После того, как Фэн ю ушел, Лю Чуанжи поговорил с высшим руководством Гонконгской Lenovo, в том числе с другими основателями Lenovo. Он хочет знать, подкупил ли фэн ю кого-нибудь из них, чтобы получить информацию о планах Гонконгской Lenovo быть зарегистрированной на фондовой бирже.
Если бы Фэн Юй знал об этом, то он наверняка предложил бы более низкую цену покупки, и Lenovo проиграла бы в этой сделке.
Но после расследования Лю Чуанжи он заметил, что никто из высшего руководства и других основателей не слил эту информацию. Он чувствовал, что эти высшие управленческие кадры не будут принимать взятки Фэн Юя. Если Фэн Юй должен был подкупить кого-то в Lenovo, он должен был подкупить Лю Чуанжи.
Лю Чуанжи позвонил в Пекин и доложил своему лидеру. Лидер выяснил, что Фэн Юй владел брендом Wind and Rain и был главным акционером Songjiang Motors.
Это значит, что у Фэн Юя было много денег. Фэн Юй продемонстрировал свое рвение в покупке акций Lenovo. Они должны быть в состоянии продать акции по высокой цене Фэн Ю.
Конечно, лидеры сказали Лю Чуанжи, что акции не могут быть проданы Фэн Ю. Фэн Юй может только инвестировать, и их акции будут разбавлены. Но стоимость акций снижаться не будет. Если бы Фэн Юй инвестировал больше, их акции выросли бы в цене.
Но лидеры не учли Лю Чуанжи и остальных основателей компании. Их акции также будут разведены. Высшее руководство и основатели были теми, кто построил Lenovo.
Лю Чуанжи и остальные просили реструктуризировать компанию и хотели, чтобы акции были выпущены для сотрудников. КАС согласился на эту просьбу. Но акций, которые выдавались, было не так уж и много. Хотя, если бы акции были основаны на рыночной стоимости, это считалось бы значительной суммой. Но все еще было много жалоб высшего руководства на Лю Чуанжи, что компания выпустила слишком мало акций.
Посмотрите на боссов этих частных компаний. Они были не так способны по сравнению с ними, но они взяли кредиты, чтобы начать свой бизнес. Теперь они зарабатывают больше, чем сотрудники высшего руководства.
В сравнении с частными компаниями, высшие управленческие кадры чувствовали себя неуравновешенными. Как только у них появятся такие мысли, их отношение изменится. Это относится и к Лю Чуанжи. Ему было интересно, не просил ли он слишком мало акций. Его доходы были слишком малы по сравнению с усилиями, которые он вложил в эту компанию!
Но несмотря ни на что, Лю Чуанжи никогда не покинет Lenovo. Это было место, где начинался его сон. Он твердо верит, что с его вкладом в компанию, он будет получать больше акций в будущем.
……
— Управляющий Фэн, пожалуйста, присаживайтесь. Я отчитался перед своим начальством, и они сказали, что вы можете инвестировать в компанию. Однако они не будут продавать вам акции компании напрямую.- Сказал Лю Чуанжи.
Фэн Юй уже думал об этом. Тот, кто доверяет компании, никогда не продаст свои акции до того, как она будет включена в листинг. Но это было обычным для компаний, чтобы искать инвесторов, прежде чем они перечисляли свои компании. Вот почему Фэн Юй не был удивлен, когда Лю Чуанжи сказал это.
«Тогда председатель Лю, сколько я могу инвестировать и сколько акций я получу?”
«50 миллионов за 18% акций.- Лю Чуанжи посмотрел на Фэн Ю.
— Председатель Лю, вы что, смеетесь надо мной? Общая стоимость обеих компаний Lenovo не была даже 180 миллионов юаней. Я инвестирую 50 миллионов юаней, и я должен получить по крайней мере 21,7% акций. Как вам удалось получить эти 18% акций? Как вы производили расчеты?- Спросил фэн Юй.
Фэн Юй знал, что другая сторона, несомненно, увеличит цены, и он не должен соглашаться на это немедленно. Кроме того, 18% акций компании оказались слишком низкими. Поскольку другая сторона была готова позволить ему владеть таким большим количеством акций, не должно было возникнуть проблем, если бы он попросил больше.
В прошлой жизни Фэн Юй CAS также не был контролирующим акционером Lenovo. CAS был только крупнейшим акционером. Это означает, что CAS не нужно контролировать Lenovo.
Фэн Юй также хотел проверить, будет ли он предлагать чрезвычайно высокую сумму, будет ли CAS готов продать ему свои акции.
Фэн Юй также чувствовал, что для него было невозможно сразу же владеть контрольным пакетом Lenovo. Лю Чуанжи и остальные никогда не согласятся. Но это не будет проблемой, если он станет вторым по величине акционером этой компании.
«Менеджер Фэн, я знаю, что сейчас обе компании не имеют такой высокой рыночной стоимости. Но наши компании все еще имеют серии патентов технологии, и мы имеем серии талантливых Штатов. Кроме того, у нас все еще есть недооцененный проект, который является нашим проектом ПК. Вот почему мы считаем, что 50 миллионов за 18% акций-это разумно.- Медленно объяснил Лю Чуанжи.
— А? Разве компьютерный проект Lenovo не существовал уже довольно долгое время? Я уже говорил вам, что купил компьютер Lenovo еще в Китае.” Если бы Фэн Юй был на месте Лю Чуаньчжи, он бы почувствовал, что эта цена была слишком низкой. 50 миллионов юаней должно получить самое большее, 10% акций компании. Это было связано с тем, что ПК-бизнес Lenovo станет дойной коровой компании в ближайшие несколько лет.
Но Лю Чуанжи не знает, что ПК был бы так выгоден, и Фэн Юй был не так глуп, чтобы сказать ему это. Вместо этого, Фэн Юй сделал вид, что он не может принять такой низкий процент.
— Это совсем другое дело. В прошлом наше внимание было сосредоточено не на бизнесе ПК. Но мы создадим наше подразделение ПК, чтобы сосредоточиться на этом аспекте. Этот бизнес принесет много прибыли для компании, а также принесет высокие дивиденды для акционеров.”
— Подразделение ПК? Есть ли у вас соответствующие патенты? Можете ли вы производить детали для ПК? Я думаю, что вы все делаете, чтобы импортировать некоторые материнские платы, чипы, жесткий диск и т.д. а потом соберите его сами. Затем вы добавите в него китайскую языковую карту и назовете ее своими собственными продуктами. Разве я не прав?- Фэн Юй улыбнулся и спросил.
В прошлой жизни Фэн Юй многие люди издевались над Lenovo за аутсорсинг 90% частей ПК, а затем получить завод, чтобы собрать их. Только внешний дизайн, конфигурация и программное обеспечение были сделаны ими.
Lenovo теперь была очень бедна, и для них было невозможно производить эти части. Это означает, что стоимость производства ПК будет возмутительно высокой. Lenovo также не сможет участвовать в ценовых войнах с другими компаниями, и для них будет невозможно контролировать китайский и азиатский рынок.
Лю Чуанжи услышал, что сказал Фэн Юй, и покраснел от смущения. Он не ожидал, что Фэн Юй узнает об этом. Но когда он думал о бизнесе, которым владеет Фэн Юй, и он также использовал компьютер раньше, для него должно быть нормальным иметь некоторые знания о ПК.
“Мы будем искать заводы, чтобы изготовить детали для нас. Что касается патентов, то мы приобретем права на их использование. Таким образом, цена будет понижена, и наши продукты будут более конкурсны.- Попытался возразить Лю Чуанжи.
Фэн Юй улыбнулся и спросил: «председатель Лю, вы слышали о самосборном ПК?
После 2000 года ПК войдут почти во все домохозяйства. В то время цены на ноутбук были еще очень высоки, и настольный ПК был оптимальным выбором для всех.
В течение этого времени, кроме компаний и государственных учреждений, большинство студентов и семей будут ходить в электронные торговые комплексы, чтобы получить кого-то, чтобы собрать компьютер для них. Они просто должны сказать владельцу магазина детали и спецификации, которые они хотели, и владелец магазина будет взимать с них соответствующую плату.
Самосборный ПК был дешевле, чем фирменный ПК на несколько тысяч юаней. Хотя фирменный ПК предлагает гарантии, магазин также предоставляет послепродажное обслуживание. На самом деле, самосборные компьютерные магазины предлагали лучшее обслуживание клиентов, чем фирменные компьютерные компании.
Но в это время уже не было самосборного ПК. Это было потому, что на рынке не хватало квалифицированных техников, и эти компьютерные детали были деликатными. Сейчас все было иначе, чем в будущем, когда многие студенты университетов и даже студенты средних школ знали, как собрать свой собственный компьютер.
Лю Чуанжи сделал паузу на некоторое время: «что ты сказал? Самосборный ПК?”
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
