После получения подарка от Фэн Юй настроение Хоу Хайтао явно улучшилось.
“Я подготовлю документы на ввоз? Конечно, это прекрасно. Итак, будет ли цена намного ниже?”
— Намного ниже? Директор Хоу, самое большее, что я могу сделать, это стереть налоги с цены. Больше ничего не получится. Я бизнесмен, и когда занимаюсь бизнесом, самое главное-делать деньги.”
— Управляющий Фэн, мы же военный завод. Эта печь позволит повысить военные стандарты нашей страны. Разве вы не можете внести свой вклад в Китай как китаец?»Хоу Хайтао начал использовать карту патриотизма, чтобы торговаться. Этот метод он уже использовал на переговорах с несколькими бизнесменами.
Если вы не снизите свою цену, то вы непатриотичны!
К сожалению, этот метод работал на других, но не на Фэн Юй! — Патриотизм? Снижение цены означает Быть патриотом?
— Директор Хоу, вы не обязаны мне это говорить. Я бизнесмен, и для меня невозможно не заработать никаких денег. Я покрою расходы на транспортировку этой печи. Вы просто передадите мне свои акции машиностроительной компании и дадите мне 15 миллионов рублей.”
— Ну и что же? Акции машиностроительной компании стоят не менее 8 миллионов рублей, а мне еще надо пополнить на 15 миллионов рублей? Эта подержанная печь стоила более 20 миллионов рублей, а она еще после уплаты налогов?- Хоу Хайтао подпрыгнул и закричал.
Фэн Юй проигнорировал его и поднял свою чашку: «Сяо Лю, пожалуйста, добавьте еще воды.”
Хоу Хайтао тяжело дышал. Это мой кабинет, а Сяо Лю-мой секретарь!
— Управляющий Фэн, ваше оборудование подержанное, и все знают, что подержанные товары ничего не стоят. Как вы можете оценить его выше, чем совершенно новая машина?”
“Вы говорите о новых машинах семидесятых годов прошлого века? — Ты этого хочешь? Это дешево. Вы передадите мне свои акции машиностроительной компании, и я достану вам эту модель. Поскольку вам не нужна эта печь, я буду искать других покупателей.”
Фэн Юй взглянул на Хоу Хайтао. Между обеими моделями наблюдалась значительная разница в производительности, эффективности и эффектах. Как могут обе цены быть одинаковыми? Совершенно новый Alto не может сравниться со вторым или даже третьим Mercedes Benz!
“Не надо, не беспокойтесь. Можете ли вы снизить цену еще больше? 15 миллионов рублей-это слишком много для моего завода. Как может моя фабрика раскошелиться на такую сумму?”
Фэн Юй неохотно сказал: «Хорошо. Так как это уже не первый раз, когда мы работаем вместе, я не буду зарабатывать слишком много от вас. Обменный курс между юанем и рублями в настоящее время составляет 1 рубль к 6,3 юаня. Я округлю его до 6 RMN. Вы просто дайте мне 90 миллионов юаней будет делать.”
Рубль в то время все еще дорожал, а юань обесценивался. В прошлом году курс составлял от 1 рубля до 6 юаней. Теперь же курс составил 1 рубль 6,3 юаня. В конце года произойдет очередная корректировка обменного курса, и в это время рубль начнет обесцениваться.
— 90 миллионов? Это слишком дорого. Это не стоит так много! Цена должна быть на уровне 15 миллионов долларов США.- Хоу Хайтао покачал головой и сказал:
Черт побери, этот старик был весьма искусен в торге. Исходя из текущих обменных курсов, этот старик просил 40% — ную скидку на фэн Юйскую цену.
На самом деле, даже с этой 40% скидкой, Фэн Юй все еще имел прибыль, но прибыль была слишком мала и совершенно не пропорциональна его инвестициям. Кроме того, 15 миллионов долларов США были эквивалентны только 9 миллионам рублей. Фэн Юй еще должен был найти 4 миллиона рублей больше.
У Tai Hua Trading больше не было денег, и Фэн Юй не мог быть должен Кириленко, поскольку ему все еще нужно работать с ним для будущих торгов. Идеальная цена фэн Юя составляла 13 миллионов рублей. Кириленко покрыл транспортные расходы, и 13 миллионов рублей были общей стоимостью этой сделки. Фэн Юй хотел только получить акции машиностроительной компании в качестве прибыли!
Но если он мог заработать больше, то почему бы и нет? Его усилия тоже стоят денег!
«Директор Хоу, если вы все еще продолжаете так говорить, то эта сделка отменяется. Я не беспокоюсь о том, что это оборудование не продается!”
Хоу Хайтао: “……”
Когда он начнет торговаться, Фэн Юй скажет, что он продаст печь другим заводам. Кто, черт возьми, ведет переговоры о бизнесе таким образом? Но этот метод все еще был эффективен против Хоу Хайтао.
Авиационный завод был заводом, который проектирует и производит самолеты. С этой печью, они смогли произвести изощренные части с сырьем сами. Это позволит значительно снизить их издержки и не бояться того, что Европа и США введут торговое эмбарго в отношении Китая.
В настоящее время на авиационном заводе разрабатывается новый самолет, и необходимые материалы могут разрабатываться только в лаборатории и не могут быть массово произведены на заводе, поскольку стоимость была слишком высока. С ультравысокой приведенной в действие электрической печью, она может понизить цену материалов.
Хоу Хайтао пообещал начальству, что сможет снизить стоимость нового реактивного двигателя. Если он не сможет добраться до этой печи, его обещание будет нарушено.
Потеря лица была небольшой проблемой. Но если он не сможет выполнить то, что обещал, у него будут большие неприятности!
«Менеджер Фэн, выручка авиационного завода за прошлый год была не очень большой, и нам все равно приходится отдавать часть своих заработков вышестоящим. Цена, которую вы предложили, действительно слишком высока. Я сдержал свое слово и сотрудничал с вами в получении акций машиностроительного завода. Разве вы не должны дать некоторую скидку?- Сказал Хоу Хайтао.
Фэн Юй усмехнулся: «Вы говорите так, как будто авиационный завод не делает никаких денег. Когда вы покупали эти акции, Я уже дал вам огромную скидку. Если бы я не помог тебе додуматься до этой идеи, начальство забрало бы большую часть твоей прибыли. Где ты возьмешь деньги на эту печь?”
“Тогда как насчет увлажнителей воздуха и вентиляторов без лопастей? Вы создали фабрику электрических приборов Tai Hua, и наша фабрика потеряла много прибыли. Я что-нибудь говорил об этом? Я даже помог тебе убедить Ли Ши. Ты действительно думаешь, что он бы просто молчал, если бы не я?”
Фэн Юй сделал “убежденное «выражение и сказал:» Отлично. Директор ГОУ, я снижу цену на 500 000 рублей. Я не заработаю на этой сделке ни цента!”
Счастье Хоу Хайтао было недолгим, когда он услышал, что цена покупки была снижена только на 500 000 рублей. Эта цена была слишком далека от его ожидаемой цены.
Хоу Хайтао начал перечислять случаи, когда он помогал Фэн Ю. Он даже упомянул о мемориальных досках, которые он дал Фэн Юю.
Фэн Юй медленно понижает цену по кусочкам. Наконец, цена покупки была рассчитана на 14 миллионов рублей, и Фэн Юй отказывается сдвинуться с места. Больше скидка Фэн Юй будет делать убытки. Он уже снизил цену на 1 млн рублей. Это было 6 миллионов юаней!
Что бы ни говорил Хоу Хайтао, Фэн Юй не сдвинется с места. Он даже угрожает продать печь другим заводам.
«Директор Хоу, я даже включил соответствующие технологии, и вы все еще хотите торговаться? Давайте будем честными. Если я продам эту печь открыто, как вы думаете, она будет стоить 20 миллионов рублей? Да, у нас есть хорошие отношения, но бизнес есть бизнес, если вы не согласны еще на одно условие!”
“Только не говори одно условие. Я даже соглашусь на 10 условий, если вы согласитесь снизить цену дальше!”
“Штраф. Это ты сам так сказал. Не жалейте об этом! Я хочу, чтобы ты ……”
“Это … это может сработать?”
“А почему бы и нет? Это пойдет на пользу нам обоим. У меня есть только это дополнительное условие, и я снижу цену еще на 500 000 рублей.”
Хоу Хайтао немного поколебался и поднял голову: “опустите еще 1 миллион рублей. Акции машиностроительной компании и 13 миллионов рублей на вашу печь и сопутствующие технологии!”
Фэн Юй стиснул зубы и сказал: “Отлично. 13 миллионов рублей!”
В своем сердце Фэн Юй прыгал от радости. Он не потратил ни цента на приобретение акций машиностроительной компании. Кириленко и режиссеру Хоу даже пришлось его поблагодарить. Эта сделка того стоила!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
