Фэн Юй вернулся в машинную компанию и немного поболтал с Ли Минде. После Нового года автомобили Songjiang Motors начали транслировать свою рекламу на CCTV. В то же время печатные объявления были опубликованы во многих провинциальных газетах.
Поскольку Songjiang Motors появились на CCTV, а Bing City сделал массовую покупку, люди начали обращать внимание на автомобильные транспортные средства Songjiang. Но продажи не увеличились. Машиностроительная компания все еще закупала машины.
Фэн Юй и остальные были готовы к этому. Их машины были дорогими, и обычные семьи не могли себе этого позволить. Кроме того, бренд Songjiang не был хорошо известен. Даже при агрессивных маркетинговых усилиях их продажи не могли сразу увеличиться.
К счастью, Кириленко купил их машины. Фэн Юй верил, что его склад не будет переполнен непроданными автомобилями к зиме этого года. Он все еще мог вернуть часть своих инвестиций. Фэн Юй посмотрел на цифры продаж и заметил, что олимпийская модель была самой продаваемой моделью. Red Star и внедорожники продавались не очень хорошо.
Фэн Юй задавался вопросом, не слишком ли рано была представлена на рынке модель Red Star. Неужели людям сейчас не нравится этот вид бизнес-автомобилей? Внешний дизайн бизнес-автомобилей был не таким суровым, как внедорожники, и не таким красивым, как небольшие автомобили-салоны. Но эта модель была эффективной и удобной.
Фу Гуанчжэн также провел исследование рынка по этой модели в южном регионе. Он считал, что для этой модели должен существовать рынок сбыта. Когда фабрика ветви в Гуандуне была готова, эта модель должна быть изготовлена там. Первыми процветающими стали юго-восточные провинции. Там было много богатых бизнесменов. Продажи этой модели должны быть там лучше.
Другой филиал завода должен производить Songjiang Off-Roads. Они должны сосредоточиться на производстве модели дизельного двигателя больше. Бензиновый двигатель внедорожной модели все еще не мог выиграть J2020. Джип J2020 был слишком дешевым.
Ли Минде тоже согласился. Они должны производить больше самых продаваемых моделей. Машиностроительной компании также не хватало средств. Эти непроданные автомобили заперли большую часть своих средств. Фэн Юй по-прежнему настаивает на том, чтобы не уменьшать инвестиции в НИОКР. Хотя производство машинной компании увеличилось, их прибыль уменьшилась.
Доходы от транспортных средств были значительно меньше, чем от сельскохозяйственных машин и мотоциклов. Кроме того, город предоставил машиностроительной компании освобождение от уплаты налогов, Фэн Юй не мог позволить Tai Hua Trading быть основным дистрибьютором или использовать средства от Tai Hua Trading. Город только дал машиностроительной компании освобождение от уплаты налогов, но не Tai Hua Trading!
Через 3 дня Фэн Юй получил звонок от Хао Хайтао с просьбой пойти на авиационный завод, чтобы поговорить о военной сделке.
Если бы не тот факт, что генерал Гань занимал более высокий пост, чем Хоу Хайтао, он бы никогда не позвонил. Почему переговоры не могут быть в машиностроительной компании? Почему они должны выбрать авиационный завод?
На этот раз Хао Хайтао никогда не позволит провести переговоры в своем кабинете. Если вы оба хотите поговорить, идите в конференц-зал!
……
Фэн Юй и Ли Минде прибыли в конференц-зал авиационного завода. Когда они вошли в комнату, они были почти ослеплены блестящими медалями!
Черт. Это были только переговоры о деталях контракта. Была ли необходимость мобилизовать 6 генералов? Кроме генерала Гана, все остальные пятеро были генерал-майорами!
Хао Хайтао поприветствовал генералов и ушел. Он не был заинтересован в том, чтобы присутствовать на этой встрече.
— Доброе утро, управляющий Фэн.- Генерал-майор протянул руку в сторону ли Минде.
Ли Минде смущенно посмотрел на Фэн Юя и повернулся к генерал-майору: “я ли Минде. Это главный акционер нашей машиностроительной компании, Фэн ю, менеджер Фэн.”
Этот генерал-майор посмотрел на Фэн Юя, а затем на генерала Гань. Он увидел, что генерал Ган кивнул ему. Этот молодой человек был главным акционером машиностроительной компании?
Фэн Юй громко спросил: «генерал Гань, вы все решили? Мы сегодня подписываем контракт?- Фэн Юй сделал вид, что не заметил протянутой руки генерал-майора.
Я мелкий человек, что вы можете сделать?
— Кашель … управляющий Фэн, мы не можем подписать контракт немедленно. Мы до сих пор не решили, стоит ли покупать ваши автомобили.- Ответил генерал Ган и уставился на этого генерал-майора.
— А? Вы получили лучшие предложения, чем мы?- Спросил фэн Юй.
Поскольку военные прислали сюда столько генералов для переговоров,они обязательно купят автомобили Songjiang Motors. Они только хотят придавить цены вниз и получить лучшие условия.
Фэн Юй не заботится обо всех этих людях. Хотя он не был хорошим переговорщиком, и Ли Минде тоже был не намного лучше, но он был уверен, что он был лучше, чем эти люди из военных. В своей предыдущей жизни военные сделали несколько покупок по более высоким ценам. Это было потому, что эти генералы не умеют договариваться.
“Конечно. Пекинский Джип. Мы не раз покупали их джипы. Их машины были действительно хорошо построены.- Это все тот же генерал-майор ответил.
Фэн Юй взглянул на него. В этой комнате находились 5 генерал-майоров и 1 генерал-лейтенант. Почему этот парень был таким разговорчивым? Фэн Юй не знает, что эта закупка транспортных средств была проведена этим генерал-майором. Он покупал Пекинский джип для военных. Хозяин Пекинского джипа и сам он были родственниками.
“О, тогда почему вы не продолжили покупать у Пекина джип? Я не хочу выставлять напоказ, но наш автомобиль все еще можно управлять после удара в 5 Пекинский Jeep J2020!- Гордо сказал Фэн Юй.
Военные генералы были ошеломлены. Это был первый раз, когда они услышали о таких сравнениях.
— Управляющий Фэн, мы не будем говорить о других вещах. Ваши спецификации Songjiang Off-Roads являются выдающимися. Мы заинтересованы в покупке ваших автомобилей. Но цены слишком высоки.- Сказал генерал Ган.
— А это дорого стоит? Я все равно скажу то же самое. Вы получаете то, что заплатили. Русская армия отдавала нам приказы. Это говорит о том, что наши автомобили хорошего качества. Кроме того, цены для россиян намного выше тех, что я вам предлагал. Я уже предложил вам бесплатный автомобиль для каждого 10 транспортных средств, которые вы покупаете. Может ли Пекин Jeep дать вам такое привлекательное предложение?”
«Сумма, на которую у вас купили 10 автомобилей, вполне достаточна, чтобы купить более 20 джипов. Есть ли еще необходимость в бесплатных подарках?” это был все тот же генерал-майор.
“Тогда почему бы тебе не поехать на Пекинском джипе?- Переспросил его фэн Юй.
«Менеджер Фэн, мы очень искренне работаем с вами. Кроме того, мы представляем военных, страну.”
Фэн Юй взглянул на генерала Гань: «страна может воспользоваться нами, простолюдинами? Если бы это было не ради военных, защищающих нашу страну, я бы даже не предложил вам купить 10 бесплатно 1!”
Генерала Гана чуть не вырвало кровью. Кто хочет этим воспользоваться? Мы хотим купить вещи у вас, и разве мы не должны торговаться о ценах?! Он хотел использовать страну и военных,чтобы снизить цены. Но Фэн Юй использовал ту же самую причину, чтобы помешать им сделать это.
«По нашим оценкам, ваша стоимость за единицу составляет не более 170 000 юаней. Но вы хотите продать нас на 200,000 юанях за единицу? Этот показатель не считается высоким?- Сказал очкастый генерал-майор.
Фэн Юй поднял один палец и спросил: «Где вы взяли эти 170000 юаней? Знаете ли вы, что работники нашей машиностроительной компании получают по меньшей мере на 20% больше заработной платы, чем другие заводы? Вы знаете, что наши работники получают ежемесячное вознаграждение каждый месяц? Знаете ли вы, сколько мы потратили на производственные линии и заводы? Вы знаете, сколько мы вложили в эти технологии? Вы не знаете об этом, и как вы можете определить нашу стоимость? Вы оценили стоимость наших автомобилей по весу?”
Стоимость? Вы не тот, кто определяет, сколько стоит один автомобиль. Мы те, кто решает стоимость автомобиля. Ваши военнослужащие могут приехать и проверить счета нашей машиностроительной компании? Даже правительство города Бинг не согласится на то, чтобы вы проверяли наши счета!
Посмотрим, кто выиграет от этих переговоров.
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
