Ши Фенг, генеральный менеджер YADU и один из акционеров, сидел на диване, глядя на людей перед ними.
— Управляющий Фэн, почему ваша компания «Тай Хуа Трейдинг» ищет нас? Мы-конкуренты.- Хрипло спросил Ши Фенг.
YADU уже разработала увлажнитель воздуха и собирается внедрить бытовые увлажнители воздуха. Но прежде чем они смогли ввести их продукт к рынку, они открыли что уже были увлажнители домочадца в рынке. Но это были всего лишь термальные увлажнители воздуха, и им было все равно.
Основываясь на их исследованиях, китайцы в то время имели ограниченную расходную способность, и не многие могут позволить себе купить эти увлажнители. Но вскоре Tai Hua Trading представила ультразвуковые увлажнители, и яду знал, сколько прибыли Tai Hua Trading может сделать. Самым удивительным было то, что этот продукт продавался очень хорошо.
Эта продукция даже экспортировалась за границу, и продавалась она в несколько раз дороже, чем в Китае.
Яду отставал всего на шаг, а бренд ветра и дождя уже захватил рынок. Самым неприятным было то, что компания Tai Hua Trading даже запатентовала эту технологию. YADU не смогло изготовить подобные продукты. Несмотря на то, что они ввели еще один тип электрических увлажнителей, но рынок бытовых увлажнителей уже принадлежал бренду ветра и дождя. В конце концов, они могли сосредоточиться только на своих промышленных увлажнителях.
Но сегодня люди из Tai Hua Trading связались с ним и хотят поговорить о сотрудничестве. О каком сотрудничестве можно было говорить между YADU и Tai Hua Trading?
«Менеджер Ши, наш Tai Hua Trading и ваш YADU можно считать лидерами на рынке увлажнителей воздуха в Китае. Мы специализировали в увлажнителях домочадца, и вы специализировали в промышленных увлажнителях. Ваша компания также продает бытовые увлажнители воздуха на рынке?”
“Что случилось? Только вы можете продавать бытовые увлажнители воздуха, а мы не можем продавать? Я знаю, что у вас есть патенты, но наши продукты отличаются от ваших!” Когда упомянули о бытовых увлажнителях воздуха, Ши Фэн пришел в ярость. Они только использовали 3 дня для того чтобы выяснить эту ультразвуковую технологию, но потому что она была защищена патентами, они не смогли произвести!
“Нет, нет, нет. Менеджер Ши неправильно нас понял. Наша цель здесь-обмен технологиями с YADU!”
Ши Фэн встал: «что ты сказал? Обмен технологиями?”
Увлажнители воздуха и дождя теперь были лидером рынка, и если бы это был Ши Фенг, он никогда бы не обменялся этими технологиями. Эта торговля Тай Хуа сошла с ума?
— Вот именно. Мы хотим использовать нашу технологию увлажнителя воздуха для обмена на технологию увлажнителя и осушителя воздуха YADU. Также мы можем иметь честную конкуренцию и не ввязываться в ценовую войну.»Это было так же, как AIWA и Sony. Честная конкуренция, законная и не может рассматриваться как монополизация рынка.
“Вы хотите выйти на рынок промышленных увлажнителей воздуха?»Ши Фэн почувствовал, что Tai Hua Trading хочет выйти на промышленный рынок.
«В настоящее время мы не очень заинтересованы в промышленном рынке увлажнителей воздуха. Мы по-прежнему будем ориентироваться на бытовые увлажнители воздуха. Однако мы будем производить промышленные увлажнители воздуха, но не в больших количествах. Продажи вашей компании не будут затронуты.
— Перестань шутить. В Китае, был YADU, и были много установленных промышленных компаний увлажнителей воздуха за морем. Фэн Юй не был уверен, что сможет выйти на этот рынок. Он уже был доволен рынком бытовых увлажнителей воздуха.
Ши Фэн не понимает, почему Tai Hua Trading хочет это сделать. Но яду должен был выиграть от этой сделки. Помимо технологии увлажнителя воздуха, YADU имел патенты на другие технологии. Но другие люди могут просто немного модифицировать технологии, и они могут производить эти продукты. Однако, кроме увлажнителей воздуха, рынок для других продуктов был не так уж велик. Что Tai Hua Trading хочет сделать с этими технологиями?
— Просто обмениваемся технологиями? Никаких наличных денег не было?”
“Конечно, нет. Мы будем не только обмениваться технологиями. Мы также создадим альянс и будем выступать в качестве подрядчиков, чтобы помочь друг другу производить продукцию.”
Фабрика YADU была большой фабрикой и была расположена в главном положении в Пекине. Если YADU смогло помочь Feng Yu изготовить увлажнители и осушители воздуха, это может увеличить производство ветра и дождя, а также снизить транспортные расходы. Фабрика Feng Yu в Dongguan также будет нужно помочь YADU изготовить их продукты. Feng Yu даже решил помочь yadu ехпортировать их продукты через компанию Fu Guangzheng. Таким образом, он решит их антимонопольный иск//.
Яду также является государственным и частным предприятием. Это было бы лучше, чем позволить этим иностранцам зарабатывать. Кроме того, технология YADU в очищении воздуха была одной из лучших в мире. В будущем, возможно, Фэн Юю также придется работать с ними.
Ши Фэн задумался об этом. Помогая друг другу производить продукцию, можно также снизить их стоимость и использовать преимущества друг друга. Это был неплохой ход. Может быть, Tai Hua Trading хотела использовать производственные возможности YADU?
Ши Фэн решил проверить, что было базовой линией Tai Hua Trading: “менеджер Фэн, я слышал, что Tai Hua Trading также владеет патентом на технологию bladeless fan. Почему бы не обменяться этой технологией и с нами тоже? Это будет нечестно использовать, если мы должны использовать две технологии для обмена на одну технологию.”
Фэн Юй и Фу Гуанчжэн посмотрели друг на друга. Яду был действительно жадным, как они и ожидали. До этой встречи они уже обсуждали этот вопрос. Поскольку им нужно обновить технологию bladeless fan, почему бы не использовать ее для обмена чем-то с YADU. YADU все еще имеет технологию очищать воздуха. Это будет массовый рынок в будущем.
“Вы тоже хотите технологию бесклопастного вентилятора? Это не должно быть проблемой. Но вы должны использовать свои технологии очистки воздуха и пылесоса, чтобы обменять их на него. Мы окажемся в невыгодном положении, если проведем этот обмен. Таким образом, ваша сторона должна дать нам некоторые преимущества в нашем союзе. Например, R&D для обновления этих технологий будет выполняться YADU, и вы должны позволить нам использовать его бесплатно. Каждый год вы также должны помочь нам изготовить минимальное количество увлажнителей, осушителей воздуха, пылесосов, очистителей воздуха и вентиляторов без лопастей за нулевую плату подрядчика. Со своей стороны, мы поможем YADU экспортировать вашу продукцию в другие страны. Мы войдем на рынок других стран вместе и заработаем свои деньги для Китая!”
Использование двух технологий для обмена на одну прибыльную технологию было очень много. У Ши Фэна не было причин отказываться. Дополнительные условия фэн Юя также были приемлемы. Самой интригующей частью этой сделки для Ши Фэна была помощь YADU в экспорте своей продукции в другие страны.
Яду нес на плечах мечту всей страны. В 1987 году в эту компанию было инвестировано в общей сложности 170 миллионов долларов. До сих пор эта компания не имела безубыточности даже после того, как они разработали так много продуктов.
Если YADU смогло ехпортировать их продукты, то их профиты увеличат много. Единственное условие, с которым Ши Фэн не решился согласиться сразу же, яду должен был исследовать и модернизировать эти технологии и позволить Tai Hua Trading использовать эти технологии бесплатно.
Расходы на НИОКР были самыми высокими расходами YADU. Он не знает, сколько Tai Hua Trading потратил на R&D, но это не должно быть низким. Если нет, то почему Фэн Юй хочет, чтобы они исследовали модернизированную версию своих технологий?
Но Фэн Юй не вкладывал много средств в развитие этих технологий. До этого он лишь позволял авиационному заводу получать часть своего заработка. Теперь же Фэн Юй владел всеми акциями этих продуктов.
— Управляющий Фэн, Мистер Фу, как долго вы оба пробудете здесь, в Пекине? Мне нужно обсудить это с остальными акционерами, прежде чем я смогу дать вам ответ.”
— А 3 дня достаточно? Если YADU не примет наши условия в течение 3 дней, мы рассмотрим других партнеров.»Фэн Юй обменялся взглядами с Фу Гуанчжэном и назначил крайний срок.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
