Решение Фэн Юя инвестировать в Budweiser не является опрометчивым решением. Budweiser является крупнейшей пивоварней в Северной Америке и в настоящее время занимает 1-е место в мире. Но цены на пиво до сих пор не выросли, а прибыль уже не так высока, как до его перерождения.
В прошлой жизни Фэн Юя AB InBev была лидером мирового рынка пива. Им принадлежит 20% доли мирового рынка, а их прибыль достигла 40%!
Это означает, что они увеличили прибыль всей пивной отрасли, что является преимуществом того, что они являются лидером на рынке. Другие пивоваренные заводы не будут выступать против них, так как никто не откажется от более высокой прибыли.
Самое главное, что Budweiser владеет мощной сбытовой сетью на Западе. Они могут быть пивоварней, но они также являются одной из лучших в мире компаний по производству потребительских товаров.
Их компания фокусируется на потребителях и прибыли от своих продаж. Budweiser также является одним из гигантов в индустрии напитков. Хотя их нельзя сравнить с Coca-Cola и Pepsi, они по-прежнему являются ведущими компаниями по производству напитков.
Альянс напитков достиг плато, и Фэн Юй недоволен этим. Они все еще не полностью открыли рынок, и они должны расти.
На внутреннем рынке еще есть возможности для роста. Альянс напитков захватил города, но они все еще могут расширяться в деревни. Кто сказал, что сельские жители не любят пить напитки? Кто сказал, что сельские жители должны быть бедными?
Помимо канала зарубежных сетей супермаркетов, изначально открытого Feng Yu, Альянс напитков не добился успеха в открытии новых каналов.
Budweiser имеет большой опыт в продажах алкоголя и напитков и имеет хорошие каналы продаж. Как только Фэн Юй успешно инвестирует в Budweiser, он сможет открыть лучший канал продаж для Альянса напитков.
В настоящее время «Будвайзер» является ведущим пивным брендом в мире. Их материнская компания, Anheuser-Busch, владеет вторым парком развлечений в США и крупнейшей сетью магазинов холодного пива в Америке. Они также являются вторым по величине производителем консервных банок в Северной Америке.
Консервированные напитки популярны в парках развлечений, и консервированные напитки включают не только пиво. Есть и другие доступные напитки.
В предыдущей жизни Фэн Юя компания Anheuser-Busch была приобретена компанией InBev. Но почему Фэн Юй не может приобрести эту компанию в этой жизни? Благодаря технологиям и бренду Budweiser, а также лучшей торговой сети и рынку, они могут стать теми, кто приобретет InBev вместо этого.
Фэн Юй был бы вне себя от радости, если бы ему удалось приобрести лучший в мире бренд пива. Меньшая компания может приобрести более крупную компанию.
…
“Менеджер Фэн, Будвайзер согласился позволить вам инвестировать?” — взволнованно спросил Чжун Цинсянь.
Лехаха и Цзяньлибао получат большую выгоду, если Фэн Ю сможет получить долю в Budweiser. Предположим, они могут получить каналы продаж Budweiser и продвинутый опыт в области продаж и управления. В этом случае «Лехаха» легко может стать ведущим производителем напитков в Азии.
“Если акционеры Budweiser не глупы, они согласятся позволить мне инвестировать. Плюсы перевешивают минусы. Кроме того, они не несут никаких убытков из-за моего предложения. Как только мы начнем сотрудничать с Heineken или Carlsberg, Budweiser полностью потеряет китайский рынок. Они могут даже потерять весь азиатский рынок. Они не могут позволить себе такие потери”.
Что еще более важно, Фэн Юй не просит много акций. 10% акций не повлияют на деятельность компании. Но он получит место в Совете директоров,
“Менеджер Фэн, я помню, что вам не нравится, когда иностранные бренды выходят на китайский рынок. Почему на этот раз вы хотите начать сотрудничество с Budweiser? Это из-за наших Лехаха и Цзяньлибао?” — озадачен Чжун Цинсянь.
“Это всего лишь временное сотрудничество, и оно выгодно нам. Кроме того, благодаря технологиям Budweiser пиво Bing City может улучшить свое качество. Но «Будвайзеру» будет нелегко добиться успеха в Китае. Не забывайте, что у людей из разных стран разные вкусы. Budweiser может преуспеть в Северной Америке, но Heineken и Carlsberg продаются лучше, чем в Европе. Даже в Китае другие иностранные бренды продаются лучше”.
“Крупнейшие конкуренты Budweiser-Carlsberg и Heineken. Наше пиво Bing City и другие традиционные пивоварни не сильно пострадают. Они нацелены на рынок высокого класса, а другие пивоваренные заводы нацелены на другие сегменты. Мы можем ориентироваться на рынок высокого класса, но”Будвайзер «не знает, как производить обычное пиво».
Глаза Чжун Цинсяня проясняются. Верно. Хотя продажи Budweiser увеличатся после вступления в сотрудничество с Bing City Beer, конкуренты обеих компаний разные. Пиво Bing City также может выйти на рынок Budweiser, но Budweiser не может сделать то же самое с пивом Bing City.
“В Малайзии, Корее и Японии есть несколько хороших пивоварен, и мы можем использовать бренд Budweiser для создания совместных предприятий с ними. Как только все эти пивоварни попадут в наши руки, наша доля на рынке станет огромной. Мы также можем использовать эти совместные предприятия для приобретения акций Budweiser. Если в будущем Budweiser станет одной из наших дочерних компаний, мы сможем зарабатывать деньги этих иностранцев”.
Чжун Цинсянь не ожидал, что Фэн Ю захочет приобрести «Будвайзер». Это пивоварня № 1 в мире. Но рыночная стоимость Budweiser невысока, и Фэн Юй легко может себе это позволить.
Но Чжун Цинсянь чувствовал, что приобрести Budweiser будет нелегко.
“Менеджер Фэн, это возможно?”
“Это будет невозможно, если ты даже не осмелишься подумать об этом. Я буду медленно увеличивать акции своего Budweiser, и мы получим контроль над ними, когда я стану основным акционером!”
Даже если Фэн Юй не сможет приобрести Budweiser, он все равно может купить акции у других акционеров. Цены на акции Budweiser в настоящее время невысоки, и многие акционеры согласятся, если он немного увеличит свое предложение.
Самая сложная часть-это материнская компания Budweiser, Anheuser-Busch.
Это будет скучно без некоторых трудностей. Кроме того, активы Фэн Юя увеличатся, если одна из его интернет-компаний будет зарегистрирована в будущем. Если бы две или три его компании попали в список, у Фэн Юя были бы средства, чтобы легко приобрести Anheuser-Busch!
Anheuser-Busch, включая Budweiser, в настоящее время стоит всего около 20 миллиардов долларов.
“Менеджер Фэн, из того, что вы упомянули, кажется, что пиво Bing City значительно выиграет от этой сделки”. Чжун Цинсянь нахмурился.
“Вот почему я попросил вас приобрести другие пивоварни. После того, как мы их приобретем, мы сможем объединиться с Bing City Beer, чтобы получить больше акций”.
Фэн Юй не будет бесплатно помогать Бин Сити с пивом. Если они хотят расшириться, они должны приобрести другие пивоварни. Tai Hua Holdings может увеличить акции Bing City Beer за счет слияний.
Tai Hua Holdings также владеет акциями Beidacang, и их влияние на Bing City Beer возрастет.
Мечта Фэн Юя об империи напитков не так уж далека.
Пожалуйста, перейдите по ссылке, чтобы прочитать последние главы бесплатно
