Фэн Юй очень прямолинеен. Он не упоминал, что делает это для страны, людей и т. Д. Цель ведения бизнеса-зарабатывать деньги!
Те, кто не хочет зарабатывать деньги, никогда не пойдут в бизнес. Многие разработчики и изобретатели имеют хорошие результаты, но они не использовали свои результаты для бизнеса или инвестиций. Они передавали свои исследования высшему руководству в обмен на продвижение по службе или славу. Конечно, некоторые использовали свои результаты, чтобы получить больше средств для проведения дополнительных исследований.
Эти люди делают все это не ради денег. Вот почему они не могут быть бизнесменами. Вы можете сказать, что Ли Яньхун хочет разработать лучшую в мире поисковую систему, и он может быть просто разработчиком, если не хочет зарабатывать деньги. Он является тем, кто владеет и разработал поисковую систему.
Конечно, заработав деньги, люди изменятся. Многие люди выберут, помогать другим или помогать стране.
Но сначала вы должны заработать больше денег, чем ваши конкуренты!
“Менеджер Фэн, вы хотите, чтобы у всех нас были наши стратегические продукты?” -спросил ответственный за бытовую технику Aiwa.
“Это верно. Но вы все разные. Вы все используете один и тот же бренд Aiwa с электроникой Aiwa. Вы делитесь технологиями с электроникой для Ветра и Дождя и бытовой техникой для Ветра и Дождя. Вот почему вы все можете внедрять одни и те же стратегические продукты. Все останется по-прежнему. Aiwa будет ориентирована на внутренний рынок, а бренд «Ветер и дождь”будет ориентирован на зарубежные рынки».
Все в комнате для совещаний задумались. Каковы стратегические продукты их компании?
Менеджер Quanjude Цзян Цзян немедленно узнает, каковы стратегические продукты Quanjude. Это их жареные утки. Независимо от того, какую кухню они продают, во всех их отделениях будет много жареных уток. Это также их популярное блюдо и их основной продукт.
Ли Минде задумался над тем, что сказал Фэн Юй. Сосредоточьтесь на разработке модели автомобиля, а не создавайте несколько моделей для одной и той же категории. Они должны сосредоточиться на Songjiang Olympic для обычных легковых автомобилей и Восточном олене для внедорожников. Эти две модели должны быть основными продуктами компании, а другие типы транспортных средств являются вторичными продуктами. Таким образом, эти две модели должны быть их стратегическими продуктами.
Самая популярная модель мотоцикла-Songjiang 100. Этот единственный продукт был продан больше, чем у других компаний, а себестоимость производства самая низкая.
Songjiang Motors также должна разработать стратегический продукт для своих электрических скутеров. Менеджер Фэн использовал их компанию в качестве примера, и Ли Минде не должен позорить себя.
Стратегическим продуктом фармацевтической группы Bing City является Виагра. Виагра хорошо продается во всем мире, и их серия добавок для здоровья с глюкозой также сейчас очень популярна. Их противовоспалительное лекарство также является номером 1 на китайском рынке.
Фу Гуанвэй потерял дар речи. Что является стратегическим продуктом группы супермаркетов Tai Hua? Членская карточка? Свежие продукты или что-то еще? Он решает поговорить с Фэн Юем позже.
Стратегический продукт Jianlibao-Jianlibao, а стратегический продукт Lehaha-их зеленый чай, экспресс-питание, Цили и Освежающая кола. Хотя их другие продукты хорошо продаются, они и близко не подходят к упомянутым продуктам.
Как все и думают, Фэн Юй закончил то, что хотел сказать. Все это краткое изложение бесед и опыта из его предыдущей жизни.
Toyota и Honda получили высокие прибыли во всем мире от своих стратегических продуктов. Их рыночная доля продолжала расти.
В прошлой жизни Фэн Юя многие люди начали изучать стратегию Toyota, управление, разработку продуктов, продажи и т. Д., став лидером рынка в автомобильной промышленности.
Они открывают единственную стратегию Toyota в области продуктов. Конечно, они также открыли стратегию кипящей лягушки. General Motors проиграла Toyota из-за этих стратегий.
После окончания встречи они остались в комнате для переговоров, чтобы обсудить, как достичь цели, поставленной менеджером Фэном.
Зарабатывать деньги может показаться простым, но постоянно зарабатывать много денег нелегко.
Во-первых, вы должны заставить своих потребителей полюбить ваш продукт, и ваш продукт должен быть лучше, чем у конкурентов. После этого вы должны убедиться, что ваша технология опережает других и вашу репутацию. Позиционирование продукта также должно быть четким и структурированным.
Это может показаться простым, но это чрезвычайно трудно реализовать.
Самое сложное-когда ваша компания лидирует на рынке, вы также должны быть уверены, что ваши конкуренты смогут выжить. Как только монополия будет сформирована, компания будет вынуждена распасться.
Независимо от прошлой жизни Фэн Юя или этой жизни, ни одна компания не может обладать абсолютной монополией на рынке. Когда компания собирается монополизировать весь рынок, она столкнется со многими проблемами.
Например, Microsoft. Их операционная система для ПК почти монополизировала рынок, и они сталкиваются с многочисленными судебными исками.
Фэн Юй хочет, чтобы его компании владели наибольшей долей рынка и сохраняли свое лидерство. Таким образом, они смогут получить самую большую долю пирога.
В настоящее время лишь несколько компаний Feng Yu являются лучшими в своей отрасли во всем мире. Например, Amazon является крупнейшим веб-сайтом электронной коммерции, но его прибыль жалка.
Хотя Amazon является лидером рынка, она ненамного сильнее eBay. У них нет абсолютного преимущества, и их прибыль меньше, чем у eBay.
Paypal и Alipay являются № 1 и № 2 в отрасли для сторонних платежных платформ. Но их прибыль невелика.
Для этих отраслей компании, которые не находятся на вершине, получили больше прибыли, чем лидер рынка.
Но это не проблема, так как время для этих компаний еще не пришло. Через несколько лет прибыль Amazon, Alipay, Paypal и т.д. Резко возрастет.
Просто посмотрите на Шестое чувство и Айву. Став лидерами рынка, они получают больше преимуществ, чем их конкуренты.
“Брат Фэн, ты упомянул, что у каждой компании должны быть стратегические продукты. Каков стратегический продукт нашей группы супермаркетов Tai Hua?”
“Просто подумайте о том, какой продукт имеет самые высокие продажи, самую высокую прибыль и самые низкие затраты”. Фэн Юй похлопал Фу Гуанвэя по плечу с выражением «ты должен понять».
Фу Гуанвэй все еще в замешательстве и решил спросить своего отца или других топ-менеджеров. Может быть, это свиньи Тянь Пэн?
Фэн Юй также не знает, что такое стратегический продукт супермаркета. У каждого сорта будет один продукт, который привлекает потребителей.
Например, Свиньи Тянь Пэн, рис Бейдакан и т. Д. Стратегический продукт не ограничивается одним продуктом. Даже у Toyota есть другие модели, кроме Corolla. У них также есть Camry и другие модели в качестве стратегических продуктов.
Пока все ищут свой стратегический продукт, Фэн Юй тайно ускользает.
Фэн Юй нужно спешить домой, так как приближается срок родов Ли На.
Примечания переводчика:
Группа Ханчжоу Вахаха
Пожалуйста, перейдите по ссылке, чтобы прочитать последние главы бесплатно
