Глава 29-деловые переговоры (снижение цен)
Вэнь Дунцзюнь вернулся на ферму, а Фэн Юй остался в городе Бин. Компания только начала свою деятельность, и для Фэн Юй есть много работы. Ему необходимо принимать окончательные решения по многим вопросам, таким как правила и регламенты компании.
Прежде чем Фэн Юй придумал правила, ли Шицян подбежал к нему с телеграммой. Телеграмма написана на русском языке. Это должно быть от Кириленко.
Фэн Юй все еще думал о том, когда у них будет первая сделка с момента основания компании, и пришла телеграмма Кириленко.
В нынешнюю эпоху существует не так много мест, где можно сделать международный звонок. Фэн Юй может только пойти на почту, чтобы позвонить Кириленко. Сотрудники почтового отделения подумали, что Фэн Юй шутит, когда Фэн Юй сказал, что он хочет сделать международный звонок. Фэн Юй все еще подросток, и все же он хочет сделать международный звонок? Когда персонал захотел выгнать Фэн Юя, тот бросил на стойку две купюры по десять юаней, взял телефон и набрал номер Кириленко.
Персонал проверил записи, чтобы увидеть, были ли они реальны. Записки действительно были настоящими. Прежде чем персонал смог рассказать Фэн Юю о ставках, Фэн Юй уже начал говорить по-русски.
Персонал был шокирован. Этот ребенок на самом деле назвал Россию и может говорить по-русски так свободно!
Разговаривая по телефону, Фэн Юй записал список предметов на листе бумаги. Телефонный звонок длился пять минут. Он хотел уйти с почты и оставить сдачу сотрудникам, но те остановили его.
— Пять юаней в минуту. Ваш звонок занимает пять минут и 30 секунд. Общая сумма составляет 30 юаней!- Сказали сотрудники Почты.
Фэн Юй вздрогнул от стоимости междугородних сборов. Это слишком дорого. Затем он достал еще 20 юаней. Ему нужно сделать еще несколько телефонных звонков.
Закончив разговор по телефону, он поехал на велосипеде обратно в компанию. В компании Фэн Юй сидел в недавно отремонтированном офисе и позволял другим стоять вне компании, притворяясь очень занятым.
Менее чем через 10 минут кто-то стоит у входа и громко спрашивает: “Это торговая компания Тай Хуа?”
“Да. А кого ты ищешь?- Спросил один из сотрудников Фэн Юя.
“Я ищу вашего управляющего Фэна. Я торговый представитель Ван Хуа, от трех братьев консервного завода.- Ответил Ван Хуа.
— А, опять консервный завод. Сегодня вы уже третий представитель консервного завода. ОК. Поднимитесь по лестнице и поверните налево. Вы можете посмотреть комнату управляющего. Это написано на двери.- Сказал посох фэн Юя.
Ван Хуа подумал про себя: «пришли еще два торговых представителя с консервных заводов? Это означает, что они действительно не нуждаются в консервах или уже купили консервы. Как я могу договориться об этой сделке?”
Ван Хуа поднялся наверх и постучал в дверь кабинета. Он услышал, как кто-то пригласил его войти, и открыл дверь.
Увидев человека за столом, он понял, почему голос такой знакомый. Это тот самый пацан, который помогал русскому парню покупать вещи в кооперативе на днях. Этот парень-управляющий? Разве он не слишком молод, чтобы быть менеджером?
Но Ван Хуа был торговым представителем в течение многих лет и путешествовал по многим местам. В некоторых местах он видел боссов, которые были моложе Фэн Ю. Скорее всего, эти люди-богатые вторые поколения с крепким семейным прошлым. Ему интересно, кто отец Фэн Юя. Может быть, это сын какого-нибудь чиновника?
— Здравствуйте, Управляющий Фэн. Я Ван Хуа из трех братьев консервного завода. Мы можем производить самые продаваемые в стране консервированные фрукты. Мы также взяли золотую награду в прошлом году в XX провинции.- Сказал Ван Хуа.
Фэн Юй ухмыльнулся. Провинциальные награды — это просто местный протекционизм. Она не имеет никакого значения. Не говоря уже о том, что премия, по словам Ван Хуа, была позже разоблачена, чтобы быть организованной и зафиксированной несколькими бизнесменами, чтобы дать себе награды.
В прошлой жизни Фэн Юй использовал этот метод бесчисленное количество раз. Но на данный момент обладание такими наградами все еще кажется многим престижным.
«О. Три брата консервного завода? Как вы узнали, что нам нужна партия консервированных фруктов?- Спросил фэн Юй.
Ван Хуа остановился на мгновение и подумал: “Неужели ты не позволил кому-то позвонить мне? Если ты мне не звонил, то кто же тогда звонил?”
Полчаса назад Ван Хуа был в отеле, когда он получил сообщение от босса отеля, сказав, что торговая компания Tai Hua покупает консервированные фрукты. Тот, кто оставил это сообщение, даже оставил адрес компании.
Для Ван Хуа не имеет значения, кто оставил сообщение, пока он может продавать свои консервированные фрукты.
— Мне сказал один друг.- Ответил Ван Хуа.
— Неужели? У вас, должно быть, много друзей, но мы только что разговаривали с двумя другими консервными заводами. Цены, которые они предложили, довольно привлекательны. Мы уже готовим контракты. — Вы опоздали. Мы надеемся работать с вами в будущем.»Фэн Юй сказал, держа свою пустую чашку чая, показывая Ван Хуа, что он не хочет вести с ним никаких переговоров о бизнесе.
Ван Хуа с тревогой сказал: «господин Фэн, наши консервированные фрукты особенно хороши на вкус, и у нас есть готовые запасы в городе Бин. Наш склад находится недалеко от вашего. Вы можете подойти и посмотреть сами. Кроме того, наши цены также дешевы и хорошо продаются на рынке.”
Ван Хуа встревожен. Он даже использовал почетные обращения к фэн Юю.
— Так ли это? Но у двух других фабрик также есть готовые запасы, и кроме того, я уже обещал им, и их цены действительно дешевы.»Фэн Юй ответил и снова упомянул слово “дешевый”.
— У нас дешевле. Только 3 юаня за банку.- Ответил Ван Хуа.
— 3 юаня? Это слишком дорого. Другие две фабрики предлагают около 2 юаней.- Сказал Фэн Юй. Хотя он не знает точную себестоимость консервированных фруктов, он знает, что она не превысит 2 юаней. Если нет, консервированные фрукты будут продаваться за 4-5 юаней в магазинах.
— Наши могут иметь больший вес. Наш-около 1 кг на банку, в то время как их-только около 600 граммов.- Сказал Ван Хуа.
— Да ладно тебе, это все сироп и вода. Фрукты там примерно такие же. ОК. Мы свяжемся с вами в следующий раз.- Фэн Юй прервал Ван Хуа.
— Мистер Фенг, мы можем обойтись немного дешевле. 2.6 юаней за банку. Это самое дешевое, что мы можем сделать. Любой дешевле,это будет по себестоимости.»Ван Хуа видел количество товаров, которые Фэн Юй купил, когда Фэн Юй помог Кириленко купить вещи. Если ван Хуа сможет заключить эту сделку, он достигнет своей квартальной цели.
“Я куплю некоторые, если это 2,2 юаня.- Сказал Фэн Юй.
«2,2 юаня действительно невозможно. Самое низкое, что я могу сделать, — это 2,4 юаня. Мы даже не предлагали кооперативам такие низкие цены. Я также обещаю вам, что эти товары будут свежими и консервированными в течение месяца.- Сказал Ван Хуа.
В эту эпоху в консервированных продуктах не так много добавок и консервантов. Таким образом, консервы имели более короткий срок хранения. Многие недобросовестные бизнесмены меняли сроки годности на упаковке и экспортировали ее в другие страны. Для них это всего лишь одноразовый бизнес, и им все равно.
Фэн Юй нахмурился и сказал: “2,4 юаня. Сколько запасов у вас есть на складе?”
“500!- Громко ответил Ван Хуа.
Фэн Юй покачал головой: «этого недостаточно.”
Ван Хуа радостно сказал: «я могу отправить больше с завода. Только занимает три дня, чтобы прибыть. А сколько еще ты хочешь? Даже 1000 банок также не проблема.”
— Тогда пришлите еще 500 банок. Я хочу персик, боярышник и разные фрукты. Я сделаю платежи через два дня после того, как товар будет загружен. Есть проблемы?- Спросил фэн Юй.
“Нет проблем, абсолютно никаких проблем! Я свяжусь с нашим директором. Мистер Фенг, давайте сначала подпишем контракт?- Спросил Ван Хуа.
Ван Хуа достал из своей сумки контракт с маркой компании. Количество, цена единицы измерения, тип и количество являются пустыми, и Ван Хуа заполнил эту информацию перед Feng Yu.
Фэн Юй внимательно посмотрел на контракт. В контракте очень мало положений, но они были очень четкими и точными. В нем говорится об ответственности обеих сторон и штрафах за нарушение договора. Любая сторона, которая не выполняет свои обязательства,должна будет компенсировать другой стороне двойную сумму. Фэн Юй улыбнулся и достал из ящика стола фирменную марку. Он проштамповал контракт и поставил на нем свою подпись “Фэн Синтай». Если другая сторона пытается быть смешным, Фэн Юй может просто игнорировать этот контракт!
“ОК. Иди и приготовься. Самое позднее-это пять дней,и мне нужно будет загрузить груз. Если продажи будут хорошими, я буду искать вас снова в следующем месяце.- Сказал Фэн Юй.
— Благодарю Вас, управляющий Фэн. Я остановился в отеле Jia Xing, номер 201. Это номер телефона отеля. Вы можете связаться со мной в любое время.- Сказал Ван Хуа.
Когда Ван Хуа ушел, Фэн Юй улыбнулся. Он вспомнил, что эти консервированные фрукты стоили в кооперативе 2,9 юаня. Теперь он становится 2,4 юаня. Этот менеджер Су действительно много заработал в прошлый раз. Но теперь менеджер Су больше не может зарабатывать на нем деньги.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
