Лю Чуанжи не позволит Фэн Юю ждать слишком долго. На самом деле, он был тем, кто не хочет ждать. Чем раньше Фэн Юй инвестировал в Lenovo, тем легче они могли получить одобрение для своего листинга. Кроме того, их акции подорожают еще больше.
Для роста котируемых акций компании необходим хороший план развития компании. Если у компании нет необходимых средств,то какой смысл в плане развития?
Хотя Lenovo только получала список в Гонконге, их главным бизнесом в Гонконге были серверы и ПК. Если Lenovo объявит, что у них есть передовые технологии CD-ROM, и их бизнес ПК улучшится и достигнет высоких прибылей, цены на акции вырастут.
После того, как Лю Чуанжи доложил своему лидеру, лидеры провели встречу для обсуждения этого вопроса. Их вывод заключался в том, что они согласны позволить Фэн Юю инвестировать в Lenovo, используя наличные деньги и технологии. Но они хотят, чтобы Лю Чуанжи тщательно оценил ценность этой технологии.
Поскольку высшее руководство согласилось, Лю Чуанжи и остальные основатели провели дискуссию, чтобы оценить технологию CD-ROM, прежде чем позвонить Фэн Ю.
— Управляющий Фэн, наш основной акционер согласился, чтобы вы инвестировали в технологии и наличные деньги. Давайте обсудим, сколько стоит ваша технология CD-ROM.»Лю Чуанжи не стал ходить вокруг да около.
“Сколько, по мнению председателя Лю, стоит самая передовая технология CD-ROM?- Спросил фэн Юй./
Для Фэн Юй эта технология была не очень ценной, так как айва не потратила слишком много времени на ее разработку. Аива занималась разработкой технологий CD и VCD. Не так уж много усилий было вложено в разработку этой технологии, и Фэн Юй не потратил много, чтобы купить эту технологию у Aiwa.
— 1 миллион?- Спросил Лю Чуанжи.
«1 миллион долларов? Как минимум 5 миллионов долларов!- Нарочно сказал Фэн Юй.
— Управляющий Фэн, я говорю о юанях!- Сказал Лю Чуанжи.
Мы использовали юань в наших переговорах, и вы должны знать об этом. Даже если бы мы купили права на использование этой технологии, это не стоило бы так дорого. 5 миллионов долларов? Почему бы тебе не пойти ограбить банк?!
— Юаней? 1 миллион юаней? Я думаю, что вы не искренни. Вам все еще нужно, чтобы я заявил, насколько важна эта технология для Lenovo? Увеличение объема хранения данных является направлением всех компаний ПК возглавляют. Ты хочешь это отрицать? Не многие компании в мире имеют эту технологию CD-ROM второго поколения. Как вы думаете, эти западные компании продадут вам свои права? Даже если они готовы продать, как вы думаете, сколько это будет стоить?- Фэн Юй засмеялся и сказал.
Хотя Фэн Юй не потратил много на эту технологию, она все еще стоила 200 000 долларов США. Скрытый к юаням, он также был больше чем 1,1 миллиона юаней. Даже если Фэн Юй не искал прибыли, он также не хочет терять деньги. Если Lenovo будет разрабатывать эту технологию самостоятельно, им потребуется не менее 5 миллионов юаней!
— Менеджер Фэн, технология меняется очень быстро. Вот почему нам нужно сделать скидку на наши цены. Но даже если бы мы предложили более низкую цену, эта технология также не стоит 1 миллион долларов США. Не говоря уже о 5 миллионах долларов!- Лю Чуанжи был недоволен контрпредложением Фэн Юя.
“Если вы посмотрите на одну только технологию, она не может стоить 5 миллионов долларов. Но для Lenovo эта технология стоит такой цены! С помощью этой технологии Lenovo сможет производить лучший ПК. ПК с приводом КД-ром может продать очень более высоко чем те ПК с только приводом гибкого диска. Прибыль от этой сделки очень высока.”
Фэн Юй не говорил глупостей. CD-ROM был новой вещью, и люди будут чувствовать, что это было очень высокотехнологично. Емкость накопителя была в несколько сотен раз больше, чем у гибкого диска. Он был пригоден для хранения большого количества документов. Большинство организаций, которые сейчас покупают компьютеры, — это банки и правительственные учреждения. У них было много данных, и дискет будет недостаточно для хранения их данных.
С помощью CD-ROM Lenovo сможет развивать новые и более крупные рынки. Это было очень важно для Lenovo. Кроме того, с приводом CD-ROM, предел прибыли их ПК будет выше.
— Управляющий Фэн, это только то, что вы сказали. Вы можете показать мне цифры, чтобы доказать, что вы правы?»Лю Чуанжи не мог согласиться с ценой Фэн Юя.
“Вам нужны цифры? Тогда я покажу вам цифры. Это стоимость производства дисков C-ROM. Это разница в цене между ПК С и без приводом КД-ром. Это покажет вам, сколько прибыли вы можете получить от CD-ROM привода. Это показатель продаж ПК с приводами CD-ROM в Гонконге. Исходя из тренда, вы должны быть в состоянии сказать, что рыночный спрос растет. Поскольку наши данные продолжают расти и увеличиваться, кто еще захочет использовать дискету для хранения? Кроме того, CD-ROM можно использовать для хранения видео. Может ли дискета сделать это? Было бы трудно для дискеты хранить даже одну песню.”
Фэн Юй провел исследование рынка. Он потратил немного денег, чтобы свести эти данные о рынке ПК Гонконга. Именно по этой причине он осмеливался просить высокие цены.
“Это только гонконгские данные. Он не представляет собой другие места. Наш самый большой рынок-это Китай. Китай и Гонконг имели огромные различия.- Сказал Лю Чуанжи.
«Председатель Лю должен четко знать, сколько стоит эта технология. Но я больше не хочу об этом говорить. Если Lenovo может позволить мне увеличить мои инвестиции, я могу дать эту технологию Lenovo бесплатно!- Фэн Юй улыбнулся.
Фэн Юй хочет использовать эту технологию, чтобы побудить Лю Чуанжи. Целью фэн Юя было владеть большим количеством акций Lenovo. Даже если он не может быть главным акционером, он все равно хочет быть вторым акционером.
Лю Чуанжи посмотрел на Фэн Ю. Что Фэн ю имеет в виду под этим? Сколько Фэн Юй хотел инвестировать, чтобы он отдал эту технологию Lenovo бесплатно? Фэн ю хочет быть контролирующим акционером?
— Управляющий Фэн, вы все время говорили, что хотите увеличить свои инвестиции. Сколько вы намерены инвестировать и сколько акций вы хотите?- Спросил Лю Чуанжи.
«Председатель Лю, вам не кажется, что вы владеете слишком маленькими акциями Lenovo? Lenovo могла бы попасть туда, где она есть сегодня, это все благодаря вам и остальным основателям, верно? Знаете ли вы, сколько акций принадлежит моим инженерам и исследователям в моих компаниях? Я отдал старому Цзяну, Цзян Ваньмену, 4% акций компании. Я отдал 10% акций тем инженерам из Aiwa pagers. Они даже не должны платить ни единого цента. Вы знаете, сколько стоит их месячная зарплата? 10,000 юаней в месяц!”
Errrr…. Только голова получает 10,000 юаней. Остальные же не доходят до таких высоких зарплат. Эти нормальные инженеры получают только 200 юаней в месяц. Фэн Юй не сказал этого слишком ясно. Он хочет, чтобы Лю Чуанжи неверно понял его слова и нарушил ход его мыслей.
Лю Чуанжи был ошеломлен, когда он посмотрел на поднятый указательный палец Фэн Юя. Что? Фэн Юй дал своим инженерам так много акций?! Старый Цзян и остальные владеют акциями компании, а их зарплата составляла 10 000 юаней в месяц?!
Хотя Лю Чуанжи был из CAS и создал Lenovo, как глава компании, его зарплата составляла всего около 1000 юаней в месяц. Это все еще использовало гонконгские стандарты. Если бы его зарплата соответствовала зарплатной шкале Китая, она была бы меньше 300 юаней!
Разница в зарплатах была в 10 раз, а акций-в несколько раз больше. Лю Чуанжи никак не мог успокоиться. Он вспомнил ворчание своих коллег, которые упорно работали с ним, чтобы создать Lenovo. Все они чувствовали, что КАС дал им слишком мало акций. Теперь Лю Чуанжи действительно хочет поговорить с лидерами в CAS об их акциях!
Погоди, а почему Фэн Юй рассказывал мне об этом? Может быть, он даст нам какие-то акции после того, как вложится в Lenovo? Он хочет получить контрольный пакет акций?!
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
