После того как ценность этих формул была урегулирована, остальная часть переговоров прошла гладко. Фэн Юй использовал 13 миллионов юаней для покупки всех негосударственных активов. Исходя из фактических цифр, это должно быть 11,27 млн юаней. Но поскольку Фэн Юй уже извлек выгоду из этих формул, он был готов заплатить за это больше. Он только хотел, чтобы все немного ускорилось.
Фэн Юй и город решили, что эти 43 компании будут объединены в корпорацию с некоторыми дочерними компаниями.
Некоторые из этих компаний, имевших большие долги, были объединены в одну компанию и подали заявление о банкротстве.
Город возражал против этого. Они чувствовали, что Фэн Юй подвел тех рабочих, которые внесли свой вклад в заводы. Рабочие потеряют свои рабочие места. Это была серьезная ошибка. Он не должен быть реализован.
Фэн Юй объяснил, что он не собирается сокращать всех этих работников. Эта компания может быть закрыта, но эти рабочие будут переведены на другие заводы. Конечно, этим лидерам придется вернуться в офис фармацевтической администрации. Это будет зависеть от офиса, где они хотят развернуть их в следующий раз. Но эти люди не могут быть отправлены в фармацевтическую корпорацию Bing City. Не может быть больше одного человека на каждую должность!
Когда Фэн Юй работал в машиностроительной компании, он делал то же самое. Он хотел рабочих, но не хочет этих лидеров! Особенно те, что были с вечеринки. Для Фэн Юй эти люди были бесполезны по сравнению с теми рабочими. И все же они по-прежнему получают высокие зарплаты и пособия.
Просто их зарплаты и пособия были не малы. Хотя Фэн Юй мог легко позволить себе этих людей, он не был счастлив сделать это. У них нет никаких возможностей, и они получили эту должность именно потому, что были из партии. Почему Фэн Юй должен платить им так много? Вы сказали, что сделали много вкладов? Хорошо. Перечислите их на бумаге.
Вы сказали, что готовили многих членов партии? Но что еще вы сделали как лидер партии? Вы когда-нибудь делали что-нибудь, чтобы помочь компании? Вы ничего не сделали и только знаете, как набрать больше членов партии для членских взносов. Почему я все еще должен вас нанимать?
Те мероприятия, которые вы организовали, также могут быть организованы Союзом. Профсоюз все еще может координировать более эффективную деятельность, чем вы. С объединением рабочих вокруг и слиянием компаний, были меньшие позиции для высшего руководства. Многие из этих людей должны быть отпущены. Только те, у кого есть возможности, смогут сохранить свои рабочие места.
— Управляющий Фэн, после слияния у нас стало меньше свободных должностей. Город мог бы принять меры для некоторых из этих людей. Но вы не можете просто удалить более 300 человек сразу. Всего было 43 компании, и вы убрали 8 высших управленческих кадров из каждой компании. Эти люди будут безработными, и город не сможет организовать их всех!- Прорычал заместитель мэра ли.
«Город не может организовать их, но вакансий для них в компании больше нет. После слияния в общей сложности существует 12 компаний, включая головную компанию и дочерние компании. Вы скажите мне, как я могу организовать позиции для них? Просто выбросить 30 бесполезных сотрудников в каждой компании? Или я должен создать компанию, чтобы у них была работа? Неужели вы думаете, что те компании, которые не делали этого в прошлом, не имеют ничего общего с этими людьми? Я вкладываю так много денег, и если мне все же придется заботиться об этих людях, то мои ежегодные расходы увеличатся более чем на 1 миллион.”
“А почему это так много? Их средняя зарплата составляет менее 2000 в год.”
“Да. Если только считать их зарплаты. Но как насчет их преимуществ? Вы знаете, что они сказали, когда мы реструктурируем компании? Они сказали, что с их рядами, они заслуживают того, чтобы пользоваться этими преимуществами. Эти люди знают только, как наслаждаться жизнью, и если я все еще позволяю им оставаться в компании, какой смысл реструктурировать компанию? Почему реструктуризация потерпела неудачу для керамического завода Bing City, завода термосов,кожевенных обувных фабрик и т. д.? А все потому, что это было еще старое вино в новой бутылке. Эти люди все еще были теми, кто управлял компаниями. Эти компании потратили впустую более 1 миллиона средств города. Хотя 1 миллион юаней для меня ничего не значит, я инвестирую 100 миллионов. Я должен быть осторожен.”
Все знали о примерах, приведенных Н Фэн Юем. Эти заводы были единственными, которые потерпели неудачу после реструктуризации. Они подумали об этом, и это было действительно похоже на то, что сказал Фэн Юй. Никаких изменений в высшем руководстве после реструктуризации не произошло.
Фэн Юй думал в своем сердце. Это была рыночная экономика, и мышление этих людей все еще застряло в эпоху плановой экономики. Они все еще ждали, когда начальство даст им задания. Без какой-либо работы, назначенной, они не знают, что производить. Даже когда они были в состоянии создать что-то, они также знают, как продать их. Они даже не знают, какие продукты были популярны на рынке, и даже не понимают важности упаковки. Как могли эти заводы не обанкротиться?
Но Фэн Юй никогда никому не рассказывал о своих мыслях. Он также не хотел отпускать этих людей. На самом деле, эти люди все еще имеют свою пользу. Их самым значительным преимуществом было то, что они знали, как обмануть других!
В предыдущей жизни Фэн Юя, как устное решение Apollo стало популярным? Из-за рекламы? Был ли продукт действительно настолько хорош? Ни одна из этих причин. Они были популярны именно потому, что использовали модель прямых продаж.
Аполлон в предыдущей жизни Фэн Юя имел более десятка тысяч торгового персонала. Их цель состояла в том, что в каждом округе должно быть по 100 продавцов. В Китае насчитывалось более тысячи уездов. Были там и городские кварталы. Если все сложить, то их было больше 2000.
Хотя они не достигли 100 продавцов в каждом округе, кроме этих регионов меньшинств, у каждого округа есть свой торговый персонал! Можно сказать, что в то время продавцов Аполлона было больше, чем почтальонов!
Фэн Юй также решил использовать ту же модель продаж для медицинских продуктов фармацевтической корпорации Bing City. Для модели прямых продаж самым важным было то, чтобы этот торговый персонал верил в свои продукты, и они могли бы заработать много денег от продажи этих продуктов.
Промывание мозгов было фундаментальным навыком этих чиновников. Большинство из них делали это всю свою жизнь. Они должны были позволить заставить рабочих упорно работать и вносить свой вклад в компанию, а также в то же время, заставить их принять суровые условия труда. Они будут просто сидеть сложа руки и наслаждаться жизнью!
Эта группа людей будет менеджерами по продажам из разных городов. Их выступления будут основаны на результатах продаж. Тех, кто показал плохие результаты, попросят уйти, а тех, кто показал хорошие результаты, наградит Фэн Юй!
Но сейчас было не время для Фэн Юя рассказывать городу о своих планах. Город должен думать, что Фэн Юй пошел на компромисс с ними, прежде чем он смог договориться с городом.
— Управляющий Фэн, город не может принять этих людей. После того, как эти компании были объединены, фармацевтическая Администрация не имеет для них так много должностей. Город никак не может помочь этим 300 людям.”
“Штраф. Я дам им такую возможность. Но это последний раз, когда я иду на компромисс. Я бизнесмен, и причина для инвестирования-это зарабатывать деньги. Я же не филантроп!”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
