— Вы уже подсчитали, сколько вам нужно вложить в строительство такого количества заводов одновременно?- Спросил Чжан Жуйцян. Это была бы астрономическая сумма.
“Я все рассчитал заранее. Одной фабрике было бы нужно облечение около 100 миллионов RMB. Я планирую инвестировать 1 миллиард юаней в строительство 5 автомобильных заводов и 5 мотоциклетных заводов. Заводы будут расположены на севере, юге, востоке и западе Китая. Таким образом, я могу окружить Центральный и охватить весь рынок Китая……”
Чжан Жуйцян был шокирован Фэн Ю. Мало того, что Фэн Юй хотел начать автомобильный проект, но он также хотел расширить проект мотоцикла. Фэн Юй ничего не говорил об этом раньше.
Также. Фэн Юй планировал инвестировать 1 миллиард? Откуда у него столько денег? 1 миллиард юаней! Весь годовой доход города Бинг был даже не так велик!
“У вас есть 1 миллиард юаней? Можете ли вы подтвердить, что 1 миллиард юаней будет достаточно? Вы не учли эксплуатационные расходы заводов. Вам нужно как минимум на несколько сотен миллионов юаней больше для материалов, зарплат рабочих и резервных фондов!”
Чжан Жуйцян был тем, кто отвечал за реструктуризацию государственных предприятий, и он был знаком с ними. Он чувствовал, что Фэн Юй не планировал должным образом.
«1 млрд юаней-это первоначальные инвестиции на первый этап. Я увеличу свои инвестиции во время второго этапа. Мы можем не увидеть никакой отдачи в краткосрочной перспективе, но в долгосрочной перспективе, или 5-летнем цикле, эти инвестиции необходимы. В прошлом году никто и не думал, что наши песенные мотоциклы будут хорошо работать. Но, что произошло после того, как наши мотоциклы выходят на рынок? Наши мотоциклы хорошо продаются? Мы продали все до единого произведенные нами мотоциклы. Мы получили большую прибыль от этих продаж! Автомобили будут такими же. Спрос на автомобили резко возрос, а кроме того, новым автозаводам потребуется не менее 1-2 лет, чтобы завершить строительство. Автомобильные заводы не так просты, как мотоциклетные заводы. Когда мои новые автомобили будут выпущены, это также будет конец следующего года.”
1 миллиард юаней в качестве инвестиций первой фазы и он будет инвестировать больше?
Чжан Жуйцян широко раскрывает глаза: «сколько у тебя сейчас денег?”
«Я брал кредиты в банках Советского Союза и размещал их в гонконгских банках. Не беспокойтесь о деньгах. Я гарантировал, что эти инвестиции будут стоить того!”
Чжан Жуйцян чувствовал, что Фэн Юй был одержим. У него было так много денег, и он всегда мог сделать что-то другое. Так же, как увлажнители воздуха и вентиляторы без лопастей. Все это хорошо продавалось, и не было никаких конкурентов. Прибыль тоже была высока. Почему Фэн Юй так настаивал на выходе на автомобильный рынок?
В Китае было так много автомобильных компаний, и почему Фэн Юй был так уверен, что победит их? Однако Чжан Жуйцян должен признать, что большинство людей не думают, что инвестиции Фэн Юя будут хорошо работать изначально. Но в конце концов, Фэн Юй будет получать огромные прибыли.
Кроме того, Фэн Юй хорошо понимает рынок. В начале проекта мотоцикла, Фэн Юй исправил внешний дизайн и позиционирование продукта и быстро решил вопросы продаж мотоциклов. Кроме того, дилерская система помогла мотоциклам Songjiang распространиться по всему Китаю.
Фэн Юй увидел, что Чжан Жуйцян молчит, и он продолжил: “мэр Чжан, вы думали, что в будущем по всему Китаю будут работать филиальные заводы, и заводы будут называться машиностроительной компанией Bing City XX branch factory. Знаете ли вы преимущества этого делать?”
Чжан Жуйцян был сбит с толку. Это было нормально, чтобы назвать их отраслевые заводы таким образом. Какая польза была от этого?
— Городская пропаганда. Город также должен быть продан. Например, когда мы упоминаем Пекин, мы сразу же вспоминаем Великую Китайскую стену, Запретный город и Летний дворец. Когда мы упоминаем Чэнду, мы думаем о панд. Когда мы упомянем Чанань, мавзолей первого императора Цинь придет нам на ум. То же самое относится и к противоположному. Когда мы будем говорить о Великой Китайской стене, Запретном городе, пандах и первом императоре Цинь, Пекине, Чэнду и Чанане, вам придет в голову, верно?”
Чжан Жуйцян кивнул. Похоже, так оно и было на самом деле. Раньше он ничего подобного не замечал. Но что пытался сказать Фэн Юй? В городе Бинг не было ни исторических достопримечательностей, ни охраняемых животных.
“Тогда, когда я упомяну ФО, ты подумаешь о Гирине? Когда я упомяну автомобили бренда Шанхая, вы будете думать о Шанхае?”
Глаза Чжана Жуйцяна сияли: «вы собираетесь изменить бренд Songjiang на бренд Bing City?”
Фэн Юй: “……
Мечтай дальше! Бренд Bing City звучит слишком слабо! Если вы производите мороженое, Bing City будет хорошим брендом. Songjiang Motors будет лучшим названием для автомобилей.
“Я этого не говорил. То, что я имел в виду, это позволить нашим заводам охватить целые страны и позволить нашим автомобилям и мотоциклам продаваться везде в этой стране. Скоро все в Китае будут знать, что у Bing City есть Лучшая автомобильная компания, и всякий раз, когда они ездят на мотоцикле или водят автомобиль, первое, что приходит им на ум, — это Bing city. Это городской маркетинг. Конечно, если город готов взять на себя часть рекламных сборов, я могу добавить в конце всех своих рекламных роликов слова “Manufactured by Bing City”!- Фэн Юй улыбнулся и сказал.
“Невозможный. Ваша компания хочет рекламироваться,а вы хотите, чтобы город платил? Перестань мечтать! Чжан Жуйцян сердито замахал руками. Вы можете даже вложить 1 миллиард и все же вы все еще хотите взять деньги из города?
Фэн Ю было слишком много!
Чжан Жуйцян не знал, что его мысли медленно уводят прочь Фэн Юй. Сейчас, по его мнению, речь шла не о создании новых заводов, а о маркетинге города.
«Мэр Чжан, вы когда-нибудь думали, что город Бин может однажды стать таким же, как Пекин, став всемирно известным? В прошлом году Пекин принимал Азиатские игры, и многие люди в Азии помнили Пекин. Теперь я владел патентами на две самые продаваемые бытовые приборы. На следующие 7 до 8 лет, мои продукты будут продолжаться быть проданным во всем мире. Как вы думаете, если я добавлю слова “изготовленный Bing City” на моих продуктах?”
Дыхание Чжан Жуйцяна участилось. Если бы это было так, то Bing City будет хорошо известен, и в то же время, это увеличит турнирную таблицу Bing City в Китае!
Через два года секретарь горкома партии Бинг уйдет в отставку, и нынешний мэр займет эту должность. Должность мэра будет вакантной, и у него были самые высокие шансы занять эту должность.
Если бы турнирная таблица Bing City была увеличена, то он мог бы быть повышен до более высоких рангов. Чжан Жуйцян был также амбициозным человеком, и если бы у него был шанс, он бы не сдался.
Фэн Юй продолжал соблазнять его: «мэр Чжан, мне нужно, чтобы вы поддержали мое предложение о проведении заседания городского правительства, и мы можем предоставить городу больше налогов. Даже если бы правительство города Бинг осталось с 10% акций машиностроительной компании, доходы города были бы намного больше! Кроме того, эта автомобильная компания станет первым китайским частным и правительственным совместным партнерством, а масштаб-одной из трех лучших компаний Китая. Как вы думаете, что о вас подумают начальство? Вы тот, кто помог этой компании добиться успеха!”
Чжан Жуйцян махнул рукой: «хватит. Ты возвращайся первым. Мне нужно подумать об этом.”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
