Sony имела только офис в Шанхае и не создавала дочернюю компанию в Китае. Sony только выходит на китайский рынок агрессивно после 1996 года.
В офисе Sony Фэн Юй был немного разочарован. Офис не выглядит как офис для всемирно известного бренда. У машиностроительной компании был более просторный офис, чем этот.
Это произошло из-за разницы в мышлении. США и Европа создали бы просторные и удобные офисы, а Япония и другие азиатские страны попытались бы полностью использовать их пространства. В конце концов, цены на недвижимость в Японии были самыми высокими в мире за последние два года. В будущем недвижимость Китая будет стоить дороже, чем в Японии.
Другая причина заключалась в том, что Sony сокращала расходы, и они даже перестали нанимать. В этом году они могли только предотвратить сокращение расходов.
У японских фирм было интересное правило. Это было похоже на будущие госпредприятия. Первый трудовой договор будет рассчитан более чем на 10 лет, а второй-на всю жизнь, вплоть до выхода на пенсию. Даже если вы не будете хорошо работать, вас не попросят пойти.
Эти типы компаний также имели традицию удвоения заработной платы мужчин-служащих после их вступления в брак. Причина заключалась в том, что мужчины-служащие должны были заботиться о своей семье, а его жена могла оставаться дома, чтобы заботиться о детях. Но если вы использовали свою семью в качестве оправдания для того, чтобы не делать свою работу хорошо, компания может попросить вас пойти.
Если бы экономика не была хорошей, что бы сделала компания? Во-первых, компания будет сокращать “совместителей”, а не тех, кто работает пожизненно. Среди тех, кто был сокращен, иностранцы, главным образом китайцы, составляли большую часть рабочих. Во-вторых, у компании будет разговор с сотрудниками, чтобы рассказать им о трудностях компании и попросить сотрудников уволиться по собственному желанию. Компания также предложила бы некоторые компенсации. В 1987 Году Aiwa Co. они использовали этот метод для своего сокращения акцизов, и они сократили своих сотрудников с более чем 3000 до примерно 1000 человек.
Фэн Юй сел в кабинете Норио ОГИ, и кто-то подал им чай. Норио Ога: «Мистер Фенг, прежде чем мы начнем переговоры, я хочу спросить вас, что вы знаете об айве?”
Фэн Юй коротко рассказал Норио Ога все, что он знал об айве. Конечно, Фэн Юй ничего не говорил об успехе айвы через два года. Он говорит только об истории айвы и о том, как он хочет вывести айву из ее нынешней ситуации.
Норио Ога нахмурился. Возглавить Айву? Этот китаец хочет быть президентом айвы? Но на основании соглашения между Sony и Aiwa, несмотря на то, что Sony была основным акционером более чем 50% акций, Sony не могла вмешиваться в операции Aiwa, и президентом Aiwa будет Хэйтаро Накадзима.
Фэн Юй намеренно нахмурился, когда услышал Норио Ога: «это так? Разве Sony Aiwa не является контролирующим акционером?”
“Нет. Мы владеем лишь немногим более 61% акций Aiwa и не имеем контрольного пакета акций. Но будьте уверены, Хэйтаро Накадзима-способный человек, и вам не нужно беспокоиться о потере денег после покупки акций.:
— Неужели? Но я слышал, что под его руководством Aiwa теряла деньги в течение нескольких лет подряд и в настоящее время находится в долгах на сумму более миллиарда иен.- Возразил фэн Юй.
Норио Ога смутился. Он не ожидал, что Фэн Юй узнает об этом. — Вот именно. Хотя сейчас Айва чувствовала себя лучше, она все еще была в долгах. Кому-то было бы трудно поверить, что компания с обязательствами в несколько раз больше, чем ее стоимость для восстановления.
Если бы это было не из-за доли рынка, Sony бы вывела свои инвестиции из Aiwa. Но Хэйтаро Накадзима пригрозил Sony, что если Sony не будет вкладывать средства в Aiwa, он обратится к Panasonic и другим компаниям. Aiwa также не будет работать с Sony, чтобы контролировать рынок!
«Господин Фэн, два банка владеют около 6% акций Aiwa. С нашими акциями это будет 67%, и у вас будет контрольный пакет акций. Тогда ты можешь делать с компанией все, что захочешь.”
Фэн Юй продолжил с удовлетворенным выражением лица: «Итак, господин Норио соглашается продать мне акции айвы?”
Норио Ога ответил с трудным выражением лица: «Прежде чем мы поговорим об этом, я хотел бы обсудить с господином Фэном другой вопрос. Как вы думаете, какая компания производит лучший в мире Walkman? Есть ли в Китае хороший Walkman?”
Черт. Как это бесстыдно. Ты просишь меня похвалить тебя?
В прошлой жизни Фэн Юй слышал, что многие компании твердо верили, что их бренды были лучшими, даже когда они продавали свои бренды. Если бы другая сторона не хвалила их бренды, компания не продавала бы их. Например, продажи Volvo в Geely.
Фэн Юй не ожидал, что японцы будут действовать таким же образом. В настоящее время все знали, что качество музыки Aiwa было лучше, чем у Sony.
Фэн Юй сказал: «Sony-это номер один, и Aiwa можно считать только одним из трех лучших. Что касается Китая, то здесь нет качественных производителей Walkman.”
Из-за защиты Китая от шпионов, произведенный магнитофон можно считать только музыкальным плеером, и не было никакой кнопки записи. Теперь это положение было смягчено, но небольшие портативные музыкальные плееры по-прежнему не могут иметь функцию записи. Только Бюро внутренней безопасности Китая могло использовать записывающие ручки.
— Мистер Фэн, у меня нет намерений смотреть на Китай сверху вниз. Но в настоящее время Sony и Aiwa являются лучшими мировыми брендами Walkman. Sony и Aiwa договорились работать вместе как дружественные конкуренты и держать другие компании, такие как Panasonic и другие бренды, вне рынка Walkman. Я надеюсь, что вы продолжите это соглашение после того, как мы продадим Вам акции Aiwa!”
Продолжать Союз? Именно на это и надеялся Фэн Юй. Если Sony решит вложить больше ресурсов для захвата доли рынка, они могут понести убытки, но с Aiwa будет покончено.
Нынешняя сила фэн Юя была недостаточна, чтобы конкурировать с МНК, такими как Sony. Работая с Sony, он мог конкурировать с Panasonic, Toshiba и другими брендами.
Рынок Walkman в настоящее время был разделен на 3 части. Sony была лидером и контролировала около 40% рынка. Aiwa была второй и владеет около 30% доли рынка. Остальное было поделено между остальными компаниями.
“Штраф. Я согласен с этим бренд-альянсом. У господина Норио есть еще какие-то вопросы? Может быть, мы начнем говорить о цене акций?»Фэн Юй сделал вид, что обдумал это условие и согласился. Он был бы идиотом, если бы не согласился.
Через два года Sony пожалеет об этом. Рынок Walkman больше не будет разделен на 3 части, и только Aiwa будет занимать более 50% рынка!
«20 миллионов долларов. Я могу убедить акционеров продать вам акции Aiwa, принадлежащие Sony.”
20 миллионов долларов? Трахать. Ты думаешь, я не знаю о рыночной стоимости айвы? Фэн Юй мог принять премиальные цены, но он не будет принимать сумму, которая была более чем в 3 раза больше стоимости!
— Мистер Норио, долг айвы не так уж и мал. Если вы сможете погасить долг Aiwa сейчас, я могу принять 20 миллионов долларов США. Рыночная стоимость Aiwa составляет даже не 1,2 миллиарда иен, а как вы пришли к 20 миллионам долларов США? Если вы включите в него долг Aiwa, то 5 миллионов долларов США-это мое самое высокое предложение!”
Исходя из пропорций акций, Sony будет нести ответственность за долги более чем на 15 миллионов долларов, а акции стоили около 6 миллионов долларов. Предложение фэн Ю тоже было слишком низким.
Норио Ога смущенно рассмеялся: «Мистер Фэн, мы не будем платить долги. Финансы нашей компании в настоящее время находятся под большим стрессом. Но 5 миллионов долларов за акции Aiwa. Мы не можем принять ничего ниже рыночной стоимости. Как насчет 10 миллионов долларов? Я могу убедить акционеров и подписать с вами договор купли-продажи в кратчайшие сроки.”
— Мистер Норио, вы уверены, что сможете убедить акционеров?”
“Никаких проблем быть не должно.»Норио Ога думал: Фэн Юй не знает, насколько сильно эти акционеры хотят продать акции Aiwa. Когда он предложил выкупить Aiwa complete и во второй раз вложить средства в компанию, его отругали акционеры.
“Тогда я немного увеличу свое предложение. 6 миллионов долларов США.”
Одна сторона хотела купить плохо, а другая сторона хотела продать с незапамятных времен. Переговоры прошли гладко, и менее чем через час окончательная цена была согласована. 7,2 миллиона долларов США.
Цена была примерно на 20% больше рыночной стоимости, но по сравнению с прибылью Aiwa за два года, это была небольшая сумма!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
