Глава 38-продажа вентиляторов ветра и дождя
В городе Бин многие люди заметили странную рекламу в Лунцзяне ежедневно. Каждый день, есть только несколько предложений в полной странице объявления.
Сегодня в объявлении было написано: «жаркое лето, прохладный бриз.»Вчера было:» жаркое солнце в небе, пора дарить какие-то качественные подарки.- Позавчера, например … ..
Но в нижней части каждого объявления есть слоган: «ветер и дождь вентиляторы, ваш летний хороший партнер!”
В течение пяти дней подряд все, кто читает газету, увидят эту уникальную рекламу. Это объявление быстро стало предметом разговоров всего города. Люди больше говорили об этом объявлении, чем о новостях по делу об убийстве.
Услышав, как люди говорят о веере ветра и дождя на улице, Фэн Юй знал, что его реклама была успешной. Теперь, когда кто-то упомянул электрический вентилятор, люди инстинктивно подумают о вентиляторах ветра и дождя!
На пятый день производство 20 000 электрических вентиляторов завершено, и Фэн Юй произвел 80% — ную оплату. Но Фэн Юй не вынес всех болельщиков. Он только вывез с завода 2000 вентиляторов.
Все на моторном заводе любопытны. Даже если это 80% оплаты, завод двигателя также получил некоторую прибыль. Почему этот Фэн Юй заплатил за болельщиков, но не собрал всех болельщиков? Может быть, это Фэн ю хочет вернуть товар?
Директор ли обсудил с директором Чжао. Они приходят к выводу, что даже если Фэн Юй захочет вернуть товар, они не примут его. Они даже напомнили Фэн Юю об оставшихся платежах, причитающихся в конце месяца. Если они не получили оставшиеся платежи, они будут держать все оставшиеся вентиляторы на заводе.
Даже если они не могут продать эти “дефектные” вентиляторы, они всегда могут дать эти вентиляторы своим работникам в качестве своей зарплаты. Во всяком случае, фабрика уже покрыла их стоимость.
Фэн Юй не обращал никакого внимания на завод двигателей. Причина, по которой он собрал только 2000 единиц, заключается в том, что у него недостаточно места на складе. После отправки 1400 единиц в различные магазины, Фэн Юй все еще имеет 600 единиц, оставшихся на его складе. Если бы Фэн Юй собрал 20 000 единиц, у него было бы еще 10 складов для хранения этих вентиляторов. Так как вентиляторы все еще сидят в моторном факторе, Фэн Юй может сэкономить на стоимости инвентаря.
На шестой день в газете наконец появилось настоящее объявление. Изображение настольного вентилятора с лозунгом, написанным красным цветом: «ветер и дождь вентиляторы. Ломая цена: 59 юаней!”
Вечером Фэн Юй провел встречу со всеми участниками компании на складе.
“Вы все рассортировали информацию? Какой магазин продается лучше? какой магазин не продается хорошо? Есть ли магазины, которые не показывали наших поклонников или не корректировали цены?- Спросил фэн Юй.
Проблема с использованием консигнационного способа распределения заключается в том, что грузополучатель создает проблемы для грузоотправителя. Например, грузополучатель будет утверждать, что продукт не продается хорошо и попросил более высокую прибыль. Или, если продукт хорошо продается, они тайно регулируют цену выше. Возможно, есть некоторые грузополучатели, которые будут использовать продукт для продвижения более выгодного продукта путем сравнения обоих.
Фэн Юй четко изложил это в контракте. После того, как любое из условий было нарушено, Feng Yu не будет платить никаких комиссионных сборов, не будет возвращать депозиты, и грузополучатель должен будет заплатить Feng Yu не менее 10 000 юаней в качестве компенсации.
Фэн Юй думал, что его сотрудники скажут ему, что некоторые магазины или все магазины нарушили условия контракта. В эту эпоху эти менеджеры из государственных структур, и у них есть чувство превосходства над частными компаниями. Кроме того, они считают, что ни одна частная компания не осмелится подать на них в суд, даже если они нарушат контракт.
Но на самом деле, это не так, как ожидал Фэн Юй. Никто не нарушал никаких условий контракта. Фанаты фэн Юя просто не продают!
— Управляющий Фэн, сегодня кооператив продал три штуки. Я видел, что сотрудники кооператива очень старались продвигать поклонников, но никто не заинтересован.”
“Это также то же самое для первого универмага. Вентиляторы отображаются в очень заметном положении у электрического счетчика, но только пять человек купили вентиляторы.”
“Это, по крайней мере, лучше, чем универмаг Dongli. Сегодня они продали только одну единицу.”
“По крайней мере, в тех универмагах хоть что-то продавали. Тайпинский универмаг еще ничего не продал!”
— Управляющий Фэн, неужели мы застрянем здесь с этими электрическими вентиляторами?”
……
Все продолжали говорить о том, что они наблюдали сегодня. Фэн Юй внимательно слушал и кивал. Эти парни не скинулись и усердно работали.
— Управляющий Фэн, эти электрические вентиляторы вообще не продаются. Что же нам делать?- Спросил один из сотрудников Фэн Юя.
Фэн Юй улыбнулся: «подождите. Через три дня вы увидите результат! Завтра вы все уйдете ……”
На седьмой день, в последний день ежедневной газетной рекламы. На этот раз, реклама показывает 49 RMB электрический вентилятор. Есть две фотографии. Первая фотография-это клипса вентилятора на столе, а вторая фотография-это изображение грузовика, выходящего из завода двигателей.
Во второй половине дня менеджер Су из кооператива хмурится. Этот вентилятор не продается хорошо. Цена может быть намного дешевле по сравнению с другими поклонниками, но никто не знает об этих поклонниках. Разве Фэн Юй не сказал, что он будет рекламировать этих поклонников? Поместив две фотографии и несколько предложений? Как это можно считать рекламой?
— Здравствуйте, что бы вы хотели купить?»Продавец спросил клиента, который только что вошел в кооператив.
— Вы продаете вентилятор для ветра и дождя?- Спросил клиент.
“Да. Есть две разные модели. Каждая модель имеет различные цвета. Какая модель вам нужна?- Равнодушно ответил продавец.
“Тот, что в этой газете. Это действительно 49 юаней?- Спросил клиент.
Продавец посмотрел на газету, достал с полки веер точно такого же цвета и модели и сказал: “Да. 49 юаней.”
— Ладно, я хочу одну. Нет, дай мне два. Я тоже куплю его для своего тестя.- Сказал покупатель.
— Хорошо, а какого цвета ты хочешь?- Радостно спросил продавец. Менеджер Су сказал, что он получит комиссию в размере 1 юаня за каждого проданного вентилятора.
“Что угодно. Поторопись и дай мне сдачу!»Клиент сказал, и он бросил десять штук 10rmb банкноты на прилавок. Продавец быстро возвращает сдачу и передает две коробки вентилятора клиенту.
“Это неправильно. Почему коробка такая маленькая? Вы даже не можете установить лопасти вентилятора в!- Громко сказал гость и подозрительно посмотрел на продавца. Это как если бы продавец был мошенником.
«Видите ли, эта лопасть вентилятора отделена, когда вы идете домой, открываете лопасти вентилятора и завинчиваете его. Это очень легко, и даже дети могут сделать это.- Сказал продавец.
— Эй, это очень интересно. Просто приятно. Я могу подарить его своему сыну как игрушку.- Сказал покупатель.
Менеджер Су улыбнулся, когда увидел, что клиент купил два вентилятора. Но ему было любопытно, почему этот клиент купил два веера?
Он пролистал до объявления в сегодняшней «Лунцзян Дейли». Есть фотография грузовика, выезжающего с автозавода. Похоже, что люди знали, что эти вентиляторы являются продукцией моторного завода и уверены в их качестве.
Менеджер не знал, что было больше причин для этого.
Фэн Юй попросил своих сотрудников ходить в людные места и распространять новые, рассказывая людям, что ветровые и дождевые вентиляторы производятся на моторном заводе.
Так что же это за пластик. Пластмассы также прочны. Нет никакой разницы с ветром от стальных лопастей и пластиковых лопастей. Кроме того, эти пластиковые вентиляторы продаются так дешево. Люди денег использовали купить один стальной вентилятор, могут купить несколько вентиляторов крыла и дождя!
Есть и другие преимущества использования пластика. Он не ржавеет, и цвета тоже яркие. Чистку можно сделать с помощью всего лишь мокрого куска ткани. Эти электрические вентиляторы малы и удобны для хранения во время зимнего времени, не похож на те большие, громоздкие и тяжелые стальные вентиляторы.
Существует также важная особенность этих вентиляторов. Это и есть безопасность. Даже если вы сунете туда пальцы, вы почувствуете только легкую боль. На тебе даже царапины не будет.
Ветряные и дождевые вентиляторы уже неделю давали рекламу в газетах. Кроме того, может ли моторная фабрика производить товары низкого качества? У старого Ву был один веер ветра и дождя, который был подарком от его внука. Он был так горд этим и даже показывал его всем в течение нескольких часов!
После таких поощрений некоторые люди пошли в торговый центр или кооператив, чтобы узнать о вентиляторах ветра и дождя. Посмотрев на дисплеи, некоторые люди купили его на месте, а некоторые пошли домой, чтобы рассмотреть. Но большинство из тех, кто рассматривал, решат купить его на следующий день.
В тот день городские универмаги и кооперативы продали в общей сложности более 100 электрических вентиляторов. Из этих 100 плюс вентиляторы, только три других бренда, а остальные все ветер и дождь вентиляторы!
После Недели рекламы веера ветра и дождя заняли прочное место в сознании людей.
Ветер и дождь вентиляторы теперь продаются первыми!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
