В тот момент, когда Камеда Масао встретился с Фэн Юй, он дал ему 90-градусный поклон, который Фэн Юй с готовностью принял и вернулся с выгнутой рукой приветствия.
«Мистер Фенг, моя компания, была действительно искренней, и мы дадим вам 10 долларов США в виде лицензионных сборов за каждый блок увлажнителя. Это уже очень высоко. Японский рынок не очень велик.”
“Нет, нет, нет. Это не главное. Важным моментом было то, что вы должны приобрести патентное разрешение на тот же период действия патента, и вы должны оплатить все сборы за разрешение в один присест!”
В следующем году в Японии начнется финансовый кризис, и многие японские фирмы обанкротятся. Кто знает, если это Black Dragon Co. будет ли он одним из тех, кому не повезло?
Патентные пошлины должны быть собраны сейчас, даже если они были ниже, чем ожидалось. Если сборы должны были собираться на ежегодной основе, кто знает, если Фэн ю получит его во второй год. Но была также возможность, что Фэн Юй будет собирать его каждый год в течение следующих 10 лет.
Однако риск был слишком велик для Фэн Юя, и он не решался рисковать. Если он мог заработать 50 долларов сейчас, зачем ждать 100 долларов 10 лет спустя? Если Фэн Юй вложит 50 долларов сейчас, он получит более чем вдвое в течение года!
— Мистер Фенг, если мы заплатим все патентные пошлины сразу, то давление на мою компанию будет слишком сильным. Кроме того, совершенно невозможно для моей компании продать 1 миллион единиц!”
Фэн Юй показал потрясенное выражение лица: «этого не может быть. Камада, в последний раз ты говорил мне, что население Японии составляет более 100 миллионов человек, а богатых семей-более 20 миллионов. Добавив эти семьи и офисы, вы все продадите не менее 1 миллиона единиц в ближайшие 10 лет. Это были те самые слова, которые вы мне сказали.”
У Камеды Масао было горькое выражение лица. Он преувеличил японский рынок и сказал Все это, чтобы заставить Фэн ю снизить патентные пошлины. Но он не ожидал, что Фэн Юй использует эти статистические данные против него, чтобы заставить его компанию платить патентные пошлины все сразу.
— Мистер Фенг, это была всего лишь оценка и лучший сценарий. Однако рынок полон сюрпризов, и мы не можем быть уверены, сколько единиц мы можем продать. Что, если мы можем продать только 200 000 единиц или даже 100 000 единиц?- Камеда Хид наконец придумал хороший предлог и втайне почувствовал облегчение.
— А? Не может быть. Поскольку ваша компания настолько слаба, почему я должен разрешать свой патент вашей компании? Я могу выбрать экспортировать в вашу компанию или искать лучшую компанию, такую как Sharp или Panasonic, для работы. Они не раз связывались с моим зарубежным офисом.- Спокойно ответил фэн Юй.
Действительно ли эти 2 компании связались с компанией Фу Гуанчжэна в Гонконге? Конечно. Но переговоры сорвались сразу же, как только они встретились. Это было потому, что эти 2 компании слышали, что им было разрешено продавать только на японском рынке, и патентные сборы были слишком высокими.
Но Black Dragon Co. а я и не знал об этом. Это заставило камеду забеспокоиться. Если он не сможет заключить эту сделку, то его должность представителя на рынке Китая может быть отнята у него, и он может даже потерять свою работу!
— Мистер Фенг, пожалуйста, сначала подумайте о моем обществе. Мы действительно искренни.- Камеда Масао встал и отвесил Фэн Юю еще один 90-градусный поклон.
Он служил в Китае почти 8 лет, и из всех китайцев, которых он встречал, они либо относились к нему как к врагу, либо стремились угодить ему из-за денег. Это был первый раз, когда он встретил кого-то, кто полностью игнорировал его.
Фэн Юй дал ему ощущение хитрого и коварного человека 40 плюс вместо молодого человека. Но, человек перед ним был старшеклассником!
Фэн Юй имел права на патент, и это было то, что хотела другая сторона. Кроме того, Фэн Юй продемонстрировал популярность своих увлажнителей воздуха в Китае и на зарубежных рынках. Это сделало патент более ценным.
Фэн Юй также очень ясно дал понять, что ему не нужно разрешать Black Dragon Co. Он также мог импортировать увлажнители воздуха в Японию самостоятельно и зарабатывать деньги.
Глядя на выражение лица Камеды, Фэн Юй понял, что он почти коснулся своей нижней линии. Он попросил 10 миллионов долларов, не говоря уже о такой маленькой компании, как Black Dragon Co. даже такие крупные компании, как Sharp, также отвергли бы его!
10 миллионов долларов из рынка, стоящего всего лишь десятки миллионов долларов, были значительной суммой. Они предпочли бы инвестировать эти 10 миллионов долларов США в свой научно-исследовательский отдел для разработки новых продуктов!
Фэн Юй хотел только больше денег для своего инвестиционного плана на фондовом рынке в конце года. Похоже, что теперь он должен пойти Камеде на некоторые уступки.
“А как насчет этого? Вы все подсчитали, что средний объем продаж в год составит около 100 000 единиц, а это будет 1 миллион долларов США. Вы должны дать мне по крайней мере 5 лет патентных сборов, которые составляют 5 миллионов долларов США. Я уже даю вам много уступок. Это нормально?”
“Нет никаких проблем для 1-летнего авансового платежа, но в течение 5 лет он слишком высок.- Глаза Камеды сверкнули. Фэн Юй смягчился, а это значит, что он был готов вести переговоры и дальше.
Фэн Юй действовал так, как будто это был тревожный вопрос, и сказал: “1-летний авансовый платеж определенно невозможен. Я не смогу отвечать перед своей семьей. Как насчет 3-х лет? Через 3 года он будет проводиться на ежегодной основе. Каждый год, ваша компания должна дать нам ваш отчет о продукции для нас для того чтобы поручить вас патентные пошлины.”
“Нет, нет, нет. Это не производственный отчет. Это отчет о продажах.- Возразил Камеда Масао. Между этими двумя отчетами есть большая разница.
“Штраф. Отчет о продажах. Я согласен с этим. 3 года, 3 миллиона долларов США должны быть переведены мне в течение 1 недели. Есть проблемы?»У фэн Юя был нетерпеливый взгляд, но он уже поручил Камеде на 3 года вперед выплатить патентные пошлины.
Камеда Масао молчал и долгое время ничего не говорил.
— Господин Фэн Юй, мне нужно обсудить это с моим председателем. Я вернусь к вам послезавтра.”
“Завтра. Если вы не можете дать мне ответ завтра, то нет никакой необходимости обсуждать больше!- Твердо ответил фэн Юй.
Когда Камеда ушел, Фэн Юй вскочил от радости. Хотя патентные пошлины были снижены с 30 долларов США до 10 долларов США, способ оплаты был изменен на авансовые платежи за 3 года на основе предполагаемых продаж.
С этими 3 миллионами долларов США и торговыми фондами Tai Hua, Фэн Юй действительно может сделать убийство на фондовом рынке в следующем году. Прибыль будет намного выше, чем от электрических вентиляторов и увлажнителей воздуха!
На следующий день Камеда вернулся в торговый центр Тай Хуа. Однако они не согласились на предоплату в размере 3 лет. Они хотели получить эксклюзивные авторизационные права на патент для японского рынка за 5 миллионов долларов США. Это означало, что Tai Hua trading не будет разрешено авторизовать другую японскую компанию и экспортировать увлажнители в Японию. Они хотели сохранить японский рынок для себя!
Их председатель взял кредит в банке на эту запатентованную технологию. Он считает, что это было бы более целесообразно, чем авансовые платежи в течение 3 лет и все еще оплачивать патентные пошлины за оставшиеся годы.
5 миллионов долларов? Фэн Юй немного поколебался и согласился. Может показаться, что Фэн Юй делал убыток, но Фэн Юй знал, что увлажнители ветра и дождя определенно разработают новую технологию в течение 5 лет. Когда это произойдет, технология В Black Dragon Co. было бы устаревшим, и Фэн Юй может снова продать им новейшие технологии.
Кроме того, японский рынок увлажнителей воздуха был очень мал, и Фэн Юй не чувствовал никакой жалости к потере рынка. Для него было более практично взять 5 миллионов долларов. Он мог бы превратить эти 5 миллионов долларов в 10 миллионов долларов в течение года!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
