Все дистрибьюторы послушно подписали контракты. Но вскоре они поняли, что Сунь Лицзе не подписал контракт.
— Старина Сан, ты подписал контракт?- Спросил кто-то.
Все они чувствовали, что контракт Сунь Лицзе может отличаться от их собственного.
“Мне не нужно подписывать контракт с Tai Hua Trading. Я подпишу его непосредственно с Aiwa Electronics.- Ответила Сунь Лидзи.
Сун Лидзи была слишком возбуждена. Он вложил только 100 000 юаней. Эти люди действительно разработали технологию пейджера. После некоторых тестов, качество пейджера, сигнал и т.д. были на одном уровне с последней моделью пейджера Motorola.
А это значит, что будут огромные прибыли! Хотя он взял кредит в банке, чтобы вложить больше денег в создание завода, это было ничто по сравнению с огромными преимуществами!
Первоначальные инвестиции дали ему 10% акций. Эти 10% акций обеспечат ему примерно 10 миллионов юаней прибыли в этом году. Расчетное количество пейджеров производилось примерно на 300 000 единиц. Это было также потому, что были некоторые проблемы с производственными линиями завода. Если нет, то в этом году будет произведено не менее 1 миллиона пейджеров!
Несмотря на то, что все еще было значительное отличие от прошлогодних продаж Motorola в 1 миллион единиц, Sun Lijie полагал, что Aiwa Pagers станет лидером рынка в следующем году.
Сунь Лицзе сможет увеличить свои инвестиции в течение 6 месяцев. Он был очень благодарен, что эти люди были из его родного города, Нинбо. Ему повезло, что он очень помог Фэн Юю и получил эту возможность!
В будущем, даже если он закроет свою компанию, он все равно может стать мультимиллионером или даже миллиардером с этими акциями! Его решение инвестировать было правильным!
Сунь Лицзе поклялся, что в будущем все задачи, поставленные перед ним менеджером Фэном, будут иметь приоритет перед всеми другими заданиями. Его желание пригласить родителей жить вместе с ним сбудется уже в этом году!
Все дистрибьюторы чувствовали, что Старому Солнцу очень повезло. Он был ближе всех к Пейджерной фабрике и первым подписал контракт. Но все они не знали, что Сунь Лицзе был одним из акционеров этой пейджерной компании!
В прошлом все они чувствовали, что Tai Hua Trading подталкивает их к достижению высокой цели продаж. Но на этот раз все было по-другому. Все дистрибьюторы чувствовали, что поставки были слишком низкими!
Теперь каждый дистрибьютор мог ежемесячно получать только 1000 пейджеров. Фэн Юй сообщил им, что число пользователей пейджеров в Китае достигнет более 2 миллионов. Но предложение было слишком низким, чтобы удовлетворить этот спрос!
У фэн Ю тоже нет выбора. Хотя строительство завода началось еще в прошлом году, найти опытных работников было непросто. Кроме того, производственные линии были полуавтоматическими. Он все еще не был таким продвинутым, как будущие годы. Было также трудно установить производственную линию. Но Aiwa Electronics взяла кредит в банке, чтобы открыть вторую фабрику. Адрес был все еще в Нинбо, но он не был расположен в районе Фэн Хуа.
Руководитель района Фэнхуа был недоволен таким положением дел, но высшее руководство хотело, чтобы вторая фабрика была расположена в другом месте.
Политика правительства Нинбо была очень привлекательной, хорошие условия движения и более низкие налоги. У фэн Юя не было причин открывать завод в других провинциях. Но если в будущем возникнут какие-то изменения в политике, Фэн Юй построит свои новые заводы в других местах.
Руководители округа фэн Хуа были недовольны тем, что акции этой небольшой компании, которую они продали, успешно развили пейджер. Если бы они знали, что пейджер может быть разработан так быстро, они никогда бы не согласились продать акции.
Хотя акции были проданы за 500 000 юаней и по сравнению с их 100 000 юаней инвестиций, это было в 4 раза больше. Однако, если бы пейджеры производились и продавались на рынке, то были бы по меньшей мере десятки миллионов прибыли.
Вождь деревни Дацяо получил нагоняй. Лидер, который хвалил его в прошлом, обернулся и возложил всю вину на него. Он чуть не задушил лидера деревни Дацяо: неужели вы все идиоты?! Вы продали акции такой потенциальной компании всего за 500 000 юаней?
Но все они могли только покориться своей судьбе. По крайней мере, эта компания по-прежнему будет платить налоги в район. В районе Фэнхуа также есть фабрика. Если босс этой компании разозлится, он может переместить фабрику и всех рабочих прочь. Потери будут еще больше разорваны.
Сюй Лихуа и остальные спросили Фэн Юя, почему он не создал большую фабрику? Они считали, что пейджеры являются основной формой телекоммуникационного устройства в мире, и прибыли были высокими. С низкой стоимостью труда, их пейджеры могут быть конкурентоспособны с другими крупными брендами. Они также могли бы сотрудничать с другими странами в разработке продуктов на местных языках. Теперь они могли выпускать английскую версию пейджеров.
Но Фэн Юй сказал им правду. Кроме Китая, ни одна другая страна в мире не признает их патенты. Их технология была слишком похожа на другие компании. В Китае лицензии этих пейджерных компаний также не были приняты. Если бы они экспортировали свои пейджеры, им пришлось бы заплатить Motorola за использование этой технологии, и никакой прибыли не останется.
Были патенты на внешний дизайн этого пейджера, материал, особенности, внутренние структуры, детали и т. д. Хотя некоторые из этих патентов уже прошли период охраны, некоторые из них все еще находятся под защитой патентов. Если бы они пропустили подачу заявки на использование одного из этих патентов, они были бы поданы в суд, и репутация Aiwa будет затронута.
Фэн Юй решил изменить название компании AIWA на Aiwa company (автор использовал AIWA в английских иероглифах, а Aiwa-в китайских иероглифах. Китайские иероглифы айвы означают «люблю Китай» и имели такое же произношение.) Фэн Юй будет держать бренды bot AIWA и Aiwa, и теперь, узнаваемость бренда Aiwa увеличивалась. Он не может позволить себе никаких инцидентов, чтобы запятнать свой имидж бренда.
Таким образом, этот пейджер Aiwa может быть продан только в Китае. Они должны расти медленно и не торопиться в него.
Фэн Юй также сказал Сюй Лихуа и остальным, чтобы они изучили технологии мобильных телефонов. Это должно было подготовить их к выходу на рынок мобильных телефонов в будущем. Когда они разрабатывают какие-либо новые технологии, даже небольшое усовершенствование, они должны немедленно подавать заявки на патенты!
Все было готово, и Фэн Юй вызвал CCTV, чтобы заменить две рекламы Super Fans на рекламные ролики Aiwa Pager. Рекламная кампания стартует на CCTV!
Пейджер дважды пискнул, и мужчина нажал кнопку на пейджере. На ЖК-дисплее появляется сообщение: менеджер Li, пожалуйста, перезвоните немедленно. Номер телефона: 345678.
Затем это был крупный план логотипа Aiwa, и в то же время был озвучен слоган. Это был простой слоган: Айва пейджеры, собственные пейджеры Китая!
Там не было никакого одобрения знаменитостей, и актер не показывал свое лицо. Вся реклама показывала только пейджер и чью-то руку. Но в этом рекламном ролике было и громкое имя. Фэн Юй пригласил Чжао Чжунсяна сделать голос заново. Его голос был легко узнаваем в Китае!
Фэн Юй только заплатил Чжао Чжунсяну 100 000 юаней за 5-летний контракт, и ему нужно только прочитать этот короткий лозунг. Чжао Чжунсян также был очень доволен этим контрактом. Он попросил только 50 000 юаней, но Фэн Юй увеличил его до 100 000 юаней. Фэн Юй был вне себя от радости! Это было слишком дешево. Он думал, что ему нужно будет потратить по крайней мере 300 000 юаней!
Фэн Юй твердо верил, что эта коммерческая и те дистрибьюторские торговые сети позволят его пейджеру выйти на рынок в короткие сроки. В конце концов, спрос на пейджеры значительно перевесил предложение в Китае сейчас!
Примечание переводчика: Xu Лихуа, Pu Jie, Xu Xiguang и Sui Bo основали птицу Нинбо и начали пейджер Китая первый. Ссылка ниже показывает временную шкалу на истории крупнейшего производителя пейджеров Китая, Ningbo Bird Company.
http://www.chinabird.com/en/about/history.asp
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
