Глава 41-установление правил
Фэн Юй посмотрел на У Чжигана, который держал стопку бланков. У Чжиган сразу же раздал всем бланки и позволил им заполнить их.
Они посмотрели на бланк. Название компании, характер деятельности, Контактное лицо, контактные данные и др. Все они прекрасно понимали причины, побудившие их обратиться за такой информацией. Но последний из них, “приемлемая оптовая цена электрических вентиляторов”. — Что это за чертовщина?
Они смотрели вокруг и не знали, что писать. Что делать, если они заполняют высокую цену, и этот сумасшедший босс использовал самую высокую цену в качестве оптовой цены. Человек, который заполнил самую высокую цену, будет врагом всех.
Если они заполняют низкую цену также не очень хорошо. Они могут себе представить, что скажет этот менеджер Фэн: “вы заполнили самую низкую цену. Нет никакой искренности вообще! Убирайся отсюда!”
Один из бизнесменов вдруг заметил, что управляющий Фэн не обращает на них внимания. Они начали шептаться между собой, чтобы решить оптовую цену. Таким образом, каждый будет заполнять ту же цену.
Все шептались и долго обсуждали этот вопрос. Наконец, они решили оптовую цену для двух моделей вентиляторов, которые были 40 юаней и 48 юаней соответственно. Они также контролировали друг друга и не позволяли никому подавать формы первыми. Они будут представлять формы вместе в то же время.
Фэн Юй посмотрел только на одну форму и кивнул. “Хороший. Вы все искренне относитесь к этому делу. Каждый блок на 40 RMB и 48 RMB. Хотя мы почти не будем иметь никакой прибыли для этого ценообразования, мы готовы принять. Мы будем рассматривать эти цены как рекламные цены. Оптовая цена будет зафиксирована на этой цене. Кто-нибудь не согласен?”
Все молчали, и Фэн Юй был удовлетворен. Послушайте, если вы кого-то прогоните, это послужит предупреждением для других.
“А сколько единиц вы все собираетесь купить?- Спросил фэн Юй.
“1000!- Один из них громко закричал.
Другие увидели, что Фэн Юй не отослал этого человека, и они тоже закричали. Их было 800, около 1500, до 5000 единиц.
Тот, кто кричал 5000 единиц-это толстый человек и выглядел как недобросовестный бизнесмен. Он скрестил руки на груди, высоко подняв голову и глядя на остальных сверху вниз. Он был родом из южной провинции. Южные провинции жарче и, безусловно, являются большим рынком по сравнению с северными.
У Чжиган, который консолидировал бланки, передал сводный отчет Фэн Юю.
Были перекрыты четыре провинции,и более 10 провинций являются пустыми.
“ОК. Теперь я расскажу вам все правила нашей компании.- Сказал Фэн Юй.
Услышав то, что сказал Фэн Юй, эти бизнесмены подумали в своем сердце: “я знал, что у вас все еще есть «правила».”
«Все могут видеть, как ветровые и дождевые вентиляторы нашей компании пострадали от продаж в городе Бин, самой северной провинции Китая. Вы все здесь, потому что все вы знаете, что эти поклонники могут продавать и будут хорошо продаваться. Лето в других провинциях жарче, чем в провинции Лунцзян, поэтому вы все знаете, чего ожидать от продаж наших поклонников. На самом деле, мы хотели построить свои собственные каналы продаж в других провинциях. Раз уж вы все пришли, я дам вам всем шанс. Согласно плану нашей компании, будет только один торговец для каждой провинции. Теперь те, кому я зачитал имена, пойдут в левую часть комнаты, а те, кому я не звонил, пойдут в правую часть комнаты.- Сказал Фэн Юй.
У Чжиган назвал имена тех бизнесменов, чьи провинции перекрывались. Они посмотрели друг на друга и неохотно отошли в левую часть комнаты. Остальные вздохнули с облегчением. Похоже, что у них нет конкурентов в своих провинциях.
“Это было только первое правило. Теперь второе правило. Каждая провинция будет иметь только одного дистрибьютора, а минимальный заказ на вентиляторы не может быть менее 5000 единиц. Этот стандарт установлен вон тем толстяком. Если кто-то не может заказать так много единиц, вы можете уйти прямо сейчас!- Сказал Фэн Юй.
На этот раз жиртрест не успокоился. Все смотрели на него в упор. Этот толстяк проклинает Фэн Юй в своем сердце: «вы, очевидно, хотели, чтобы эти люди заказали больше единиц. Почему ты позволил мне взять вину на себя?”
Кто готов бросить курить? Вентиляторы ветра и дождя были недорогими и хорошего качества. Кроме того, сейчас лето, и это самое лучшее время для продажи электрических вентиляторов. Там не должно быть никаких проблем, чтобы продать 5000 единиц в провинции.
Если у них нет достаточно денег, они могут занять. Даже если они не могут брать взаймы, они могут найти других людей, чтобы сотрудничать. Короче говоря, они не могут отказаться от этой редкой возможности! Если они уйдут в этот раз, то на основании характера этого менеджера Фэн, они будут занесены в черный список!
“И вы все согласны с этим? Отлично. Тогда я скажу вам все Третье правило: сначала заплатите, а потом доставьте товар.- Сказал Фэн Юй.
Это правило немного неприемлемо. Большинство коммерческих сделок заключались в том, чтобы сначала внести первый взнос или депозит, а остальные-после того, как товар поступал в продажу. Но эти бизнесмены прекрасно знали, что тех, кто не согласен, выгонят из зала.
«Четвертое правило: розничная цена в вашей провинции не может быть выше 15% от розничной цены города Бинг. Кроме того, вы не можете продавать товары в другие провинции. Если я узнаю, то это будет считаться нарушением контракта и ущерб составляет 500 000 юаней!- Продолжал фэн Юй.
Неспособность войти на чужой рынок сделала некоторых из этих бизнесменов немного неуютными. Они думали: «забудь об этом. Я могу просто придерживаться своей провинции, и даже если я продам в другие провинции, до тех пор, пока меня не поймает торговая компания Tai Hua.”
«Пятое правило: нельзя наносить ущерб имиджу бренда Wind and Rain и торговой компании Tai Hua Trading Company. Если на вашем рынке есть подделки или подделки, вы должны сначала остановить их или сообщить нашей компании.- Сказал Фэн Юй.
Как только ветер и дождевые вентиляторы будут введены на Южный рынок, эти недобросовестные южные бизнесмены скоро начнут имитацию. Проще говоря, нет никакого технического содержания для электрических вентиляторов. Основанный на числе электрических фабрик вентиляторов в Китае, любая фабрика может произвести имитации в любое время.
Но когда появляется имитация, электрические вентиляторы ветра и дождя больше не будут гарантировать Фэн Юю высокую прибыль. Фэн Юй делает в среднем 19 юаней за единицу. Прибыль для 100 000 единиц составляет 1,9 миллиона юаней! Начальный капитал фэн Юй составляет всего лишь чуть более 300 000 юаней.
К сожалению, подготовка Фэн Юя слишком запоздала. Если бы у него было столько денег два месяца назад, он заказал бы производство более 500 000 единиц и создал бы свои собственные каналы продаж. Таким образом, имитация не будет иметь никакого способа войти в рынок. Еще одна вещь, которая расстроила Фэн Юя, заключается в том, что он не может подать заявку на патенты для своих поклонников. Даже если он сможет подать заявку на патенты, это также займет не менее полугода. Через шесть месяцев наступит зима. Кто еще будет покупать своих поклонников?
Эти электрические вентиляторы также считаются одноразовым бизнесом. Фэн Юй может сделать это в этом году, но это дело не может быть сделано снова в следующем году. Фэн Юй знал, что в следующем году эти бизнесмены будут получать свои товары из других мест или начнут собственное производство. Но, это лето достаточно для Фэн Ю, чтобы стать миллионером!
На самом деле, Фэн Юй хотел установить 108 Правил, но он боялся, что эти бизнесмены убегут.
В любом случае, этих пяти правил достаточно. Если эти бизнесмены следовали его правилам, то он все еще может сделать эти электрические вентиляторы бизнес в следующем году.
Четверо бизнесменов из разных провинций также обсудили этот вопрос между собой. Все они не хотят уходить. Итак, они решили поделить рынок.
Конечно же, Фэн Юй не откажется от них. Большинству из этих бизнесменов не хватает средств на минимальный заказ в 5000 единиц. Им по-прежнему нужно занимать деньги или найти кого-то для сотрудничества.
Но Фэн Юй был приятно удивлен. Этим четырем провинциям требовалось более 5000 единиц техники. Они сами разделили провинцию и могут прикинуть, сколько фанатов можно продать в своих районах.
Когда богатый толстяк услышал, что они могут заказать более 5000 единиц, он подумал: “поскольку мы можем заказать больше единиц, то можем ли мы быть дилерами для двух или более провинций?”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
