не
Фэн Юй прилетел в Шанхай и разобрался в ситуации. Чтобы захватить долю рынка, они представили свои HD-видеокамеры одновременно с Sony. Но Wind and Rain Electronics и Aiwa Electronics никогда раньше не продавали цифровые видеокамеры (DV).
Фэн Юй дал только некоторые предложения и не участвовал в тестировании нового продукта. Вот почему продажи этого видеорегистратора в Китае и за рубежом идут плохо.
Если видеорегистратор не продается под брендом Wind and Rain, может быть и хуже. Эти японские компании работали вместе и расширили свой маркетинг, чтобы победить Ветер и дождь.
Партнеры Wind и Rain Electronics, Philips, Thomson и др., Также не преуспевают.
Фэн Юй смотрит на видеорегистратор. Это не тот портативный DVD-диск, который он хотел, и он выглядит громоздким. Экран маленький и может поворачиваться только на 90 градусов.
Емкость аккумулятора неплохая и может прослужить дольше. Но емкость хранилища составляет всего 1 ГБ, и для этого используется карта памяти. Пользователь может изменить его в любое время.
Фэн Юй проверил видеорегистратор и заметил еще несколько проблем.
Во-первых, стабилизация изображения очень плохая. Сюй Лихуа также знает об этом, и у японских DVs стабилизация лучше, чем у них. Во-вторых, фокус и оптический зум не очень хороши. Высококачественные видеорегистраторы Sony имеют десятикратный оптический зум, а их меньшие модели имеют пятикратный оптический зум. Но у них это было только три раза.
Кроме того, первый DVD в мире выпускается Sony, и у них лучшая узнаваемость бренда.
Большинство репортеров и телевизионных продюсеров используют японские цифровые камеры, и большинство из них от Sony. Sony, без сомнения, является лидером рынка в индустрии цифровых камер.
Существует несколько уровней цифровых камер. Верхний уровень-это те, которые используются в телевизионных станциях, создателях фильмов и интервью с новостями. Далее идет профессиональный уровень, на котором снимаются сериалы. Наконец, это уровень начального и потребительского уровня. Цифровые видеокамеры на этом уровне ориентированы на массовый рынок и в основном используются для создания семейных видео.
Да. В прошлой жизни Фэн Юя Учитель Чэнь использовал профессиональное оборудование, но сейчас оно эквивалентно вещательному оборудованию.
Фэн Юй знал, почему Ветер и дождь, Чипы и Amazon потерпели неудачу, потому что этот продукт относится к уровню массового рынка, но продается по ценам высокого класса.
“Старина Сюй, какова себестоимость этого продукта?”
“Около 10 000 юаней, а наша розничная цена немного выше 20 000 юаней. Эта цена примерно такая же, как у последней модели Sony.”
Фэн Юй закатил глаза. Стоимость производства составляет около 1000 долларов США, и вы хотите продать его за 3000 долларов США. Неудивительно, что продажи идут не очень хорошо.
Вы можете продавать свою продукцию выше, чем другие, но качество должно быть лучше. Наши конкуренты лучше в оптическом зуме и фокусировке, дизайне, брендинге, хранении и т. Д., И наше преимущество-это только батарея.
Как вы собираетесь конкурировать с другими? Кроме того, они используют кассетные ленты для хранения и имеют более низкие производственные затраты.
Дело не в том, что технологии хранения данных Сюй Лихуа плохи. На самом деле, Фэн Юй чувствовал, что эта технология хранения данных похожа на портативный DVD, который он видел в своей предыдущей жизни, и облегчает чтение данных.
Но большинство людей привыкли к текущему формату видео, и их DV поддерживает только формат HDV.
“Старина Сюй, я помню, как говорил вам всем, что все новые продукты должны включать функции старого продукта. Продукт Sony поддерживает формат DV, но почему у нас есть только формат HDV? Почему мы не можем быть совместимы с ними?”
“Кроме того, вам не кажется, что объем памяти в 1 ГБ слишком мал? Хотя карту памяти можно поменять, это слишком хлопотно. Что делать, если во время съемок он разрядится? Разве я не говорил вам всем, чтобы вы изготовили микро-жесткий диск? Это можно использовать, но у нас есть лучшие технологии флэш-памяти с большим объемом памяти. Почему мы используем 1 ГБ?”
“Экран также слишком мал. Если вы протянете руку, вы не сможете увидеть, что снимаете. Экран должен быть больше, а вращение должно быть на 360 градусов. Что вы можете сделать с 90 градусами?! Я несколько раз упоминал, что дизайн продукта очень важен для привлечения потребителей. Посмотрите на размер этого продукта. Он слишком тяжел, чтобы держать его в одной руке, и слишком глупо держать его обеими руками”.
“Почему мы не можем использовать для этого пятикратный оптический зум? Стабилизация изображения слишком паршивая. Вы пробовали снимать с его помощью? У кого руки не трясутся? Эту технологию необходимо усовершенствовать. При необходимости купите его у Томсона”.
“Наконец, я не видел рекламы этого продукта по телевизору. Вы все забыли о важности рекламы?” — спросил Фэн Юй.
“Менеджер Фенг, мы планировали купить рекламные места на следующий год. Аукцион рекламных слотов на следующий год состоится в ближайшее время. Что касается зарубежной рекламы, мы планировали выпустить ее в то же время, и мы наймем знаменитостей, чтобы они поддержали ее”, — объяснил Сюй Лихуа.
“Менеджер Фенг, у нас все еще нет никаких идей для рекламы. Даже если бы мы дали рекламу, она могла бы плохо продаваться. Кроме того, наш DV отличается от традиционных видеокамер, особенно в плане хранения данных». — добавил Цзян Ваньмэн.
“Вот почему наша целевая аудитория-это те, кто раньше не пользовался видеокамерами. Мы также будем рекламировать наши камеры как более четкие изображения и позиционировать их как семейные потребительские товары. В будущем мы представим более профессиональные видеокамеры для профессионального и вещательного уровней. Но это все еще невозможно с нашими современными технологиями. Когда наши технологии смогут догнать Японию?”
Сюй Лихуа и Цзян Ваньмэн заикались, услышав, что сказал Фэн Юй.
“Тогда мы должны сосредоточиться на потребительском и профессиональном рынке. Мы должны получить эту долю рынка. Хотя прибыль для этого уровня невелика, объем продаж намного выше. Вы все должны снизить наши производственные затраты и розничные цены и позволить потребителям массового рынка полюбить нашу продукцию”.
За эти годы эти люди стали чересчур самоуверенными. Они думали, что их продукция может хорошо продаваться, если она продается под брендом «Ветер и дождь». Но они не знают, что неудачный продукт запятнает бренд.
К счастью, они только начали выпускать этот DVD и продали его по высоким ценам. Вот почему они не понесли никаких потерь. Но без продаж они не окупят затраты на разработку!
Пожалуйста, перейдите по ссылке, чтобы прочитать последние главы бесплатно
