“Я счастлив, я счастлив, три тысячи долларов идут в мой карман …
“Кхм!” Фэн Юй встал за спиной У Чжигана и откашлялся. “Ты так счастлива из-за трех тысяч долларов? Кто посмел преподнести заместителю президента нашего холдинга Тай Хуа такой дешевый подарок?”
У Чжиган смущенно улыбнулся. “Босс, тебе это не нравится? Microsoft Office завершен! Кто-то разработал универсальный генератор кодов активации, и продажи их оригинальной версии резко упали. Из того, что мы собрали, их продажи упали более чем на 90%, и, по моим оценкам, через несколько дней они упадут до нуля!”
“Как вы думаете, наше офисное программное обеспечение можно продать, когда они не могут продать свое офисное программное обеспечение? Все будут пользоваться бесплатной версией, и это также повлияет на нас. Это обоюдоострый меч. Не забывайте, что мы также много вложили в маркетинг”. — напомнил Фэн Юй.
Совершенно верно. Офис Microsoft потерпел сокрушительный удар, но Lenovo Kingsoft также пострадала. Пиратство в других странах не так серьезно, как в Китае. Не многие пользователи будут покупать или скачивать пиратское программное обеспечение.
В прошлой жизни Фэн Юя очень немногие люди пользовались бесплатным программным обеспечением за рубежом. Во-первых, это хлопотно скачивать. Во-вторых, они обеспокоены безопасностью. В Китае все наоборот. Очень немногие люди используют платное программное обеспечение, потому что зачем им платить, если они могут получить его бесплатно?
Если бы кто-то продавал пиратское программное обеспечение, Microsoft могла бы заставить местное правительство принять меры. Получать прибыль от пиратского программного обеспечения запрещено законом.
Но пиратство также имеет преимущество. Это устранит тех небольших разработчиков офисного программного обеспечения. Эти компании не получат прибыли от своих продуктов, и пользователи даже не будут использовать их бесплатно.
У небольших компаний не будет достаточных средств, чтобы выдержать этот удар, и они будут изгнаны с рынка. Это нормально, если это всего лишь несколько месяцев, но нынешняя ситуация продлится как минимум два-три года.
Убытки Microsoft будут самыми большими, за ними следуют Lenovo Kingsoft и Softbank.
Softbank инвестировал во многие компании, связанные с ИТ, и многие из них являются компаниями офисного программного обеспечения. Никто не будет использовать продукцию этих компаний, и они могут даже обанкротиться.
Фэн Юй и остальные знают, что они и Microsoft будут доминировать на рынке в будущем.
Когда в Мире № 1 и № 2 начнут сражаться, остальные понесут огромные потери. Например, Coca-Cola и Pepsi боролись за китайский рынок в прошлой жизни Фэн Юя. Обе компании агрессивно рекламировались и проводили всевозможные рекламные акции.
Это привело к исчезновению Fen Huang Cola, Fei Chang Cola и других китайских брендов колы. В то время, когда Цзя Дуобао и Ван Лаоцзи боролись за долю рынка, местный бренд напитков «Цичжэн» также исчез.
Это все равно, что выдавливать людей за собой и поднимать лестницу. Те компании, у которых нет достаточных средств, упадут и могут даже исчезнуть.
“Хорошо. Мы уже потратились на рекламу, и мы должны продолжать это делать. Возможно, многие люди будут пробовать оба программного обеспечения. В конце концов, наше программное обеспечение дешево, и они не будут использовать бесплатный офис Microsoft слишком долго, потому что могут загрузить троянские программы. Те, кто использует оригинальное программное обеспечение, будут продолжать покупать оригинальные копии, особенно эти компании. Они будут беспокоиться о безопасности». — сказал Фэн Юй.
«Да. Мы тоже так думаем. Мы постараемся за эти два-три года привлечь больше пользователей, чтобы одержать верх, когда они и Microsoft запустят новые версии офисного программного обеспечения”.
Одержать верх? Довольно амбициозный. Пользователи привыкли к Microsoft Office более десяти лет. Они устанавливали стандарты, по крайней мере, в течение пяти лет, и нереально так легко превзойти их.
Microsoft обладает запасом технологий и очень мощна. Они застали их врасплох и на этот раз потратили меньше на исследования и разработки. Но через два года заработная плата сотрудников Lenovo Kingsoft вырастет, и они потеряют свое преимущество в затратах.
К счастью, Фэн Юй думал об этом раньше. У холдингов Tai Hua Holdings и Wind and Rain есть давний партнер, группа Tata, и они являются супер-конгломератом во многих отраслях промышленности. Они также являются крупнейшим конгломератом Индии.
Tata Consultancy Services также очень сильна в области программного обеспечения. Индия-одна из ведущих стран в ИТ-индустрии.
Как они собираются стащить вождя с трона? Самый простой способ-поработать с остальными, чтобы затащить его вниз и поделиться добычей.
Самое главное, что у Фэн Юя много связей с Tata Group. Автомобиль, электроника, ИТ, торговля, химикаты и т. Д. Как главный конгломерат Индии, они ведут бизнес в тех же отраслях, что и Фэн Ю. У них около 100 дочерних компаний, и это больше, чем Фэн Ю.
У Фэн Юя нет подходящих партнеров в США. Он хотел работать с Биллом Гейтсом, но, похоже, это невозможно.
Фэн Юю нужно искать нового подходящего партнера. Он сотрудничает с Philips, Thomson и другими компаниями в Европе. Хотя эти компании работают не во многих отраслях, как Группа Tata, они являются лучшими в своих соответствующих отраслях.
Билл Гейтс чувствовал, что корни Фэн Юя не очень глубоки, и последнее докажет, что он ошибается.
Компания Tata Communication группы Tata купила индийские акции Karbonn Mobile, но их технологии мобильной связи немного устарели. Nokia занимает 1-е место на рынке мобильных телефонов Индии, за ней следуют Samsung, Motorola, Karbonn, Wind and Rain Mobile и Sony Ericsson.
Но Tata Communications хотят создать свой бренд, и они заключили сотрудничество с холдингом Tai Hua.
Их интересуют технологии сверхскоростных телефонов и смартфонов Wind и Rain Mobile. Дешевая телефонная технология относится к недорогому производству и материалам, а ветровая и дождевая мобильная связь сотрудничала с Karbonn Mobile.
В будущем название мировой фабрики сместится с Китая на Индию. Foxconn, крупнейший в мире контрактный производитель, также перенесет свои заводы из-за низких затрат на рабочую силу.
Фэн Юй планирует использовать Индию в качестве китайского контрактного производителя. Китайцам не следует сосредоточиваться на производстве, а следует сосредоточиться на НИОКР
Когда-нибудь эти развитые страны будут производить для Китая.
Фэн Юй знает только об одной компании, которая достигла этого. Галанц, лидер в микроволновой промышленности. Электроника ветра и дождя исследовала микроволновые и конвекционные печи. Но позже они использовали свои технологии для прямых инвестиций в Galanz.
Galanz быстро покинул Китай и стал самой продаваемой бытовой техникой в мире, а также переопределил микроволновую печь. Они снизили микроволновую печь с 2000 до менее чем 500.
Эта компания произвела впечатление на Фэн Ю, потому что она наняла японскую фирму в качестве своего OEM-производителя. Они заплатили этой японской компании 5 долларов США за произведенную духовку. Все это время японские бренды нанимали китайские фабрики в качестве своих OEM-производителей, но Galanz сделал наоборот.
Фэн Юй также хочет, чтобы Япония, США и другие страны получили OEM от Китая.
”Менеджер Фэн, Балмер звонит».
Примечания переводчика: У Чжиган поет что-то из популярного перекрестного разговора.
Консультационные услуги Tata
Пожалуйста, перейдите, чтобы прочитать последние главы бесплатно
