Люди Фэн Юя будут выполнять всю работу после того, как отдадут приказы, и Шнайдер проинформировал штаб Будвайзера об условиях Фэн Юя.
Как и ожидал Фэн Юй, его имя стоит многого.
Если Фэн Юй владеет акциями Budweiser, цены на акции наверняка взлетят. Кроме того, Фэн Юй может помочь Budweiser быстро увеличить свою долю рынка в Китае и помочь им стать иностранным пивом № 1 в Китае.
В настоящее время лучшим пивом в Китае является Snow. Это совместное предприятие CR Snow и южноафриканских пивоваренных заводов. За эти годы обе компании инвестировали более 12 миллиардов гонконгских долларов, и южноафриканским пивоваренным заводам принадлежит 49% компании.
CR Snow должен делиться почти половиной прибыли с южноафриканскими пивоваренными заводами. Южноафриканские пивоварни только что объединились с американской пивоваренной компанией Miller, чтобы сформировать SABM. Они быстро становятся второй по величине пивоварней в мире.
Пивная промышленность Китая находится в ведении совместных предприятий и иностранных компаний, за исключением пива Циндао и пекинского пива. Carlsberg, Heineken и другие пивоваренные компании создали несколько заводов в Китае и постепенно увеличивают доли своих совместных предприятий. В конце концов, они становятся контролирующим акционером.
Китайское правительство поддержало пиво Циндао и Пекина. Хотя иностранным инвесторам удалось стать акционерами, они не владеют голосующими акциями. Основным акционером по-прежнему является Контроль и управление активами, находящимися в государственной собственности.
SABM в настоящее время представляет угрозу статусу Budweiser в Северной Америке. Эта компания увеличила свою долю на рынке более чем до 205. Конечно, Budweiser по-прежнему является лидером рынка в Северной Америке, имея почти 50% доли рынка.
Но в Китае все наоборот. Снег растет как сумасшедший, и если Budweiser ничего не предпримет, они навсегда потеряют огромный китайский рынок. Heineken и Carlsberg уже начали свои шаги в Китае, и они являются сильнейшими конкурентами Budweiser.
Будучи мировым пивным брендом № 1, Budweiser получил значительное преимущество. Эффект будет большим, если они потеряют этот титул.
Условия Фэн Юя не являются жесткими, так как он хотел получить только 10% акций и должность директора. Это не проблема.
На третий день Шнайдер появился перед Фэн Юем с двумя кавказцами.
“Мистер Фенг. Это наш президент и генеральный директор «Будвайзера» Мар Андорф. Это один из директоров, Джонсон Шмитц, из нашей материнской компании, Anheuser-Busch. Они представляют «Будвайзер», чтобы обсудить наше сотрудничество».
Шнайдер выглядит слегка разочарованным, поскольку компания направила двух высокопоставленных руководителей на его место в этих переговорах. Он думал, что сможет получить повышение, если сможет завершить сделку.
“Приятно познакомиться, мистер Фенг».
“Тоже приятно со всеми вами познакомиться. Присаживайтесь. — Фэн Юй кивнул в знак приветствия и не пожал им руки.
Эти двое не протягивали руки для рукопожатия, и Фэн Юй не понизит свой статус, чтобы предложить рукопожатие.
Фэн Юй никогда не слышал об этих двух мужчинах в своей предыдущей жизни, что означает, что они никто. Может быть, у них и есть какие-то активы, но они ничто по сравнению с ним. Он даже думает, что у Камеды Масао все получается лучше, чем у них.
Андорф и Шмитц обменялись взглядами. С самым богатым человеком в мире нелегко ладить, и он даже не выдержал, чтобы их принять.
“Мистер Фенг. Мы не будем ходить вокруг да около. Наш Анхойзер-Буш приглашает вас инвестировать в Budweiser. Для нас будет честью сотрудничать с вами”.
Фэн Юй кивнул. Все эти любезности не важны. Что важно, так это условия.
Шмитц сохранил выражение лица, несмотря на отношение Фэн Юя. “Мистер Фэн, текущая рыночная стоимость Budweiser составляет около 12 миллиардов долларов США, а рыночная стоимость пива Bing City составляет менее 400 миллионов долларов США. Мы обменяем 10% наших акций, включая голосующие акции. Ты заплатишь разницу наличными, верно?”
“Я полагаю, вы понимаете, что, приобретая акции другой компании, цена будет немного выше. В настоящее время дела Budweiser идут хорошо, и мы не примем цену, основанную на текущем рыночном курсе”, — добавил Андорф.
“Ну и что?”
Фэн Юй знал, что они не согласятся обменять акции на основе текущего рыночного курса. Акционеры не получат дивидендов, если они продадут акции, и они захотят получить некоторую прибыль, если они продадут.
“Мы не просим многого. 120 миллионов долларов США, 10% акций Bing City Beer, включая голосующие акции, и должность директора. Мы предложим скидку 10% на акции Budweiser, включая голосующие акции и должность директора”.
Это причина, по которой цена меньше, чем на 4% выше рыночной ставки. Но Фэн Ю не удовлетворен. Его больше волнуют другие условия, такие как каналы продаж, технологии пивоварения и т. Д.
“Как мы собираемся разделить продажи и как обстоит дело с нашим сотрудничеством в других областях?” — спросил Фэн Юй.
Шмитц знал, что Фэн Юй мог принять цены, которые он назвал.
Их Совет директоров обсуждал эту цену в течение двух дней.
Как только они обнародуют новости об этом сотрудничестве, цены на акции Budweiser наверняка взлетят. Они также подумывали о том, чтобы выпустить новости сейчас, и Фэн Юю придется заплатить больше за 10% акций.
Но если они это сделают, это сотрудничество потерпит неудачу, и это серьезно повлияет на акции Budweiser. Они также обеспокоены тем, что пиво Bing City будет сотрудничать с Heineken, Carlsberg или Snow, так как это остановит развитие Budweiser в Китае.
“У нас самые сильные каналы продаж в Северной Америке и множество каналов продаж в Европе. Мы можем поделиться им с Bing City Beer. Тем не менее, канал продаж пива Bing City в Китае является средним. Но одна из ваших дочерних компаний, Beverage Alliance, имеет лучший канал сбыта в Китае. Мы хотим, чтобы вы все поделились этим с нами”.
“Мы также можем подписать OEM-контракт на производство пива друг для друга, чтобы снизить наши производственные и транспортные расходы”, — ответил Андорф.
“Поскольку вам всем нужен канал продаж нашего Альянса напитков, вы все также должны поделиться своими каналами продаж с Альянсом напитков. Кроме того, нам нужны новые рецепты. Я надеюсь, что это сотрудничество не ограничится производством и продажами. Мы также должны вместе заняться разработкой новых сортов пива”. — сказал Фэн Юй.
Шмитц не ожидал, что Фэн Юй попросит рецепты. Рецепт Будвайзера является конфиденциальным и не должен быть передан другим лицам. Фэн Юй слишком жаден!
Пожалуйста, перейдите по ссылке, чтобы прочитать последние главы бесплатно
