Фэн Юй подумал некоторое время, и он решил использовать старый метод. Он дал всем дистрибьюторам по листку бумаги, чтобы каждый из них записал цены дистрибьюторов, розничные цены и годовой целевой показатель продаж, который они были готовы принять.
Через 10 минут Фэн Юй собрал все бумаги и внимательно их просмотрел.
Самый высокий целевой показатель продаж был записан 1500 единиц, а цена дистрибьютора и розничная цена были 280 юаней и 400 юаней соответственно.
Самый низкий целевой показатель продаж составил 300 единиц, а цена дистрибьютора и розничная цена составили 390 юаней и 500 юаней соответственно.
Оба этих дистрибьютора были из больших южных провинций, и цель продаж имела разницу в 5 раз!
Согласно характеру Фэн Юя, он будет использовать самую высокую цель продаж, чтобы оказать давление на этих людей. Продажи были похожи на декольте. С некоторым нажимом, там будет глубокое расщепление.
После того, как Фэн Юй суммировал все цифры, самый высокий целевой показатель продаж составил 1500 единиц, самая высокая цена дистрибьютора-400 юаней, а самая высокая розничная цена-580 юаней. Самая низкая цель продаж составила 300 единиц, самая низкая цена дистрибьютора — 210 юаней, а самые низкие розничные цены-330 юаней.
Фэн Юй посмотрел на эти цифры и глубоко задумался.
Похоже, что если он продолжит просить высокие цены, возможно, не будет никого, кто был бы готов стать дистрибьюторами bladeless fans. Но Фэн Юй не был удовлетворен, если поклонники были оценены слишком низко.
Почему поклонники bladeless так популярны, даже когда он был оценен в 500 долларов в своей предыдущей жизни? Почему в этой жизни дистрибьюторы чувствовали, что 100 долларов-это максимум, и все еще думали, что он не будет хорошо продаваться?
— Фэн Юй задумался. Лопастные вентиляторы были проданы за 500 долларов в США и Европе. Это были развитые страны, и тамошний народ имел больше покупательной способности, чем Китай.
Теперь, средний годовой доход китайца не был даже 1500 юаней. Чтобы использовать годовую зарплату, чтобы купить электрический вентилятор с не очень хорошими функциями, было что-то не приемлемое для многих!
Обстоятельства были другими, и их нельзя было сравнивать. Фэн Юй подумал назад, и первый веер без клинка, который он купил в своей предыдущей жизни, был после того, как произошло падение цен. Он купил его за 200 юаней.
Позже некоторые фабрики в Китае получили разрешение на производство вентиляторов, и розничные цены упали до менее чем 100 юаней. Но импортные лопастные вентиляторы все еще продавались за более чем 500 долларов. Были даже модели, которые продавались за 1000 долларов!
Покупательная способность в Китае сейчас все еще не могла догнать другие страны.
— Всем заткнуться. После того, как я сведу цифры в таблицу, средняя розничная цена, которую вы все можете принять, составляет 588 юаней. средняя цена дистрибьютора составляет 400 юаней, а средняя цель продаж-1500 единиц.”
Фэн Юй просто использовал самые высокие цифры в качестве средних. В любом случае, эти люди не знали бы, было ли это правдой. Только несколько дистрибьюторов, написавших эти высокие цифры, смотрели вниз и не смели смотреть на других дистрибьюторов.
Они были не слишком оптимистичны в отношении рынка, но и не слишком пессимистичны. Этот bladeless вентилятор был новым продуктом и имел высокотехнологичное чывство. Они могли бы продавать его так же, как и те импортные продукты.
В настоящее время китайцы все еще очень увлечены импортными продуктами. Они чувствовали, что импортные продукты были лучше и должны быть оценены дороже!
Но 400 юаней дистрибьюторская цена и розничная цена 588 юаней означали, что рентабельность была только 45%. После вычета транспорта, доли их агентов в прибыли, их фактическая прибыль составила всего около 20%.
20% прибыли считалось высокой, но стоимость этого продукта была слишком высока. Они задавались вопросом, Какой идиот написал такую высокую цель продаж. Неужели в вашей провинции так много богатых людей?
“Есть ли кто-нибудь, кто не хочет быть дистрибьютором для ветра и дождя Bladeless вентиляторов? Теперь ты можешь уйти. Не волнуйтесь, это не повлияет на остальную часть нашего сотрудничества.”
Дистрибьюторы лишились дара речи. Вместо того чтобы спрашивать, кто не хочет быть дистрибьютором, почему бы не попробовать спросить, кто хочет быть дистрибьютором. Не повлияет ли это на другое сотрудничество? Это выражение твоего лица говорит обо всем. Как только мы уйдем, вы найдете способы остановить наши другие контракты.
Другие люди могли бы не делать таких вещей, но все они знали, что менеджер Фэн из Tai Hua Trading сделает это!
“И никто не хочет уезжать? Хорошо. Поскольку мы так долго работали вместе, я не буду ставить перед собой высокие цели по продажам. Южные провинции будут чуть выше, а северные-чуть ниже. Целевой показатель продаж для южных провинций составит 2000 единиц, а для северного региона-1000 единиц. Разумно, не так ли?”
Дистрибьюторы все проклинали и ругались в своих сердцах!
Трахать. Это не является постановкой высокой цели? Вы только что упомянули, что самая высокая цель продаж, которую мы можем принять, составляет 1500 единиц, и теперь вы добавили еще 500 единиц? Это не является постановкой главной цели? Разумно ли это?
Кто-то поднял руку, желая что-то сказать, но Фэн Юй махнул рукой и продолжил: “Все вы можете почувствовать, что продажи этого бескостного вентилятора будут низкими, потому что это дорого. У всех вас есть взгляд вниз на покупательную способность китайцев. Заработная плата рабочего класса невысока, но бизнесмены зарабатывают очень много. Все вы раньше работали на других. А как же сейчас? Каждый из вас зарабатывает больше, чем 6-процентная годовая зарплата. Вы знаете, сколько стоит этот бесклопастный вентилятор, продающийся за границей? Просто меняйте валюту на рубли!”
Что? Этот бесклапанный вентилятор продается за рубежом по 580 рублей за единицу? Это больше, чем 3000 юаней! Он стоил почти столько же, сколько и кондиционер. Да и кто его купит?
Кондиционер стоил всего несколько тысяч долларов, но плата за его установку была дороже. Общая сумма составила около 10 000 юаней. Но за океаном все было иначе, чем в Китае. Недостатка в электричестве не было. Почему люди предпочитают вентиляторы кондиционерам?
“Мы купили рекламные слоты на CCTV, и это все прайм-тайм слоты. Этот рекламный ролик был снят Болди Ченом, и он также является звездой рекламы. В прошлом все вы также чувствовали, что мотоциклы Songjiang не будут хорошо продаваться. Но что же теперь? С рекламой CCTV, одобрениями знаменитостей, ваши диаграммы сбываний увеличивают каждый месяц. Этот веер без лопастей будет таким же. Продажи не будут плохими! Если вы не хотите быть дистрибьютором, вы можете быть агентом. Комиссия будет такой же, как и мотоциклы Songjiang. Около 5%.”
Когда Фэн Юй сказал агент, дистрибьюторы стали подозрительными. Они были агентами для мотоциклов Songjiang. Дело было не в том, что они не хотят быть распространителями. Это было потому, что у них не хватает наличных денег.
Поскольку Фэн Юй осмеливается просить их быть агентом, это означает, что Фэн Юй был очень уверен в этом продукте. Все продукты, о которых Фэн Юй был оптимистичен, были все популярны!
Дистрибьюторы посмотрели друг на друга. Они хотели знать, что думают другие.
Жирный Хуан из провинции Гуандун был первым, кто встал и сказал: «управляющий Фэн, я не уверен, что другие думают, но я, Хуан Лунь, приму ваше условие!”
Черт. Остальные дистрибьюторы сердито посмотрели на толстяка Хуана. Каждый раз, когда менеджер Фэн устанавливает какое-то условие, он будет первым, кто его примет. Если бы у них обоих не было разных фамилий, их можно было бы заподозрить в родстве!
Фэн Юй кивнул: «господин Хуан, вы первый, кто подписал контракт? Хорошо. Я дам вам скидку 5% на вашу цену дистрибьютора!”
Что?
У остальных дистрибьюторов отвисла челюсть. Черт. Это была хорошая сделка. Все они сожалели об этом. Если бы они знали раньше, они были бы первым человеком, который примет условия Фэн Юя. Но поскольку они не могут быть первыми, они могут быть и вторыми. Все дистрибьюторы начинают принимать условия Фэн Юя. Даже если они не получили никакой скидки в этот раз, они могли бы по крайней мере оставить хорошее впечатление, и, возможно, в следующий раз будет скидка для них!
Фэн Юй улыбнулся. Вы думаете, я не знаю, что все вы связались друг с другом и хотели работать вместе, чтобы снизить цену на дистрибуцию? Просто простой трюк, как это может легко разрушить ваш альянс.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
