После завершения деталей соглашения Фэн Юй позвонил Фу Гуанчжэну, чтобы попросить его найти место рядом с заводом Jinling branch для строительства завода по производству батарей.
Как обычно, Fu Guangzheng инвестировал некоторые деньги за 10% — ную долю в аккумуляторной фабрике. Он также организовал для управленческих кадров, и Tai Hua Trading наймет Персонал для финансового отдела.
Фэн Юй позвонил Кириленко и заказал несколько линий по производству батарей. Ему все равно, если бы производственные линии были использованы или совершенно новые, лишь бы они были дешевле, чем те, что из Европы и США. Китай до сих пор не имеет таких передовых производственных линий. В целом, промышленный уровень Китая все еще был ниже среднего по сравнению с остальным миром.
Был уже почти конец февраля, и Фэн Юй вернулся в Пекин. Ли на и остальные вернутся в Пекин через несколько дней. Фэн Юй пошел в Zhongguancun, чтобы купить компьютер.
Хотя все еще не было хорошей операционной системы теперь, VCD будет запущен в ближайшее время. Целью фэн Юя было использовать CD-ROM для замены дискеты. Ему нужно посмотреть на то, чтобы нынешние компьютеры достигли каких стандартов и могли ли они использовать CD-ROM.
В небольшом магазине Фэн Юй увидел несколько ЭЛТ-мониторов и несколько компьютерных деталей на дисплее. Грязный человек увидел Фэн Юя и тепло поприветствовал его “ » брат, что ты ищешь? Мы имеем самые предварительные 486 компьютеров с внутренним запоминающим устройством 8M, 3,5 в водителе гибкого диска, большинств предварительной видеокарте, жестком диске 420M, мониторе CRT 14 дюймов, системе DOS. Вы не пожалеете, купив его!”
Что? Фэн Юй был шокирован. К счастью, он был здесь, чтобы сначала осмотреться. Если его здесь не было, он все еще не знает, насколько отсталыми были компьютеры в эту эпоху.
Это считалось самым продвинутым? Процессор, внутренняя память и т.д. не мог даже сравниться с ручным телефоном в последующие годы. Объем жесткого диска 420M? Может ли он даже хранить HD-фильм?
Владелец магазина с гордостью рекомендовал этот компьютер. Были ли эти спецификации действительно лучшими?
— Босс, у вас есть что-нибудь получше?”
“Это самые лучшие из доступных сек. Правительство также купило эти компьютеры. Из какого вы подразделения и сколько вам нужно? Если вы покупаете много,я могу дать вам некоторые 3,5 в дисковод в качестве бесплатных подарков.”
Владелец магазина думал, что Фэн Юй покупал компьютеры для своего подразделения. Покупка персонального компьютера? — Перестань шутить. Зачем кому — то покупать компьютер? Компьютеры были слишком дорогими, и кроме единиц, кто будет тратить деньги на покупку? Кроме того, сколько людей знают, как использовать компьютеры?
В эту эпоху все элиты Китая, получившие высшее образование, в основном работали в государственных учреждениях или подразделениях государственных предприятий. Была только горстка, которая начала свой собственный бизнес. Может быть, в прибрежных районах их будет больше, но в Пекине не так уж много.
Сколько стоит один 486 компьютеров? 12,000 юаней! Текущая средняя годовая зарплата не составляла даже 1600 юаней. Кто бы купил такой дорогой предмет для личного пользования? Он должен быть приобретен для блоков.
Даже если это была закупка для агрегатов, она отличалась от будущих лет, где владельцы магазинов будут спрашивать, сколько десятков или сотен компьютеров. Если одна единица может позволить себе два или более компьютеров, это будет считаться большой единицей. Многие устройства даже не имеют одного компьютера.
Подразделения в эту эпоху были оснащены только телефонными линиями, факсом, копировальными машинами и пишущими машинками! Даже сканеры были редкостью.
В эту эпоху компьютеры все еще были предварительно собранными моноблочными компьютерами. Не было такого понятия, как самосборные компьютеры. Процессор по-прежнему располагался горизонтально под монитором.
— Братец? — Ты что, покупаешь? Из какого вы подразделения и сколько вам нужно? Ну же, говори громче.- Владелец магазина уже начал беспокоиться.
Магазинов по продаже компьютеров было не так уж много, и владелец магазина должен лелеять каждого покупателя. Деньги, которые он заработал от продажи одного компьютера, будут больше, чем работать в течение одного года!
Серия вопросов от владельца магазина разбудила Фэн Юя от его сна наяву.
“А какие у вас клейма?”
“У нас есть IBM, DELL, Lenovo……”
— Подождите, у вас есть компьютеры Lenovo?»Фэн Юй услышал Lenovo и сразу же перебил владельца магазина.
Фэн Юй вспомнил, что Lenovo была создана в 1980-х годах и началась с производства китайской языковой карты. Это было в 1990-х годах, когда они рискнули в индустрии персональных компьютеров. Он не знал, что у Lenovo теперь есть свои собственные компьютеры.
Фэн Юй потер подбородок. Он подумал, сможет ли он завербовать Лю Чуанжи и остальных из Lenovo. Lenovo не подверглась реструктуризации и по-прежнему является дочерним предприятием Научно-исследовательского предприятия. Лю Чуанжи и остальные должны по-прежнему получать зарплату.
У них должны быть другие мысли, когда компания зарабатывала так много денег, а у них нет доли. Но если Фэн Юй переманит их, ему придется создать для них исследовательский центр. Это были бы значительные инвестиции.
— Брат, ты хочешь купить компьютер Леново?»Владелец магазина указал на компьютер и спросил.
“Сколько стоит этот компьютер?»Фэн Юй указал на компьютер Lenovo и спросил.
“Вы покупаете одну единицу?”
— Одной единицы вполне достаточно.”
Владелец магазина был слегка разочарован: «я дам вам скидку. 11,800 юаней. Вам нужна квитанция?”
Фэн Юй улыбнулся и сказал: «10,000 юаней!”
Владелец магазина вскочил: «10,000 юаней? Это невозможно! Это самая последняя модель. Вы можете спросить вокруг в Zhongguancun. Ни один магазин не продает это дешево. Самое низкое, что я могу сделать, — это 11 500 юаней!”
Фэн Юй: «10,000 юаней!”
“Вы серьезный покупатель? Это компьютер, а не игровая приставка. Это не лучший способ торговаться. Я уже предлагал вам скидку, и вы не должны настаивать на цене.”
“У меня есть только 10 000 юаней, и я не покупаю ни за какую единицу. Я покупаю от имени своего босса.”
“А как насчет 11 000 юаней? Я могу написать вам квитанцию на 12 000 юаней. Вы можете принести квитанцию обратно и потребовать от вашего босса.- Хозяин магазина придвинулся ближе и тихо сказал. Он не верит, что Фэн Юй имел только 10,000 с ним. Он думает, что Фэн Юй сказал это, чтобы поторговаться с ним.
Фэн Юй молча посмотрел на владельца магазина. В наше время магазин мог бы выписывать квитанции таким образом? Было очень жаль, что он покупал компьютер для себя. Неважно, какая сумма была написана на квитанции, он все равно должен заплатить.
«10,000 юаней. Ни единого цента больше. Если вы не продадите, я пойду в другие магазины. Вы сказали, что вы не единственный, кто продает этот компьютер в Zhongguancun. Если вы не хотите продавать, другие магазины будут готовы.”
— Эй, брат, не уходи. Давайте все обсудим. Как насчет 10800 юаней? Это благоприятное число.- Владелец магазина оттащил Фэн ю назад.
Фэн Юй посмотрел на владельца магазина без всякого выражения: «10,000 юаней!”
Владелец магазина сходил с ума. Это был тип клиента, которого он боялся. Только настаивайте на определенной цене и отказывайтесь торговаться. Может ли быть так, что этот ребенок знал, какова его себестоимость? Отечественные компьютеры были значительно дешевле импортных. Если он продаст эту единицу за 10 000 юаней, он все равно получит несколько сотен юаней прибыли. Но в его магазине редко бывают покупатели. Иногда ему удавалось продать один или два компьютера за месяц. Его арендная плата была высока, и он много вложил в эти компьютеры. Он даже продал свой дом, чтобы открыть эту лавку!
Фэн Юй ясно дал понять, что импортные компьютеры будут стоить около 12 000 юаней, но местные компьютеры должны быть намного дешевле. Ему не нужно платить столько налогов. Lenovo только купила некоторые детали и собрала их вместе, сделав свой собственный продукт. Кроме внешнего корпуса и карты китайского языка внутри, остальные не были изготовлены ими.
Именно по этой причине Фэн Юй считает, что 10 000 юаней были разумной ценой. Владелец магазина все равно сможет получить некоторую прибыль.
— Прекрасно, прекрасно, прекрасно. Я тебя боюсь. 10,000 юаней и квитанция также будет 10,000 юаней!”
“Окей. Напишите расписку.”
Примечания переводчика: Zhongguancun-это технологический центр в районе Хайдянь, Пекин, Китай. Он очень хорошо известен в Китае, и часто упоминается как «китайская Силиконовая долина». Есть пять видных рынков ИТ и электроники. Это технологические базары, известные своими «магазинами с магазином», где цены легко, но неохотно торгуются. Zhongguancun магазины в основном имеют дело с ПК-совместимым оборудованием, периферийными устройствами и программным обеспечением.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
