“Фенг, что тут обсуждать? Microsoft хочет посоревноваться с нами, чтобы узнать, чьих денег хватит дольше!” Кириленко слышал, что сказал Лей Цзюнь.
Кириленко плевать хотел на Microsoft и ничего о них не думал.
“Мистер Кириленко, это так просто. Активы Microsoft составляют десятки миллиардов долларов США, и это от их офисного программного обеспечения. Если они победят нас, то в будущем легко смогут заработать десятки миллиардов долларов”.
“Наша продукция только что вышла на другие рынки. За исключением нашего китайского рынка и восточноевропейского рынка, мы не получаем прибыли. Даже если мы вложим большие деньги в стабилизацию рынка, когда мы сможем возместить убытки? Окупаемость инвестиций того не стоит”, — пояснил Цю Боджун.
Продукты Microsoft продаются по высокой цене и открыли новые рынки. Уровень принятия их потребителями и пользователями также очень высок.
Офисное программное обеспечение Lenovo Kingsoft только что вышло на эти рынки. Несмотря на то, что они продаются за половину цены Microsoft, им все равно приходится работать с местными компаниями-разработчиками программного обеспечения. Кроме того, им все равно придется потратить определенную сумму маркетинговых сборов. Предположим, что их продажи не соответствуют их прогнозу, они не заработают никаких денег.
Цю Боджун также считал, что сжигание денег-не лучший шаг, потому что они могут не получить долю на рынке и потратить много денег впустую. Даже если им это удастся, прибыль может оказаться не такой высокой, как ожидается в будущем.
Для последнего выпуска Microsoft Office был выпущен генератор кода активации. Кто может гарантировать, что кто-нибудь сможет разработать его для своего программного обеспечения в будущем? Если это программное обеспечение не сможет зарабатывать деньги, они понесут огромные убытки.
Конечно, если они смогут привлечь больше пользователей и предоставить некоторые дополнительные платные услуги, они все равно смогут получить некоторую прибыль.
“Все ли вы заметили, что генератор кодов активации Microsoft предназначен только для нашего китайского и восточноевропейского рынка? Почему этот генератор недоступен для других рынков?” Фэн Юй постучал по столу и спросил:
“Вы хотите сказать, что мы должны создать код генератора кодов активации для версий других стран?” Лей Цзюнь посчитал, что это неэтично и может быть незаконным.
“Зачем нам его создавать? Нам нужно только позволить сотрудникам Microsoft создать его и разместить на зарубежном веб-сайте. Нам не нужно заботиться о том, подходит ли это и как они будут обновляться в будущем. Если это будет успешным, Microsoft понесет огромные убытки. Их стоимость разработки не ниже, чем у нас”.
Хотя у Microsoft много филиалов во многих странах, и все их версии на разных языках переводятся их внутренними сотрудниками, их заработная плата очень высока. Особенно американские инженеры-программисты.
Lenovo Kingsoft, возможно, сотрудничала с другими компаниями-разработчиками программного обеспечения для своих версий на иностранных языках. Их первоначальная стоимость разработки намного ниже. Заработная плата их разработчиков может быть самой высокой в Китае, но она все равно намного ниже, чем у Microsoft.
Лей Цзюнь и остальные оживились.
Совершенно верно. Microsoft создала этот генератор кодов активации, и он роет себе могилу.
Но это также повлияет на продажи офисного программного обеспечения Lenovo Kingsoft. Они только что вышли на рынки Европы и США и, возможно, даже не окупили свои затраты на рекламу.
Это будет проигрышная ситуация.
“Microsoft полагается на свои высокие отпускные цены для получения высокой прибыли. Если их высокие прибыли исчезнут, цены на их акции упадут”.
“Microsoft контролировала рынки Европы и США, и мы вышли на эти рынки поздно. Даже если мы сможем получить 10% доли рынка, это будет успех. Но если они потеряют 10% своей доли рынка, это будет считаться провалом, и их акционеры будут расстроены”.
Билл Гейтс может владеть наибольшим количеством голосующих акций и пользоваться поддержкой других акционеров. Тем не менее, акционеры покинут его, если Microsoft понесет убытки.
У акционеров может не хватить акций, чтобы убрать Билла Гейтса, но они сбросят акции Microsoft. Это приведет к массовому демпингу, и цены на акции снова упадут.
Цены на акции Microsoft только начали восстанавливаться, что, безусловно, станет для них тяжелым ударом!
Поскольку цены на акции падают, а Microsoft тратит деньги на конкуренцию с Lenovo Kingsoft, цены на акции будут падать быстрее.
“Тогда какие еще контрмеры мы должны предпринять?” — спросил Цю Боджун.
“Я думаю, что раз уж мы так много потратили на внедрение нашего программного обеспечения, почему бы нам не увеличить наши расходы? Даже если мы не можем зарабатывать деньги, но мы можем получить долю рынка. При нормальных обстоятельствах Microsoft представит новую версию в течение трех лет, чтобы заработать деньги. Они не позволят этим пиратским версиям продолжаться”. — сказал Лю Чуаньчжи.
“Я также согласен с менеджером Лю. Поскольку мы не будем зарабатывать деньги и можем понести убытки, мы должны захватить долю рынка и пользователей. Это поможет нашим продажам, когда мы представим нашу следующую версию, и окупит наши затраты”. Лей Цзюнь согласился.
Фэн Юй посмотрел на остальных, и все они согласились. Кириленко также добавил, что, поскольку они собираются увеличить свой маркетинг, они, возможно, подавили Microsoft в маркетинге. Это позволит всем узнать, что у Lenovo Kingsoft есть лучшее офисное программное обеспечение в мире!
“Хорошо. Поскольку вы все согласились, мы объявим войну Microsoft и лишим их доли рынка. Наши маркетинговые усилия ранее не были агрессивными. На этот раз мы увеличим наш маркетинговый бюджет на 100 миллионов юаней в Китае и сначала на 100 миллионов долларов США за рубежом. Если этого недостаточно, мы увеличим его!” Фэн Юй принял решение.
Хотя председателем Lenovo Kingsoft является Цю Боджун, это собрание акционеров. Фэн Юй является крупнейшим акционером, а Lenovo Group-Кириленко.
Никто не будет возражать против решений Фэн Юя, и никто не посмеет его отменить.
“Менеджер Фэн, это задержит развитие других наших проектов. У нас не хватит средств”. — напомнил Лей Цзюнь.
Фэн Юй махнул рукой. “В этом нет необходимости. Иди и возьми кредит в банке Мин Шен. Они это одобрят”
“Менеджер Фэн, должны ли мы зарегистрироваться для сбора средств?” сказал Цю Боджун.
Фэн Юй понял, что этого хотят они.
Получение списка также является хорошим вариантом.
Пожалуйста, перейдите по ссылке, чтобы прочитать последние главы бесплатно
