Лейкопластырь заметил, что их рыночная доля сокращается. Фармацевтическое предприятие Bing City было довольно агрессивно в своих маркетинговых усилиях. Они не только повсюду рекламировали себя, но и пытались испортить свой бренд. Концепция лейкопластырей = пластырей, которую они строили на протяжении многих лет, была разорвана на куски.
Но, к счастью для Band-aid, влияние их бренда было не так легко удалить из сознания потребителей. Им даже не нужно делать маркетинговые исследования, чтобы знать, что их пластыри все еще были первым выбором потребителей.
Но мало кто знает, что деревенский сегмент рынка, который они пытались развивать, был захвачен Bing City Pharmaceutical втайне. Они потеряли свое преимущество в управлении этим сегментом рынка.
Даже придорожные акции, которые руководство лейкопластыря сочло шуткой, привели к снижению их продаж. Но руководство Band-aid твердо убеждено, что Bing City Pharmaceutical не могла делать эти акции вечно и никогда не будет представлять для них угрозы.
В этот период Фэн Юй не планировал новых маркетинговых мероприятий для Bing City Pharmaceutical. Текущая стратегия была лучшим, что он мог придумать. Фэн Юй сейчас находился в Пекине, разговаривая с руководством Пекинского городского правительства о своем партнерстве с Quanjude.
Семья Фу была очень эффективной. В пределах короткого периода времени, они купили над популярными ресторанами в много странах и городов, как Сингапур, Малайзия, Макао, Гонконг, Нью-Йорк, Сычуань, Ханчжоу, Джиньлинь, ЕТК.
Рестораны, которые они покупали, имели хорошую репутацию, и у каждого из них были свои фирменные блюда. Они также были расположены в хороших местах.
Со всеми этими уважаемыми ресторанами, формирующими партнерство с Quanjude, было то, что хотело правительство Пекина. Они не хотят, чтобы эти рестораны влияли на репутацию Quanjude.
Но тут возникла проблема. После того, как эти рестораны объединились и образовали компанию, компания стоила гораздо выше, чем Quanjude!
Если они должны были сформировать партнерство, то Quanjude станет небольшим акционером. Фэн Юй хотел, чтобы это партнерство создало сеть ресторанов и использовало бренд Quanjude и жареные утки для расширения и увеличения прибыли.
Но Фэн Юй никогда не откажется от контрольного пакета акций компании!
Пекинское городское правительство разрешило Quanjude быть акционером и позволило частным лицам инвестировать в него. Частные лица даже включают средства из Гонконга. Но это было при условии, что правительство все еще владеет большинством акций и имеет полный контроль над компанией. Они не хотят, чтобы другие имели контроль над Quanjude.
Даже если бы правительство владело большинством акций, но если бы другие акционеры объединили свои акции, они взяли бы полный контроль над компанией. Quanjude будет полностью приватизирован!
«Мэр Лю, мы договорились об условиях и подписали письмо о намерениях. Не указано, что если общая стоимость моего ресторана выше, чем Quanjude, эта сделка не будет проходить. Это было то, что вы все хотели, и мы старались изо всех сил, чтобы увеличить наш масштаб, чтобы лучше увеличить бренд Quanjude. Мы сделали это, и теперь вы обвиняете нас в этом? Разве это не безрассудно?- Фэн Ю был взбешен.
Конечно, семья Фу поначалу не собиралась покупать рестораны в Китае. Фэн Юй был тем, кто предложил это. Фэн Юй просто хочет, чтобы стоимость их ресторанного предприятия была намного выше, чем Quanjude.
Фэн Юй и Фу Гуанчжэн оба знали, что на бумаге общая стоимость их ресторанов была намного выше, чем Quanjude. Но если Quanjude включает их значение Тавра, то они все еще будут более высоки.
Однако Фэн Юй и Фу Гуанчжэн не позволят Пекинскому городскому правительству узнать об этом. Этим заместителем мэра Лю не был Чжан Жуйцян. Фэн Юй не упустит возможности воспользоваться им.
“Именно так мы и сказали, и это было прописано в договоре. Но стоимость ваших ресторанов не должна быть настолько выше, чем у нас. Если мы все еще хотим получить контрольный пакет, нам придется инвестировать дополнительные 100 миллионов юаней? Если бы у нас были деньги, почему мы должны работать на вас? Мы можем расшириться сами. Заместитель мэра Лю нахмурился и сказал:
2 компании F&B уже обращались в Quanjude раньше. Одна из них была Сычуаньской компанией, и это была акционерная компания, где государство владело большинством акций. Другая компания была партнерской компанией, и это было частное предприятие.
Эти две компании были довольно влиятельными. Но по сравнению с Фэн ю и семьей Фу он все еще считался маленьким. Даже если обе компании объединены, общая стоимость все равно не может быть сопоставлена. В конце концов, рестораны, купленные семьей Фу, ценились гораздо выше, чем китайские рестораны. Кроме того, из-за инструкций Фэн Юя быстро приобретать рестораны, семья Фу заплатила премиальную цену за эти рестораны.
Фэн Юй ожидал этого. Если он был основным акционером Quanjude и кто-то хочет купить контрольные акции, Он также не согласится на это.
Фэн Юй обсудил с Фу Гуанчжэном, как заставить правительство Пекина согласиться на их партнерство. Их решением было дальнейшее расширение масштабов и увеличение количества акционеров. Кроме того, они должны были продемонстрировать свою поддержку правительству города и позволить им занять должность председателя.
Фэн ю и Фу Гуанчжэн не имеют опыта управления компаниями F&B. Они только хотят заработать деньги. Таким образом, как инвесторам, им нужно только присутствовать на собраниях акционеров и сидеть сложа руки и собирать прибыль.
Конечно, Фэн Юй и Фу Гуанчжэн не будут настолько глупы, чтобы отказаться от всех своих прав акционеров. Если городские власти позволили идиоту возглавить компанию, то у них должно быть право вето.
«Мэр Лю, Я думаю, что этот вопрос легко решается. Я слышал, что когда мы обратились в компанию Quanjude, две другие компании были заинтересованы в инвестировании в Quanjude. Почему бы нам не привязать их к этому партнерству?”
— И пусть они тоже инвестируют? У нас почти 20 ресторанов, и если мы их впустим, то это будет почти 40 ресторанов. Будет ли масштаб слишком большим?»Заместитель мэра Лю волновался, что им будет нелегко управлять, и у них не так много поваров жареной утки. Если это не удастся, это будет катастрофой для Quanjude.
«Мэр Лю, мы только формируем партнерство, чтобы повысить репутацию бренда Quanjude. Все вовлеченные рестораны были прибыльными до этого предприятия. После партнерства, Quanjude и Пекинское городское правительство не будет иметь никаких потерь. Кроме того, после того, как это партнерство будет сформировано, мы оба будем поддерживать человека, назначенного правительством города Пекин, чтобы быть председателем совета директоров!”
Фу Гуанчжэн также выразил мнение, что он находится на той же странице, что и Фэн Ю.
Мэр Лю молчал. Если бы городское правительство могло быть председателем, то у них был бы контроль над стратегией и направлениями развития компании. Также, после этого партнерства, Quanjude станет самой большой сетью ресторанов Китая, и штаб-квартира находилась в Пекине. Ежегодный налоговый доход составит большую сумму.
Но в то же время мэр Лю был обеспокоен. Правительство города Пекин будет владеть меньшими долями. Фэн Юй по-прежнему предлагает дать менеджерам ресторанов и топ-менеджменту Quanjude некоторые акции в качестве вознаграждения. Это было очень трудное решение.
«Мэр Лю, после такого партнерства стоимость компании Quanjude будет не только самой высокой в Китае. Он будет самым высоким в Азии! Вы тот, кто приносит об этом Азии номер 1 ресторанное предприятие. Кроме того, штаб-квартира этой крупной компании находится в Пекине. Вы когда-нибудь думали об этом?- Внезапно сказал Фу Гуанчжэн.
Азия номер 1?
Заместитель мэра Лю был привлечен этим……. Согласны или не согласны?
Если вы обнаружите какие-либо ошибки ( неработающие ссылки, нестандартный контент и т.д.. ), Пожалуйста, сообщите нам об этом , чтобы мы могли исправить это как можно скорее.
