегических продуктов. У General Motors нет модели, которая могла бы повлиять на международный автомобильный рынок. Например, у этих брендов спортивных автомобилей есть модель, которая хорошо продается около десяти лет. Когда вы упомянули Honda, вы все подумаете о Honda Accord. Когда я упомяну Toyota, вам на ум придет Corolla. Для Volkswagen вы все будете думать о Сантане. Но как насчет”Дженерал Моторс»? «
“General Motors владеет многими брендами, но у них нет самой продаваемой модели автомобиля на международном уровне. Наличие глобальной стратегической модели автомобиля имеет решающее значение. Посмотри на меня. Он хорошо продается уже более двадцати лет и постоянно обновляется с помощью различных версий. Их новые версии не сильно отличаются от предыдущих версий, а их новые технологии не являются сложными. Но каждый раз, когда они выпускают новую версию, она будет хорошо продаваться по всему миру”.
“У этой флагманской модели продукта есть большое преимущество. Это значительно снизит себестоимость производства и увеличит прибыль от одного продукта. Я верю, что все вы можете догадаться, что я скажу дальше. Верно. Флагманский продукт.”
“Все знают об экономии за счет масштаба. При более высоком производстве мы можем легко снизить затраты и увеличить прибыль. Посмотрите на Филипса. Они продали миллиарды экземпляров одной-единственной модели бритвы. Как вы думаете, сколько прибыли они получили? Если бы они продали миллиарды бритв десятками различных моделей, их прибыль была бы намного меньше”.
“Вы все можете интерпретировать стратегический продукт, о котором я упомянул, как флагманский продукт или звездный продукт. Если в будущем мы будем разрабатывать меньшие новые продукты, они должны быть впечатляющими и хорошо продаваться. Тогда мы можем считать это успехом. Вот почему при разработке нашего продукта мы должны иметь основной продукт и вторичные продукты. У нас должен быть хотя бы один основной продукт”.
В предыдущей жизни Фэн Юя Audi A6, Camry, Accord и т.д. Были Повсюду, потому что все эти модели являются основной продукцией их компаний. У этих компаний есть и другие модели, но они продавали их не так усердно, как основной продукт. Компания, которая может продавать одну и ту же модель до двадцати лет, не слаба. В этом их сила. При таком количестве доступных новых моделей, почему потребители все еще покупают одну и ту же модель?
“То же самое относится и к Интернету. У каждой интернет-компании должно быть что-то, что люди могут запомнить. Например, QQ от Tencent, новости и блоги Sina, форум и видео Sohu, игры и электронная почта NetEase, поисковая система Baidu, китайский Интернет и т. Д.”
“Все вы понимаете стратегию организации, так как все вы прошли курс повышения квалификации по менеджменту в нашей компании. Но я хочу, чтобы вы все помнили о стратегических продуктах. Наша цель очень проста. Зарабатывай деньги!”
Пожалуйста, перейдите по ссылке, чтобы прочитать последние главы бесплатно
