Азиатский президент Budweiser Шнайдер приехал в Bing City Beer для переговоров. Они провели свое исследование, и пиво Bing City является лидером рынка на северо-востоке. Они также являются старейшим пивным брендом в Китае. Если они смогут приобрести пиво Bing City, они легко смогут захватить китайский рынок.
Контроль над китайским рынком эквивалентен контролю над всем рынком Юго-Восточной Азии. Это будет выгодно для их продаж в Азии.
Budweiser планировал получить долю в пиве Bing City, а затем медленно приобрести их. Их цель-полное владение или, по крайней мере, владение контрольными акциями.
У Budweiser сильная финансовая поддержка, и у него не должно быть проблем с приобретением пивоварни стоимостью от трех до четырехсот миллионов долларов.
Шнайдер наслаждался кофе в конференц-зале, когда вошли несколько мужчин. Как получилось, что среди них есть молодой человек? Он переводчик? Но почему переводчик идет впереди, а председатель пивной компании Bing City, кажется, смотрит на него с уважением? Разве он не переводчик?
Фэн Юй сидел напротив Шнайдера, которому было за пятьдесят, и он был слегка полноват. Он выглядит мягким и дружелюбным, но у него острый взгляд.
“Вы Шнайдер? Представитель Будвайзера на этих переговорах?”
Шнайдер недоволен, так как считает этого молодого человека грубым и высокомерным. Помимо прямого обращения к нему по имени, его тон также неприятен.
“Чжэн, кто это? Какова его должность?” Шнайдер смотрит на председателя правления Bing City Beer Чжэн Цзявэй.
“Позвольте мне представиться. Это Фэн Юй. Он также собирается инвестировать в пиво Bing City. Я полагаю, что мне не нужно дальнейшее представление, так как вы должны были слышать о нем.”
Фэн Юй? Кто это? Шнайдер уже собирался спросить, когда вспомнил это имя. Фэн Юй? Самый богатый человек в Мире?
Ходят слухи, что самому богатому человеку в мире за тридцать, и он родом из Китая, Бинг-Сити. Этот парень, должно быть, он. Неудивительно, что он звучит так высокомерно.
Шнайдер быстро встал и протянул руку. “Я не ожидал встретить тебя здесь. Извини, что не узнал тебя раньше.”
Фэн Юй пожал Шнайдеру руку. “Хватит с приветствиями. Вы хотите, чтобы Budweiser заключил сотрудничество с Bing City Beer, верно? Я расскажу вам о своих условиях и посмотрю, сможете ли вы все их принять. Во-первых, это сотрудничество между Budweiser и Bing City Beer будет стратегическим сотрудничеством в рамках альянса. Обе стороны обменяются 10% — ными акциями. Мы также обменяемся технологиями, каналами продаж, управлением, брендингом, производством и другим сотрудничеством”.
Шнайдер в замешательстве. “Мистер Фэн, я не хочу быть неуважительным. Но обмен акциями несправедлив. Рыночная стоимость Budweiser составляет почти 12 миллиардов долларов США, а стоимость пива Bing City составляет менее 400 миллионов долларов США. Наша стоимость в 30 раз больше, чем у всех вас, и как мы собираемся обмениваться акциями?”
“Все просто. Я буду использовать наличные деньги, чтобы пополнить разницу. Холдинги Тай Хуа компенсируют эти различия. Это всего около 1 миллиарда долларов”, — небрежно ответил Фэн Юй, как будто 1 миллиард долларов-это 10 долларов.
Шнайдер теряет дар речи. Для самого богатого человека в мире 1 миллиард долларов-ничто. Он слышал, что консалтинговая компания Feng Yu «Ветер и дождь» в Гонконге владеет фьючерсами и акциями на десятки миллиардов долларов и располагает резервами на десятки миллиардов долларов.
“Мистер Фенг, мы здесь, чтобы обсудить инвестиции Budweiser в пиво Bing City, и у нас нет намерений позволять другим инвестировать в нашу компанию. Мы являемся крупнейшей в мире пивоварней, и у нас есть лучший в мире бренд Budweiser. Наша прибыль…”
“Ваши акции упали на 22% в прошлом году и на 19% в позапрошлом. Цены на акции Bing City Beer выросли на 31% и 17% годом ранее. Это показывает, что инвесторы не уверены в Budweiser и предпочитают сбрасывать ваши акции во время финансового кризиса. Но наше пиво в Бинг-Сити другое. Во время этого финансового кризиса большинство людей все еще держатся и покупают наши акции”. Фэн Юй прерывает хвастовство Шнайдера.
Какая прибыль? За последние два года продажи Budweiser в Северной Америке снижались. Это также причина, по которой они хотят выйти на рынок Азии, чтобы увеличить свою прибыль.
Шнайдер слегка смущен. Он не ожидал, что Фэн Юй будет так подготовлен и получит все цифры. Но все это не секрет, и он стоит лицом к лицу с Фэн Юем.
“Мистер Фенг, хотя цены на наши акции упали, наши прибыли и продажи выросли. Таким образом, у нас нет намерений продавать наши акции”.
— Да. Ваша прибыль и продажи растут, но темпы роста замедлились, а маржа прибыли падает. Все это правда, и вы должны знать, что произойдет с акциями вашей компании после того, как я инвестирую в вас всех. Какие бы акции Баффет ни купил, цена акций этой компании взлетит. Это связано с его доверием к нему и доверием инвесторов. Как вы думаете, кому будут доверять инвесторы? Баффет или я? Большинство активов людей, включенных в список, сократились за последние два года, и я единственный человек, чьи активы увеличились”.
Шнайдер на некоторое время задумался. Если бы Фэн Юй инвестировал в Budweiser, это было бы выгодно всем акционерам и инвесторам.
“Я также владею лучшей сетью каналов продаж напитков в Китае и Азии. Даже совокупные продажи Coca-Cola и Pepsi в Китае не могут сравниться с одной из моих дочерних компаний. Если мы обменяемся акциями, я могу позволить Budweiser и пиву Bing City охватить все провинции Китая. Вам всем нужно будет вложить определенную сумму денег и не менее трех лет, чтобы достичь этого”.
“Мистер Фенг, вы являетесь акционером Bing City Beer? Я думал, что Бейдаканг и правительство города Бинг являются единственными акционерами пива «Бинг Сити».
“Я являюсь акционером Beidacang. Кроме того, Bing City Beer собирается выпустить акции и приобрести другие пивоваренные заводы в Китае. У меня есть приоритет для частного размещения”.
Шнайдер наконец понимает, что происходит. Фэн Юй тесно связан с Bing City Beer, но он не решается принять решение. Это может быть решено только Советом директоров или даже акционерами!
“Мистер Фенг, мы можем временно прекратить переговоры? Сначала мне нужно доложиться в свой штаб и дождаться их решения”.
“Тогда тебе лучше поторопиться. Budweiser-не единственная зарубежная пивоварня, которая хочет сотрудничать с нами. Heineken тоже хочет работать с нами”, — намекнул Фэн Юй.
”Конечно… конечно…» Шнайдер знал, что продажи Budweiser в Китае серьезно пострадают, если Bing City Beer и Heineken будут сотрудничать. Их могут даже вышвырнуть с китайского рынка.
Пожалуйста, перейдите, чтобы прочитать последние главы бесплатно
