“Президент, продажи новых портативных видеорегистраторов начального уровня The Wind and Rain превысили 100 000 единиц!”
“Что ты сказал? Еще и месяца не прошло, а их продажи превысили 100 000 единиц?! Разве мы не раскрыли проблемы с этой камерой в средствах массовой информации?” Норио Ога потрясен. Этого он никак не ожидал.
Узнав, что Ветер и дождь запустили низкоэффективный портативный DV, Норио Ога попросил своих людей опубликовать тестовые данные и указал СМИ на проблемы с DV.
Но Норио Ога забыл одну вещь. Они используют профессиональные журналы и газеты, чтобы атаковать этот продукт. Те, кто купит видеокамеры начального уровня, не являются профессионалами и являются обычными людьми.
На большинство потребителей повлияет реклама и бренд Ветра и дождя. Они протестируют его и купят, если цена будет разумной.
Некоторые, кто хотел купить продукты Sony, Panasonic и т. Д., Увидели недорогую видеокамеру Wind и Rain и провели сравнение. Они обнаружили, что особой разницы нет, и выбрали более дешевый вариант.
Свою роль сыграли и продавцы-консультанты. Они сказали потребителям, что цифровые продукты очень быстро устареют. Новый продукт может устареть через три-пять лет, и нет необходимости покупать лучшее. Просто купите наиболее подходящий продукт.
Кроме того, Philips, Thomson и другие компании начали рекламировать свои продукты потребительского уровня против японских компаний.
“Они не начали никаких рекламных кампаний. Почему их камеры продаются так быстро?”
“Они размещают рекламу в Интернете, и их внимание сосредоточено на цене. Они также рекламировали свою видеокамеру в торговых каналах, что привлекло большое количество потребителей. Они много продавали на торговых сайтах, таких как Amazon, и эта цифра все еще быстро растет”.
У Фэн Юя есть не только розничные магазины. У него также есть мощный канал продаж, веб-сайты электронной коммерции. Посмотрите на количество зарегистрированных пользователей на сайтах онлайн-покупок Amazon, Taobao и Polar Bear, которые не включают другие небольшие сайты онлайн-покупок. Онлайн — продажи намного выше, чем розничные продажи.
Фэн Юй не боится конкурировать на каналах продаж. Даже у такого розничного гиганта, как Walmart, нет лучших каналов продаж, чем у него.
Самое главное, что два года назад финансовый кризис в США затронул весь мир, и большинство потребителей сократили свои расходы. Дорогие продукты сейчас не продаются, и этот дешевый продукт от ветра и дождя заполняет этот пробел, чтобы удовлетворить рыночный спрос.
“Они представили дешевый мобильный телефон с черно — белым экраном во время Рождества. Сколько единиц они продали?”
У Норио Оги внезапно появляется плохое предчувствие. Есть ли у этих дешевых и недорогих продуктов такой большой рынок сбыта?
“Э-э… У нас нет цифр. Но прошла всего неделя. Сколько они могут продать?”
“Не относись к этому легкомысленно и найди кого-нибудь, кто это выяснит. Если этот недорогой телефон действительно хорошо продается, то мы также должны представить его, чтобы бросить им вызов!”
“Президент, этот телефон продается всего за 49 долларов. Какую прибыль они могут извлечь из этого? Это вообще можно рассматривать как мобильный телефон? Что люди подумают о Sony, если мы собираемся представить телефоны в этом диапазоне?” Помощник шокирован.
“Вы думаете, люди будут легкомысленно относиться к нам, когда все на улицах будут пользоваться нашим телефоном Sony? Даже если прибыль за один телефон составит 2-3 доллара, мы можем получить прибыль более десяти миллионов долларов, если продадим несколько миллионов единиц”.
”Но это не стоит усилий ради прибыли в десять миллионов долларов». Помощник не согласился.
В конце концов, Sony владеет акциями Ericson, и они должны отдавать им половину своей прибыли. Прибыль составит всего несколько миллионов долларов, и сколько останется, если они вычтут маркетинговые расходы?
Кроме того, этот бюджетный телефон повлияет на имидж бренда Sony. Доля Sony на рынке мобильных телефонов сокращалась, что позволит людям думать, что они будут ориентироваться на низкобюджетный рынок.
Норио Ога начинает колебаться, и у него также есть те же заботы, что и у его помощника.
“Хорошо. Сообщите остальным руководителям высшего звена, чтобы они провели встречу через час. Мы обсудим, стоит ли нам выходить на рынок недорогих товаров”.
…
“Менеджер Фэн, я не ожидал, что наши продажи DV превысят 100 000 единиц в течение месяца, и отзывы на рынке довольно хорошие. Хотя наша прибыль снизилась, мы значительно увеличили нашу долю рынка. Это окажет хорошее влияние на наши будущие продукты”. Сюй Лихуа взволнованно доложил Фэн Юю.
“Что может быть хорошего всего в 100 000 единиц? Я ожидаю, что он превысит 5 миллионов единиц!” Фэн Юй показал свою ладонь.
“Сколько их? 5 миллионов единиц?! Как это возможно?”
“Почему бы и нет? Вы также сказали, что наши продажи продолжают расти. Когда мы сможем еще больше снизить наши производственные затраты, мы также сможем снизить наши розничные цены. Кроме того, не забывайте, что мы можем выйти на деревенские рынки после того, как завоюем рынки городов. Хотя Aiwa отвечает за китайский рынок, за рубежом также есть города и деревни. Ты хочешь сказать, что эти заморские деревенские жители не хотят покупать DVD?”
“Я понимаю. Я заставлю их увеличить свой маркетинг для менее развитых стран и попытаюсь получить контроль над этими рынками”.
“Неужели эти японские компании внедрили недорогие видеорегистраторы?”
“Еще нет, и Philips и Thomson не намерены входить в этот сегмент. Похоже, у них есть некоторые сомнения, и они боятся, что это повлияет на имидж их бренда.”
Фэн Юй причмокнул губами. У Philips также есть бритвы стоимостью от нескольких сотен до десяти долларов США. Продукты с разными ценами ориентированы на разные сегменты. В чем проблема с этим? До тех пор, пока продукт четко позиционируется, обо всем этом не нужно беспокоиться.
“Это будет потрясающе, если они захотят отказаться от этого сегмента рынка. Мы сами будем доминировать над ним!”
“Менеджер Фэн, хотя эти крупные бренды из Японии и Европы не производят этот недорогой DVD, некоторые более мелкие производители производят его. Их розничные цены и характеристики примерно такие же, как у нас».
“Все в порядке. У них нет хороших каналов продаж. Без хороших каналов продаж их продажи не будут расти, и они не получат большой прибыли. Наши производственные затраты еще больше снизились, верно? Мы снизим цену через несколько месяцев и вытолкнем некоторых из них из бизнеса. Что касается остального… мы продолжаем наше расширение, и я думаю, что мы сможем приобрести их, чтобы они стали нашими фабриками!”
Пожалуйста, перейдите по ссылке, чтобы прочитать последние главы бесплатно
