Когда все думали, что контракты будут подписаны в ближайшее время, помощник Супермена Ли внезапно спросил Г-Н Су.
— Мистер Фенг, вы все хотите открыть сразу столько больших супермаркетов. Могу я спросить о рыночной позиции ваших супермаркетов?”
— Позиционирование на рынке? Мы хотим создать основную концепцию универсального шопинга! Мы не управляем нормальным супермаркетом. Мы строим гипермаркеты! Мы удовлетворим потребителей по отоношению к ценам, разнообразиям, качествам, convivence, обслуживанию клиента и сериям больше. Мы хотим отвечать потребностямы нашего клиента. Супермаркеты Tai Hua станут лучшим гипермаркетом в любом городе и станут достопримечательностью города!”
Фэн Юй копировал модель Carrefour из своей предыдущей жизни. Компания Carrefour первой открыла гипермаркеты, а также Сеть супермаркетов номер 2 в Европе и мире. После того, как Carrefour вошел на китайский рынок, он поднялся на верхнюю позицию китайской индустрии супермаркетов. Их модель была очень удачной!
Мистер Су нахмурился. Достопримечательность города? Их цель была слишком высока. Это была непростая задача для супермаркета, чтобы стать достопримечательностью города.
Тем не менее, г-н Су чувствовал, что фэн Юй хотел был довольно хорош. Достичь этой цели будет непросто. Это займет много энергии, чтобы заботиться о ценах, разновидностях, качествах, веселости и обслуживании клиентов. Может быть, цель была поставлена слишком высоко?
“Вы хотите хорошее качество продукции по низким ценам, и вы все еще хотите иметь широкий ассортимент товаров? Тогда откуда же ты получаешь прибыль?- Прямо спросил Мистер Су.
Цены на продукцию хорошего качества не были низкими. Чтобы иметь широкий выбор товаров, это означает, что некоторые из наименее популярных товаров будут оставлены на полках и могут даже истечь. Будут большие потери, и их стоимость возрастет. А откуда они возьмут прибыль?
Фэн Юй улыбнулся мистеру Су и посмотрел на остальных. Похоже, что всем там было интересно узнать ответ. Эти люди обсуждали это еще до его приезда.
— Ну и что же? Разве не все вы знаете ответ на этот простой вопрос? Если мы собираемся арендовать расположение наших супермаркетов, сколько это будет стоить? Мы установили бюджет 100 миллионов юаней для супермаркета, потому что он включает в себя земельный участок! Наш супермаркет станет ядром, и мы откроем гипермаркет. Остальные свободные помещения можно сдать в аренду. С нашим гипермаркетом втягивая клиентов, вы думаете, что арендная плата будет низкой?”
«Кроме того, мы открываем сразу более 20 супермаркетов. Мы огромная платформа сбываний для изготовлений. Почему нельзя собирать плату за прорезание?”
“Ждать.- Господин Су прервал Фэн Юя. “Я понимаю, что касается арендной платы,но что такое долевые сборы?”
«Проще говоря, это входные билеты в наши магазины! Продукты, продаваемые в наших супермаркетах, будут классифицированы на основе влияния бренда продукта. Чем больше влияние бренда,тем ниже сборы. Чем ниже влияние бренда, тем выше сборы. Это потому что они используют наши супермаркеты для показа их продуктов!”
У мистера Су, включая остальных, отвисла челюсть. Фэн Юй был слишком смел, чтобы предложить это! Сбор вступительных взносов? Только эти известные торговые центры могут сделать это. Их супермаркет был все еще новым, и не было никакой осведомленности. Кроме того, они были просто супермаркетом. Почему поставщики были бы готовы платить, чтобы показать свои товары с ними?
“Вы все мне не верите? Что делать, если наши гипермаркеты представлены в национальных СМИ Китая? Если наши гипермаркеты посещают первые лица Китая? Как вы думаете, поставщики будут возражать против того, чтобы мы взимали с них плату?- Фэн Юй улыбнулся и спросил.
Это внезапно осенило Фу Гуанчжэна и Ли Цзай. Оба они вспомнили, что Фэн Юй сказал, что он может позволить их супермаркетам быть показанными на CCTV. CCTV был Национальной телевизионной станцией Китая и оказал значительное влияние на китайцев. Если это сработает, то плата за прорезание не будет небольшой суммой. Арендная плата также будет повышена.
“Если это так, то долевые сборы должны приносить нам высокий доход. Есть ли что-нибудь еще?- Продолжал спрашивать Мистер Су.
Конечно. Например, мы можем использовать модель форсированных рекламных акций. Наши супермаркеты будут иметь выдвиженческие продукты каждый день для того чтобы увеличить подачу клиента. Поставщики будут по очереди предлагать свою продукцию, и им придется платить за маркетинговые сборы. Во время промотирования, мы установим уцененные продукты на видно космосе. Это также хорошо для компании, чтобы увеличить свою узнаваемость бренда.”
— Форсировать продвижение по службе? Это означает, что поставщики должны будут понести убытки, чтобы помочь нашим супермаркетам увеличить наши потоки клиентов и прибыль? Вы уверены, что они согласятся на это?- Мистер Су нахмурился и спросил.
“Они наверняка согласятся. Я могу это гарантировать. Не забывайте, что мы будем верхней сетью супермаркетов Китая. Мы будем иметь самые высокие подачу и объем сбыта клиента. Кроме того, поставщики будут по очереди предлагать скидки на свою продукцию. Я не прошу их делать рекламные акции каждый день. Когда это была очередь другого поставщика, вы также выиграете от этого. Это похоже на коллективные усилия по рекламе. Тот, кто с этим не согласен, не будет допущен к продаже своей продукции в наших супермаркетах!- Сказал Фэн Юй высокомерным тоном.
“Что-нибудь еще?- Мистер Су считал, что это возможно, но все равно будет зависеть от реальной ситуации.
“Конечно. Это также похоже на коллективную рекламу. Например, во время фестивалей и выходных мы будем раздавать листовки. Тот, кто хочет, чтобы их продукция была размещена на листовках, должен будет оплатить рекламные сборы, а также людей, распространяющих листовки. Мы также можем собрать плату за показ. Мы выделим место вдоль прохода или пустое пространство для поставщиков, чтобы показать свои товары. Эти места привлекут наибольшее внимание и увеличат свои продажи. Поставщики не могут использовать эти места бесплатно. Если они хотят эти места, они должны заплатить за это!”
В предыдущей жизни Фэн Юя в супермаркетах было несколько упаковщиков “божественного уровня», чья ежедневная зарплата составляла более тысячи и даже более десятков тысяч юаней. Это было потому, что способ, которым они упаковали продукты, привлечет внимание клиентов и повысит узнаваемость бренда.
«И наконец, наши секции свежих продуктов должны гарантировать, что наши продукты являются самыми свежими. Мы можем получить эти продукты непосредственно от фермеров, и мы даже можем построить базу поставок. Там не будет никаких посредников, и если наши запасы заканчиваются, мы можем запастись в любое время. Мы хотим, чтобы наши клиенты привыкли приходить в наши супермаркеты, чтобы купить свои продукты каждый день. После того, как они купили свои овощи, мясо и т. д. они могут купить другие предметы, такие как соль, растительное масло и т. д. Когда они покупают эти предметы,они увидят молоко, ветчину, лапшу быстрого приготовления и т. д. поблизости. Таким образом, даже если клиент пришел, чтобы купить 2 огурца, они будут в конечном итоге покупать много других предметов.”
“У меня есть доступ ко многим поставщикам для широкого спектра товаров в Китае. Мне не нужно говорить, насколько дешевле я могу получить эти товары, и все вы будете поставлять импортные продукты, и это привлечет больше клиентов. Мистер су, у вас есть еще вопросы?”
“У меня больше нет вопросов. Мистер Фенг действительно похож на то, что сказал мой босс. Хотя это может показаться идеей из ниоткуда,вы уже все спланировали.”
Мистер Су закончил говорить и повернулся к ли Цзэцзю. Ли Цзэцзю кивнул. Это был признак того, что семья ли будет частью этого предприятия!
Примечания переводчика: я много узнал о супермаркетах из этой главы. Я не знал, что кроме продажи продуктов, супермаркеты все еще имеют другие источники дохода.
Каррефур
https://en.wikipedia.org/wiki/Carrefour
Долбежные сборы
https://en.wikipedia.org/wiki/Slotting_fee
Примеры креативных показов продукции
https://www.ranker.com/list/creative-store-displays/ashley-reign
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
