Когда Фэн ю встал, все молчали. Несколько вновь прибывших все еще хотели что-то сказать, но они увидели, что их друзья сигналят им, чтобы они заткнулись.
Фэн Юй был доволен их отношением. Эти новички все еще не знают главного человека здесь!
“Есть некоторые из вас, кто прибыл рано и видел, что произошло в торговом центре Bing City. Все вы можете сказать, что мотоциклы продаются как горячие пирожки. Мотоциклы Songjiang 125 CC, и это самый мощный велосипед позволенный в Китае в настоящее время. Мы имеем способности изготовить более большие велосипеды. Когда правительство смягчит правила, мы сразу же запустим большие велосипеды. Мы имеем все родственные технологии и машины для того чтобы произвести их теперь. От технологий до внешнего дизайна и маркетинговых стратегий до ценообразования. Это все наши возможности. А что еще вас всех беспокоит?”
«Менеджер Фэн, когда мотоциклы будут вновь запущены, у нас не будет никаких проблем с достижением квоты в 400 единиц в провинции. Но со временем рынок будет переполнен. Это так же, как электрические вентиляторы. Продажи хороши в начале, но медленно снижаются с течением времени. Мы старались изо всех сил, но рынок просто такой большой. Кроме того, мотоциклы не похожи на электрические вентиляторы, и не каждая семья может себе это позволить.- Кто-то закричал.
— Отлично, тогда я предложу вам всем еще один контракт. Квота будет составлять 300 единиц в месяц, но комиссии также будут снижены в соответствии с пропорциями. Процент комиссионных будет снижен на 1% для каждых 100 единиц. Вы все это примете?- С улыбкой спросил фэн Юй.
Человек, который кричал, молчал. 1% меньше комиссии будет означать меньшую прибыль. Сейчас комиссионные были уже не высокими и если бы не базовый заработок были чуть выше, то они не смогли бы привлечь никаких агентов.
— Управляющий Фэн, мы уже много раз работали вместе. От электрических вентиляторов до не столь популярных холодильников, мы работали с вами. Может ли вклад быть меньше? 100,000 юаней должно быть достаточно, чтобы показать нашу искренность?- Спросил давний клиент.
«Вы можете купить велосипеды прямо у нас, и если вы готовы купить у нас, я буду зарабатывать меньше и продавать его вам по 14 000 юаней за единицу, и это будет кратно 100 единицам.”
Этот человек тоже молчал. Даже если Фэн Юй позволит им получить больше прибыли, 100 единиц также будут стоить 1,4 миллиона. Если бы они могли раскошелиться так много наличных денег, то они бы торговались о депозитах в 500 000 юаней?
“Все вы не хотите покупать велосипеды заранее. Знаете ли вы, с каким давлением на денежный поток сталкивается моя компания? Вы все уже рассчитали? Здесь более десятка человек, и если каждый из вас является дистрибьютором для провинции, каждый месяц будет более ** единиц. Сколько я должен заплатить машиностроительной компании? Все вы хорошенько подумайте. Я только собираю 500 000 депозитов от каждого из вас. Это действительно много?”
Фэн Юй снова нес какую-то чушь. Ему не нужно раскошеливаться ни на один цент, когда он получает велосипеды от машиностроительной компании и должен только заплатить их в конце месяца. Депозиты за велосипеды? Депозит каждой провинции составлял 500 000 юаней, и после оплаты машиностроительной компании, как насчет остального?
Tai Hua Trading была главным дистрибьютором мотоциклов Songjiang, и Фэн Юй подписал контракт с Ли Минде. Он мог бы получить велосипеды по цене 11 000 юаней за единицу, и что-нибудь дополнительное будет прибылью Tai Hua Trading.
Конечно, если Tai Hua Trading не смог достичь установленного целевого показателя, Tai Hua Trading должен был погасить машиностроительную компанию 500 EMB за каждый непроданный велосипед и все рекламные сборы, которые включали рекламные слоты CCTV и оплату рекламных роликов.
Для ли Минде Фэн Юй копал свою собственную могилу, и он хотел преподать Фэн ю урок. Это было сделано для того, чтобы Фэн Юй не вмешивался в управление машиностроительной компанией. Вы хотите получить права на распространение мотоциклов? Мечтай дальше!
Сначала ли Минде хотел дождаться, когда Фэн ю потерпит неудачу, и посмотреть, осмелятся ли отец и сын фэнов пойти против него в компании. Но после того, как он увидел цифры продаж Bing City, он знал, что Фэн Юй действительно может преуспеть. Ли Минде теперь думал о том, как остановить Фэн Юя. Было бы лучше, если бы количество проданных единиц осталось на уровне 129 000 единиц.
“У кого-нибудь еще есть вопросы?- Фэн Юй посмотрел на всех присутствующих в комнате. Все они смотрели вниз.
“И больше никаких вопросов? Тогда я добавлю некоторые условия. Мне все равно, если кто-то из вас делает оптовые продажи агентам или использует структуру комиссии для развития своей нижней линии. В течение этого месяца в вашем провинциальном городе должен быть создан по крайней мере выставочный зал, а к концу года в каждом городе должен быть выставочный зал. Вы будете оштрафованы, если не сможете этого сделать!”
— Нормально? Выражение лиц у всех изменилось. Они тоже хотели продать больше велосипедов, но если получить штраф за то, что он не продается хорошо, было слишком много!
«Во-вторых, розничная цена не должна быть выше 19 800 юаней. Эта цена ниже, чем импортированные велосипеды 125 CC, дистрибьюторы все равно будут иметь прибыль и не повлияют на наши продажи мотоциклов. Мы уже транслировали рекламу на CCTV и позже, у нас есть ряд рекламных мероприятий. Я гарантирую, что наша узнаваемость бренда будет расти. Если кто-то из вас осмелится поднять розничную цену, не вините меня за то, что я убрал вас как провинциального дистрибьютора и все равно оштрафую!”
Брови распространителей еще больше нахмурились. — Опять нормально?
Говорить должен менеджер Ву. Все, что он говорил, было превосходно: система вознаграждения, льготы и т. д. Почему все, что говорит этот менеджер Фэн, было связано с штрафами?
У Чжиган увидел, что лицо распространителей меняет цвет, и встревожился. Однако он не осмеливается произнести это вслух. В глубине души он умолял Фэн ю перестать говорить о штрафах. Если он продолжит в том же духе, то не останется ни одного дистрибьютора. Неужели Фэн Юй действительно хочет, чтобы они создали места продаж в каждой провинции? Откуда у них возьмется столько энергии, чтобы сделать это?
«В-третьих, каждая провинция будет оценена в соответствии с экономическим статусом и населением, и провинция с самыми низкими продажами за этот год также будет оштрафована!”
Лица распространителей были все в черных пятнах. Кроме штрафов, разве ты не можешь сказать что-то еще?
— Но почему же? Все вы не можете смириться с получением штрафов?- Фэн Юй улыбнулся и спросил.
Все дистрибьюторы кивнули. Кто может принять столько условий и штрафов?
“Штраф. Те, кто не может принять эти условия, могут уйти, и мы продолжим обсуждение с теми, кто остается.”
Черт. Ну вот опять. Все дистрибьюторы лишились дара речи. Но этот метод все равно был очень полезен. В своих соответствующих провинциях многие люди просили мотоциклы Songjiang, и дистрибьюторы уже связались со своими агентами и нижними линиями. Когда они получат велосипеды, они будут распределять их агентам в разных городах.
Если они уйдут сейчас, то все усилия по подготовке будут потрачены впустую. Кроме того, все они знали, что быть дистрибьютором для мотоциклов Songjiang будет выгодно.
Даже если бы они продавали только 400 единиц в месяц и комиссионные составляли 5%, они также получили бы не менее 750 юаней за единицу, и если они продадут больше, они получат больше прибыли.
Все они просчитали и поняли, что это прибыльный бизнес. Одна провинция, 4800 велосипедов было что-то достижимое!
“И никто не хочет уезжать? После этого южные провинции Гуанчжоу, Пекина, Шанхая……. могут пойти к менеджеру Ву спеть контракт. Другие провинции приходят ко мне одна за другой, чтобы обсудить условия.”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
