Фэн Юй не был доволен, когда он покинул CCTV. Этот CCTV только что заказал только 30 автомобилей! Общая сумма сделки даже не стоила 4 миллиона юаней! Фэн Юй слышал, что это все еще было видеонаблюдение, заказывая больше, чем они хотели. Они хотели только партию из 20 автомобилей.
В его предыдущей жизни даже графство будет заказывать больше автомобилей, чем это. В течение этого времени, когда лидер занимал более чем одну должность, он был прикреплен к более чем одной машине. Правительство теперь было слишком бедно!
Начальник станции будет назначен с изданием олимпийской роскоши Songjiang, а его люди будут назначены с изданием экономики, которое стоило только 100 000 юаней каждый. Если бы он не хотел получить больше внедорожников Songjiang Off-Road SUV и Songjiang Red Star vehicles, Фэн Юй даже не захотел бы их продавать. Прибыли от этой сделки было немного. Прибыль была ниже, чем от продажи его мотоциклов. Если бы эта сделка была 4 миллиона юаней мотоциклов, то компания машинного оборудования сделала бы по крайней мере 1 миллион юаней из профитов. Прибыль от этих автомобилей составила всего несколько сотен тысяч долларов.
Фэн Юй продолжал говорить себе, что через несколько лет все будет лучше.
Ли Минде и остальные сотрудники машиностроительной компании были взволнованы, когда узнали, что камеры видеонаблюдения заказали их автомобили. Все они думали, что этот автомобильный филиал завода будет приносить убытки. Фэн Юй сказал им, что целевыми клиентами для их автомобилей были правительственные учреждения.
Но все они чувствовали, что до Нового года не будет продано ни одного автомобиля. Когда поступил первый заказ, это была не одна или две машины. Это было порядка 30 машин.
Конечно, эти 30 машин по сравнению с их месячным производством были ничем. Но, по крайней мере, это было хорошее начало.
Wu Zhigang связался с этими дистрибьюторами, но все они не были готовы разместить депозит в размере 1 миллиона юаней. Все эти дистрибьюторы говорили, что депозит и настройка автосалона были нагрузкой на их финансы.
Хотя эти дистрибьюторы сделали довольно много из мотоциклов Songjiang в прошлом году, они также потратили много денег. У них нет столько денег на депозит и выставочные залы.
Стоит отметить, что мотоциклы Songjiang занимали второе место в Китае. Было продано более 250 000 единиц техники. С завершением строительства новых заводов в следующем году, их производство будет расти еще больше, и это был только вопрос времени для них, чтобы быть лидером мотоциклетной промышленности!
Все новые мотоциклы, которые были произведены другими брендами, копировали дизайн мотоциклов Songjiang. В настоящее время внешний дизайн мотоциклов Songjiang был модным в Китае.
Но были и плохие новости. Некоторые мотоциклетные заводы обнаружили преимущества получения знаменитостей, чтобы поддержать свою продукцию и рекламу на CCTV. Похоже, что несколько боссов мотоциклетных заводов будут присутствовать на аукционах рекламных слотов CCTV.
Фэн Юй был в ярости от этих дистрибьюторов за отказ быть дистрибьютором для его транспортных средств. Он попросил у Чжигана быть более агрессивным по отношению к ним. Может быть, эти дистрибьюторы думали, что Tai Hua Trading не может обойтись без них, или прошло некоторое время с тех пор, как он преподал им урок?
У Чжиган использовал более агрессивный подход, но все равно это было бесполезно. Этим дистрибьюторам действительно не хватает денег! Но все они заявили, что будут покупать автомобиль Songjiang Motors каждый, чтобы показать свою поддержку.
Блин, было только чуть больше 20 дистрибьюторов, и даже если они купят самую дорогую модель каждый, все равно будет не так много прибыли.
В это время у Чжиган предложил использовать тот же метод, что и мотоциклы. Лучший дистрибьютор будет вознагражден небольшим автомобилем!
С таким большим вознаграждением эти дистрибьюторы сделают все возможное.
Фэн Юй подумал некоторое время и почувствовал, что это может сработать. Но он должен установить минимальную цель. Не может быть, чтобы только один дистрибьютор продавал только один автомобиль, в то время как остальные не продавали, и этот дистрибьютор получил вознаграждение.
Фэн Юй решил установить минимальный целевой показатель в 500 автомобилей для дистрибьюторов. Те, кто продал более 500 единиц, будут иметь право участвовать в конкурсе за вознаграждение. Если кто-либо из их продаж был более чем 1000 единиц, они будут вознаграждены одним автомобилем, а лучшие продажи получат денежное вознаграждение в размере 300 000 юаней.
Может быть, только дистрибьютор для Пекина и тех прибрежных провинций может достичь этих условий. Остальные дистрибьюторы должны иметь в среднем около 300 единиц в год.
Фэн Юй также стиснул зубы и согласился предоставить дистрибьюторам автосалон для всех 6 моделей с депозитом всего в 500 000 юаней. Однако эти дистрибьюторы должны иметь демонстрационный зал для показа этих автомобилей. Они также могут разместить эти автомобили в своих салонах мотоциклов.
Все автомобили Songjiang Motors имеют только один цвет. Глянцевый черный цвет. На самом деле, этот цвет был цвет, который будет пачкаться больше всего. Даже эконом-версия имеет такую же краску. Что произойдет, если краска автомобиля была повреждена?
Те автомобили, которые были проданы, могут вернуть свои автомобили для послепродажного обслуживания. Но если автомобили были непроданы и краска была повреждена, кто захочет покупать их автомобили?
Депозит в размере 500 000 юаней для 6 автосалонов был хорошей сделкой для этих дистрибьюторов. Все они согласились. Были даже некоторые дистрибьюторы, спрашивающие, если они возьмут на себя более чем одну провинцию, будет ли депозит все еще составлять 500 000 юаней, и они могли бы получить 12 автосалонов.
Когда Фэн Юй услышал этот вопрос, его чуть не вырвало кровью. Эта группа людей была более бесстыдной, чем Вэнь Дунцзюнь! Депозит 500,000 юаней предназначен для одной провинции!
«Мы установим розничную цену, и вы получите комиссию 5%. Все ваши доходы от продаж должны быть зачислены на счет Tai Hua Trading, и мы будем перечислять Ваши комиссионные на ваш счет в конце каждого месяца. Все вы можете видеть, что мне нужно всего один день, чтобы продать 30 автомобилей для видеонаблюдения. Так что мне не нужно говорить всем вам, на каких клиентов ориентироваться.”
Все эти дистрибьюторы имеют определенные связи со своими местными органами власти. Они продали довольно много мотоциклов местному правительству. Для них это был только другой продукт, и все они знали, какие государственные учреждения имеют бюджет, а какие нет.
Используя розничную цену самой дешевой модели, 120 000 юаней для расчетов, если бы они могли продать 10 автомобилей, их комиссия составила бы 60 000 юаней. Даже если бы они продавали только от 20 до 30 автомобилей в месяц, их комиссионные за этот год составляли бы около 1 до 2 миллионов юаней, а их инвестиции составляли всего 500 000 юаней депозита и аренды автосалона.
Как могли все эти дистрибьюторы упустить такую возможность? Если бы не увеличение депозитов мотоцикла, они также могли бы позволить себе депозиты в размере 1 миллиона юаней.
Конечно, Фэн Юй осмеливается предлагать такие выгодные награды, он должен установить более жесткие условия. Он провел некоторое исследование рынка и знал, что производство Santana за этот год составило более 80 000 единиц, и все они были проданы. Производство Audi 100 составило более 20 000 единиц, и они тоже были распроданы. Большая часть этих транспортных средств была приобретена государственными учреждениями или учреждениями, связанными с правительством.
В следующем году эти производственные показатели все равно вырастут на 30%, и рынку еще есть куда расти. Там не должно быть проблем для автомобилей Songjiang Motors, чтобы выйти на рынок. Но прежде всего дистрибьюторы должны получить заказ от своего местного правительства.
К счастью, Фэн Юй продал партию автомобилей для видеонаблюдения, и это было рассмотрено как пример для дистрибьюторов. Видеонаблюдение было рупором правительства, и они купили автомобили Songjiang Motors. Другие подразделения начнут их копировать.
Если эти дистрибьюторы смогли продать 10 000 автомобилей в этом наступающем году, то Songjiang Motors не понесет никаких потерь!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
