«Менеджер Фэн, как вы можете быть уверены, что сможете продать все пейджеры, которые вы произвели? Из проведенного нами исследования следует, что Motorola, всемирно известный производитель пейджеров, является лидером рынка в Китае. Их продажи в Китае в прошлом году составили всего около 500 000 единиц. Этот рисунок состоит как из китайских символов, так и из цифровых пейджеров. Кроме того, на рынке есть и другие компании, такие как Panasonic и NEC. Даже если мы поможем вам продвигать, вы все еще думаете, что продадите все свои пейджеры?- Директор фан посмотрел на Фэн Юя и спросил.
— Директор фан, нам не нужно переписываться. Мы также провели собственное исследование рынка. Мы рассмотрели спрос, рост доходов потребителей и многие другие факторы. Мы уверены, что хотя сейчас есть только около 3 миллионов пользователей пейджеров, в следующем году их будет больше 10 миллионов. Через два года там будет более 20 миллионов пользователей!”
Директор фан поднял брови. Он был потрясен. Этот электронный анализ Aiwa был примерно таким же, как и у них. В Минкомсвязи также посчитали, что спрос на пейджеры будет расти. Они могли бы сказать по количеству приложений пейджерных компаний. Эпоха пейджеров вот-вот начнется!
Министерство связи имеет доступ ко всей этой информации и может анализировать будущую тенденцию. Но как же эта электроника Aiwa получила тот же результат? Через маркетинговые исследования? Или у них есть другие способы?
Чего директор фан не знал, так это того, что Фэн Юй не проводил никаких крупномасштабных исследований рынка. Сунь Лицзе провел только простое исследование рынка в Чжэцзяне, и результаты были такими же, как и в предыдущей жизни Фэн Юя. Бум пейджера приближался!
Фэн Юй вспомнил, что до возвращения Гонконга в Китай Китай был мировым рынком пейджеров номер один. Там было более 80 миллионов пользователей пейджеров! Затем цифры упали, поскольку пейджеры медленно заменялись мобильными телефонами!
Настоящий бум пришелся на 1994 и 1995 годы. За эти два года в Китае было более 10 пейджерных брендов, и многие из этих брендов были небольшими компаниями из городов. Эти компании использовали субсидии и льготы, предоставляемые им местным правительством, и продавали свои пейджеры по очень низким ценам. Эти два года были самыми прибыльными для этих компаний.
Но в этой жизни эти маленькие фабрики не смогут выжить. Позже в этом году Фэн Юй увеличит свои инвестиции в свои пейджеры и создаст третью фабрику. Эта фабрика начнет работу в начале следующего года. Общая продукция будет над 5 миллионами! Но Фэн Юй боялся, что директор фан не поверит ему, если он скажет правду.
Фэн Юй ясно дал понять, что даже если он откажется от рынка цифровых пейджеров и сосредоточится на буквенно-цифровых пейджерах с китайскими иероглифами, его пейджеры все равно не будут соответствовать рыночному спросу.
Мастер Лу тоже был потрясен. Фэн Юй был готов отказаться от такой большой прибыли? Сначала он думал, что 10 юаней на пейджер-это всего лишь небольшая сумма. Но когда он услышал постановку Фэн Юя, сумма была слишком шокирующей!
Директор фан волновался, что у этого Айва пейджера не будет таких хороших продаж.
«Менеджер Фэн, почему бы нам не изменить Ваше предложение на общее количество пейджеров, которые вы производите, и вы дадите нам определенную сумму за пейджер?”
«Директор фан, вы беспокоитесь, что наши пейджеры не будут популярны?- Фэн Юй засмеялся и покачал головой. Если почтовые отделения были готовы продвигать его пейджеры, в сочетании с его установленными каналами распределения продаж, и они все еще не могут контролировать рынок, тогда действительно должна быть проблема с продуктом!
“Я не могу оставить это без внимания.”
— Но, директор фан, наши пейджеры продаются не только на почте. Мы также продаем наши пейджеры в некоторых торговых центрах и некоторых компаниях пейджеров. Ваш департамент не может помочь нам в этих местах, верно? У нас тоже есть свои заботы. А что, если наши пейджеры останутся на полках и нам все равно придется платить вашему министерству? Если бы мы платили вашему министерству в зависимости от количества выпущенных пейджеров, вы также должны были бы согласиться, чтобы мы добавили это предложение в наши рекламные ролики и объявления.”
Директор фан покачал головой. Как министерство может рекламировать свою компанию? Эта компания все еще не была дочерним предприятием Министерства!
— Это невозможно! Тогда мы перейдем к вашему первоначальному предложению. Но 10 юаней на пейджер-это слишком мало. Я думаю, что 20 юаней более подходит!”
— 20 юаней? Директор фан, вам не кажется, что вы слишком жадны? Вообще-то, я могу пойти прямо на почту. Я думаю, что они будут удовлетворены, даже если я предложил им 5 юаней.- Фэн Юй улыбнулся.
Черт возьми, если бы Фэн Юй не хотел построить хорошие отношения с этим министерством, чтобы подготовиться к своему мобильному телефону, почему он был готов предложить им так много денег?!
“Тогда можете ли вы гарантировать, что продажи почтовых отделений будут составлять не менее 50%?- Спросил директор фан.
“По результатам исследования рынка продаж пейджеров, 60% потребителей купили свои пейджеры в почтовых отделениях. Кроме того, у почтовых отделений есть преимущество. Их филиалы расположены по всему Китаю в каждой провинции! Никакие другие каналы распределения продаж не могут сравниться с сетью почтовых отделений. Именно по этой причине я готов отказаться от части своей прибыли.”
Фэн Юй не ошибся. Еще через два года спрос на пейджеры в городах будет удовлетворен. Однако в этих округах и районах все еще будут существовать соответствующие потребности. Но к тому времени розничные магазины появятся практически во всех этих районах и округах!
Фэн Юй оценивает, что Министерство телекоммуникаций получит не более 10 миллионов юаней в год. Несмотря на то, что продажи пейджеров будут расти, будет больше магазинов, продающих пейджеры повсюду. Продажи почтовых отделений будут падать.
“Штраф. Это же сделка. Завтра я доложу об этом лидеру и дам вам ответ!”
Все они продолжили обедать, и после обеда мастер Лу отослал директора фана обратно.
На следующий день Фэн Юй получил звонок с просьбой обратиться в Министерство связи. Лидер хочет встретиться с ним.
“Вы менеджер компании «Айва Электроникс» Фэн? Вы ведь совсем молоды. Я знаю о том, что вы обсуждали с Сяо фан вчера, и я думаю, что это выполнимо.”
Сяо Фан? — Хоукер? Фэн Юй посмотрел на директора фана и чуть не рассмеялся. (Xiao Fan имеют то же произношение, что и hawker на китайском языке.) Для кого-то в его пятидесяти, и все же, директор, которого называют лоточником, Фэн Юй задается вопросом, что он чувствовал!
Может быть, предложение Фэн Юя было слишком привлекательным для министерства,или директор фан вложил в него много добрых слов. Все переговоры шли гладко. Лидер не стал усложнять жизнь Фэн Юю, и почти все условия этого сотрудничества остались прежними, за исключением продолжительности. У обеих сторон были разные мнения относительно продолжительности этого сотрудничества. Фэн Юй предложил 3 года, а министерство хотело как минимум 10 лет!
10 лет назад? Пейджеры перестанут существовать через 10 лет! Фэн Юй планировал производить пейджеры только в течение 5 лет. Через 5 лет количество новых пользователей пейджеров резко сократится, а мобильные телефоны заменят пейджеры!
В итоге обе стороны сделали один шаг назад и договорились о 6-летнем сроке. Хотя Фэн Юй был вынужден подписать контракт на 6 лет, он не сожалел о своем решении. Эта сумма была бы ничто, если бы он смог создать новый канал продаж и повысить свою узнаваемость бренда. Кроме того, его отношения с этим министерством были бы лучше.
Соглашение было простым. Обе стороны будут фиксировать цифры продаж и ежемесячно подсчитывать статистику, а Aiwa Electronics будет платить Министерству. Министерство не боялось, что Фэн Юй расторгнет это соглашение, так как министерство может издать приказ о снятии пейджеров Aiwa с полок и запереть их от этой отрасли!
Фэн Юй не будет нарушать это соглашение самостоятельно. Эта сумма была ничто по сравнению с огромной прибылью от этих пейджеров! Кроме того, если будут внесены какие-либо изменения в политику в области электросвязи, он узнает об этом первым. Министерство даже будет уделять особое внимание Aiwa Electronics. Терять было нечего!
С этим согласием Фэн Юй ушел с широкой улыбкой на лице. Давайте посмотрим, кто может остановить Aiwa пейджеры от роста большой?!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
