Фэн Юй хочет приобрести эти национальные бренды, контролируемые иностранными компаниями, но не хочет много тратить на это. Самый простой способ-снизить стоимость этих брендов до их приобретения и снова продать их.
Примером может служить Цзяньлибао. Лехаха занял место Цзяньлибао в качестве лидера рынка в Китае. Тем не менее, в прошлом году пользователи сети проголосовали за Цзяньлибао как за свой любимый напиток. Это потому, что многие люди выросли, выпивая Цзяньлибао.
Самый простой способ подавить ценность бренда-снизить его узнаваемость. Но Фэн Юй не хочет копаться в темной истории этих компаний или очернять их бренды. У него нет намерений уничтожать эти бренды. Он просто снизит воздействие брендов, чтобы люди постепенно забыли о своем существовании.
Как Фэн Юй собирается снизить риски для этих брендов?
Во-первых, Фэн Юй должен запретить видеонаблюдению и этим популярным сайтам показывать рекламу этих брендов. Но он должен выплатить высокие компенсации этим брендам, если он принудительно удалит их рекламу. Он должен использовать лазейки в контрактах, чтобы избежать компенсаций.
Все это время именно эти иностранные компании использовали лазейки в контрактах, чтобы воспользоваться преимуществами китайских компаний. Но на этот раз все будет по-другому. Фэн Юй даст этим компаниям понять, что они не единственные, кто знает, как воспользоваться лазейками в контрактах!
…
” Начальник станции Цзя, я думаю, что рекламу этих брендов следует убрать». Фэн Юй передал список начальнику Цзя.
“Менеджер Фэн, продукты этих компаний не являются вашими конкурентами, и даже если они ваши конкуренты, вы также не можете заставить их убрать свою рекламу. Мы должны компенсировать им это, — нахмурился шеф Цзя. У CCTV могут быть хорошие отношения с вами, но вы не можете просто приказать нам выполнить ваши требования.
“Почему вы должны компенсировать им это?! Мы те, кто должен получать от них компенсацию!” — ответил Фэн Юй.
А? Мы собираемся снять их рекламу и по-прежнему требовать от них компенсации?! Они заплатили за рекламу, и теперь мы нарушаем контракт.
“Как мы будем требовать от них компенсации?” — спросил шеф Цзя.
“Их реклама нарушила наши законы о рекламе. Они обманывают потребителей и делают ложную рекламу, и мы можем удалить их рекламу. Их реклама запятнала репутацию CCTV, и мы можем потребовать от них компенсации”, — ответил Фэн Юй.
“Их реклама нарушала законы о рекламе? Невозможно. Мы просмотрели их рекламу «
“Это потому, что вас всех обманули во время обзора, а не потому, что вы все не рассмотрели его тщательно”, — сказал Фэн Юй, чтобы найти оправдание для шефа Цзя. “Например, эта реклама стирального порошка Qiaoshou. В нем говорится, что после стирки одежда будет выглядеть как новая. Но одежда все еще старая одежда после стирки. Разве это не ложная реклама?”
“Посмотрите на это объявление. В нем говорится, что интеллект возрастет после употребления их продукта. Означает ли это, что моим детям не нужно идти в школу после того, как они его съедят?”
“Эта зубная паста Чжунхуа утверждает, что она китайская. Но эта компания была захвачена иностранной компанией.”
“В рекламе этого шампуня утверждается, что он удаляет всю перхоть после мытья. Это невозможно. Никакой шампунь не может полностью удалить перхоть.”
“У всех этих рекламных объявлений есть проблемы. Они обманывают потребителей, и мы можем удалить их рекламу, не выплачивая им компенсации, и даже потребовать от них компенсации”.
У шефа Цзя отвисла челюсть. Это нормально, когда реклама слегка преувеличена. Все знают, что одежда не станет новой после стирки, и вы неразумны.
Но то, что сказал Фэн Юй, тоже имело смысл. В этих рекламных объявлениях содержались преувеличенные утверждения, но какое это имеет отношение к Фэн Юю? Вам нужно больше рекламных мест для ваших компаний? Tai Hua Holdings-единственная компания, которая позволяет CCTV изменять рекламу в любое время. Даже эти государственные предприятия не имеют права этого делать!
Вас не устраивает эта выгода и вы все еще хотите, чтобы у других были неприятности? Если они удалят эти рекламные объявления, кто осмелится размещать рекламу в системах видеонаблюдения в будущем?
«Менеджер Фэн, что вы хотите от нас?” — спросил шеф Цзя.
“Разве это не очевидно? Я помогаю вашей телевизионной станции зарабатывать деньги”.
“Менеджер Фэн… Перестань ходить вокруг да около. Они обидели тебя? Так не должно быть. Они не посмеют обидеть тебя”, — спросил шеф Цзя.
“Это верно. Они оскорбили меня. Но это не то, о чем ты думаешь. Список брендов, который я вам дал, — это реклама продукции иностранных компаний”
“Продукция иностранных компаний? Это все наши старые китайские бренды. Зубная паста Чжун Хуа существует уже несколько десятилетий. Разве наша Пекинская фармацевтическая фабрика не производит это лекарство? Этот шампунь от компании из провинции Гуандун. Как они могут быть иностранными компаниями?”
“Кроме того, какое отношение это имеет к вам, если это иностранные компании? Вы думаете убить все иностранные компании в Китае?” Шеф Цзя рассмеялся.
“Это верно. Я отправляюсь за ними. Я не только закрою все маркетинговые каналы, но и закрою их каналы распределения продаж. Группа супермаркетов Тай Хуа уберет все эти бренды с полок”.
“Хорошо быть иностранными компаниями, и я работаю с несколькими иностранными компаниями. Я приветствую их инвестиции в Китай, но они не должны использовать наши национальные чувства для зарабатывания денег. Они продают свою продукцию под нашими национальными брендами и забирают всю прибыль!”
Вождь Цзя покачал головой. “Менеджер Фэн, вы слишком экстремальны. Вы можете поехать за границу, чтобы заработать деньги, но не позволяйте иностранным компаниям зарабатывать деньги в Китае. Более того, если вы вынудите эти компании закрыться, что произойдет с этими работниками и местной экономикой?”
“Я возьму на себя управление и восстановлю их бренды. Я также могу позволить продуктам этих компаний выйти за пределы Китая. Хотя у меня есть предприятия в нескольких странах, я никогда не использовал националистические настроения их жителей для продажи своей продукции”.
Начальник станции Цзя заколебался. Эти компании довольно отвратительны. Вы иностранная компания, и почему вы утверждаете, что являетесь нашим китайским национальным брендом? Это мошенничество
“Возможно, вы и правы, но не слишком ли много, чтобы внезапно удалить рекламу этих компаний? Кроме того, вы все равно хотите получить от них компенсацию. Это заставит людей думать, что видеонаблюдение неразумно”.
“Мы следуем закону, и не только в Китае были законы о рекламе. Это везде одно и то же. Они должны сделать заявление об отказе от ответственности в своих рекламных объявлениях перед их показом.”
“Шеф Цзя, CCTV не понесет никаких потерь, делая это. Если вы все не сможете продать свои рекламные слоты в следующем году, я выкуплю все слоты!” Объявил Фэн Юй.
Начальник станции Цзя смотрит на Фэн Юя. “Ты уверен, что хочешь это сделать?”
“Мы должны это сделать!”
Пожалуйста, перейдите по ссылке, чтобы прочитать последние главы бесплатно
